你的商業(yè)計劃書應該包含兩個定價方面的內容： 1)考慮你的定價和信息是否一致。如果你說你提供了的定制產(chǎn)品或者服務，那么就不能在不考慮營銷信息的前提下商品。你定價的時候應該參考你所提品或服務的相關價格，否則會面臨搞亂潛在市場的風險。 2)你的商業(yè)計劃書應該包括基于每個單位的收入和支出、你的一切直接開銷和經(jīng)費支出。這些會幫你約束自己創(chuàng)造足夠的利潤。你的商業(yè)計劃書一定要覆蓋到支出，支出不僅包括直接開銷，還包括租金和應付員工的工資等。 2.有錢雇人么? 特別是當你做一個新的公司時，你可能情不自禁的認為再雇幾個人可以幫你更好的完成工作。如果你雇傭更多的銷售人員，結果會怎樣呢?再找一個行政人員會幫你解決些問題么? 回顧你的商業(yè)計劃書，并且考慮付出額外的工資和福利后，對你的項目執(zhí)行會產(chǎn)生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營收或者減少支出。 或者你可以考慮聘請個“合同工”。當然，除長期雇傭人員會帶來的固定支出外，招個人幫忙總是便宜點的。如果用人是短期需求
，那么其支出是不會永遠占用你的經(jīng)費。 不管怎么說，盡管這么做不能剔除不確定性，但有助于理解多樣性。 3.對戰(zhàn)略的執(zhí)行情況如何? 看看你的戰(zhàn)略整合情況：你的戰(zhàn)略是否具有次序，并且涵蓋了每一階段的重要進展、在市場營銷方面的開銷、新產(chǎn)品及服務的研發(fā)和相關的其他開銷?在我培訓創(chuàng)業(yè)者寫商業(yè)計劃書的時候，我重復說過，有很多人他們在商業(yè)計劃書中寫的是一個樣子，做的時候卻是另一個樣子了。 比如，你在戰(zhàn)略規(guī)劃中說要公司全面的計算機能力，但給技術支持類員工的薪水卻低于行業(yè)水平?；蛘吣阏f你要強化產(chǎn)品線的一方面功能，但開銷卻用于另一方面功用的宣傳。 4.我能承受公司位置遷移么? 有時候創(chuàng)業(yè)者需要對將公司遷到其他地方，以節(jié)約開支或更好的利用主要銷售地區(qū)。如果你需要更改公司的地理位置，那么根據(jù)你的商業(yè)計劃書重新權衡一下。 如果你打算換到新的辦公地點，那么預測一下在新的辦公地點每個月需要多付多少租金、搬家需要多少開銷、安排新辦公地點需要多少開銷、因遷址會造成多少業(yè)務損失。 之后權衡你的銷售預期，看在遷址到新辦公地點之后，業(yè)務能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到長期的發(fā)展，那也許你并不需要遷址。
5.是不是過于炫耀自己的成長了? “回歸”你的商業(yè)計劃書，重新審視你當時的假設?？紤]一下你的目標市場和戰(zhàn)略，給你的業(yè)務添加一些與其他產(chǎn)品的差。看看你的產(chǎn)品供應是否符合市場需求，是不是把正確的信息發(fā)給了正確的人? 想一些可以輕易的讓每個顧客多買東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑?比如，也許你酒店的客戶喜歡馬克杯、T恤或甜點;也許你計算機服務的客戶希望能夠自動備份服務或者自動的系統(tǒng)升級。 現(xiàn)在看一看營銷。你的理解是不是趕得上市場的變化呢?你的營銷策略是不是適應技術、媒體和社會的變化呢?如果話更多的金錢和時間在營銷上，結果會怎樣?你有辦法增加銷售額么? 你的商業(yè)計劃書不應該是靜態(tài)的文件，而是你掌握經(jīng)營方向的工具。定期的回顧這些問題可以讓你在戰(zhàn)略調整的時候記得自己的長期目標是什么。（詳詢請私：bgzx99）
較有抵觸，說解決了什么“行業(yè)痛點”實際上就是你的東西在原有生態(tài)的基礎上給社會給客戶創(chuàng)造了哪些新的價值，更省時間，更省心，更省錢等等。另外加上與幾個公認的的比較，有什么異同優(yōu)劣之處，這樣就能讓投資人清楚的明白你的商業(yè)模式和價值。 4、團隊介紹： 都說了投資就是投人，投資者希望了解主創(chuàng)團隊的學術和工作背景。如果背景比較強當然要強調，然而很多創(chuàng)業(yè)團隊的學歷或者工作經(jīng)歷并不是特別，這種情況建議在團隊介紹部分這個團隊的人員分工，顯示出團隊成員在自身優(yōu)勢、資源、分管領域上的互補，也就是當個人不的時候要試圖團體的力量。 5、財務測算： 一般是未來3年的財務測算：收入、成本、利潤。這里很多人不明白的是，成本的估計比收入更重要。為什么這么說？因為的投資人都
知道除非是成熟的企業(yè)，有訂單在手，知道明年大概能有多少銷售額，再根據(jù)往年市場拓展的進度來預計銷售額，而作為創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，收入預測純屬拍腦袋。但是成本不一樣，一個創(chuàng)業(yè)者不僅要有idea，還要當家知道柴米貴。換言之公司在運營的過程中每個環(huán)節(jié)的成本都要考慮到，而這些是不
需要也不能夠拍腦袋決定，即使在BP中不把細化的成本列出來只給個總數(shù)，在進一步的溝通中投資人也會詢問你關于成本的組成，這時作為創(chuàng)業(yè)者一定要心中有數(shù)。

真實：這是投資人一貫重視的，如果連真實都做不到，在投資之前，怎么會建立一個信任的基礎呢？ 誠懇： 投資人需要和你做真誠的溝通，你可以對核心的數(shù)據(jù)有所保留，但請不要告訴我們你的商業(yè)模式是個秘密，在今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，已經(jīng)沒有秘密可言，比的就是執(zhí)行力，還有，你說是個秘密，我們又得如何了解你呢？所以，我們希望你能夠誠懇地來填寫這個商
業(yè)邏輯。 客觀： 請客觀地判斷你的對手，也是看過好多bp的人，把對手說成是傻X的不在少數(shù)，然而這是不可能的，在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，從來不缺好的點子，所以，請客觀的告訴投資人有哪些差異吧~ 有些創(chuàng)業(yè)者可能會覺得寫商業(yè)計劃書太麻煩，現(xiàn)實是：如果你足夠厲害，有投資人直接
找，那當然，也許，另當別論。但大部分創(chuàng)業(yè)者還是需要一份的商業(yè)計劃書來吸引投資人，而且只有自己梳理好這些問題，才有辦法更好地面對投資人問題。 好啦，創(chuàng)業(yè)本來就是反人性的，好好梳理自己的商業(yè)計劃自然也是件反人性的事嘛，要記得bp不需要粉飾包裝，需要的就是坦誠相見。 后，認真地插個 發(fā)現(xiàn)很多人熱衷于去網(wǎng)上五花八門的商業(yè)計劃書模板，但對自己的bp還是無從下手，又或者千方百計網(wǎng)上各種如何寫bp卻還是問題多多。
思維和產(chǎn)品開發(fā)的基本理念背道而馳，這對于來講簡直是一種“”行為。 做出好產(chǎn)品的前提是分析你的用戶行為和習慣 做出好的產(chǎn)品，能夠符合用戶已有的習慣，而不是教育或者改變他們的使用習慣。 舉個簡單的例子:淘寶、京東、蘇寧易購等電商平臺的界面和布局都十分類似，比如在首頁左上側位置都是幾乎一樣的購物導航菜單。原因是他們都是同類，客戶群體也比較類似，改變用戶的使用習慣無疑就是給用戶使用制造困難，終造成用戶流失。 拿投資人來說，他們行為和習慣具有三個特點： 、工作繁忙，時間有限 投資人每天會參加各種會議、喝各種咖啡、吃各種飯，而且會從各自的渠道收到幾十甚至上百的項目，處于長期信息轟炸狀態(tài)，你的BP如果不能在短時間內、脫穎而出，就會被其它的BP淹沒，這和招聘會上海投簡歷是一個道理。 所以，真正的BP，特別是早期創(chuàng)業(yè)項目的BP應該是很簡單地把一件事情講清楚。不要超過10頁、不要超過5MB、不要使用生僻字、不要使用過于的縮寫、創(chuàng)業(yè)者完整講一遍不超過5分鐘、只講“一個故事”。 一定要記得留下聯(lián)系方式，這很關鍵。由于項目在投資人之間互推是一件稀松平常的事，千萬不要出現(xiàn)其他投資人對你有興趣時卻找不到你的悲節(jié)。 第二、投資人是一群接受新事物快的人 投資人每天接

潮松項目咨詢服務有限公司（聯(lián)系人:許先生, ）擁有的代做標書團隊，為深圳市以及周邊地區(qū)企業(yè)提供代做各類投標書服務。我們擁有各行業(yè)標書的設計、編寫、印刷、裝訂的能力，提供企業(yè)投標的服務，竭誠為您提供、切中評標點的標書，讓企業(yè)在眾多的競爭對手中脫穎而出。我們已經(jīng)為多家企業(yè)提供標書服務，無流標廢標現(xiàn)象，中標率非常高，贏得客戶的好評。我們堅持嚴謹、負責的做好每一件事，針對每份代寫標書嚴格檢查評標點，爭取高評分。 精誠提供如下服務： 1.代理業(yè)務長期承接各類工程（可做預算）、貨物供應類、服務類投標文件（商務標、技術標等）制作 2.咨詢業(yè)務如您需要對資審文件、投標文件進行審核，避免廢標，充分響應招標文件，提高中標概率，我們可為您提供各類標書審核服務。 業(yè)務范圍包括：采購范圍內的各類貨物供應及服務、管理等項目；我們的業(yè)務涉及各個行業(yè)及領域：酒店、賓館、餐廳、食堂、學校、物流等行業(yè)的承辦、承包經(jīng)營；各類貨物供應行業(yè)；物業(yè)、保安、保潔、除四害等服務管理行業(yè)；房建、市政、公路、水利、環(huán)保綠化工程、水電消防安裝、建筑裝修裝飾工程、系統(tǒng)等工程的各種標書。
代寫深圳商業(yè)計劃書
（許總監(jiān) ）商業(yè)計劃書是確定建設項目前具有決定性意義的工作，
是在投資決策之前，對擬建項目進行全面技術經(jīng)濟分析論證的科學方法，在投資管理中，
商業(yè)計劃書對擬建項目有關的自然、社會、經(jīng)濟、技術等進行調研、分析比較以及預測建成后的社會經(jīng)濟效益。
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商業(yè)計劃書應能反映經(jīng)營者對項目的認識及取得成功的把握，它應經(jīng)營者的核心競爭力；限度反映經(jīng)營者如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何發(fā)展和擴張。種種“如何”是構成商業(yè)計劃書的說服力。若只有遠景目標、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計劃書便成為“宣傳口號”而已。
商業(yè)計劃書包含的范圍很廣，但一般離不開以下題目：經(jīng)營者的理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團隊、財務預測、風險因素等等。對市場的分析應由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎，深刻的描述公司和項目在市場中將爭取的定位。對比較優(yōu)勢，應在非常清楚本身強弱情況及競爭對手的戰(zhàn)略而作分析。至于管理團隊，應從各人的背景及經(jīng)驗分析其對公司和項目中不同崗位的作用。財務預測是關鍵的，應將絕大部分的假設及其所引致的財務影響的描述及分析。當然，假設是不確定的，但有理據(jù)的假設加上嚴謹?shù)倪壿嬎季S及系統(tǒng)的演示方法，將可大大地增強可信性。雖知道絕大部分人都有傾向成功的心態(tài)，只要道理明白，不浮夸，自然會讓人相信的。風險因素能顯示經(jīng)營者是否真的明白自己的生意，風險因素多不等于該生意不該做，關鍵是如何控制或回避風險，能將控制或回避風險的手段交代清楚，是代表成功的重要一步。
通過編寫商業(yè)計劃書，經(jīng)營者會更了解生意的整體情況及業(yè)務模型，亦能讓投資者判斷該生意的可盈利性，它是市場融資的一種關鍵工具。（詳詢請私：bgzx99）

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PPT講清楚你準備干一件什么事。不要整頁PPT都是大段文字，你要做的事應該是一兩句話就能說清楚的。能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目一目了然。
這里核心是要專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長。
其次，目前商業(yè)明顯要做的項目、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。這樣的項目已經(jīng)有太多失敗教訓。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不愿意同。
內容包括：建設工程招投標代理、采購招標代理、項目建議及可行性研究報告投資估算、項目經(jīng)濟評價報告的編制和審核。依據(jù)中華共和國的法律、法規(guī)和制度，嚴格職業(yè)道德、恪守“誠信、公正、精業(yè)、進取”的原則。潮松項目咨詢?yōu)榻偌移髽I(yè)、上百個需要融資的商業(yè)項目撰寫過項目建議書及可行性報告。

商業(yè)計劃書的產(chǎn)品或者服務
創(chuàng)業(yè)者將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途
2、產(chǎn)品的開發(fā)過程
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何
5、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本
商業(yè)計劃書的市場與競爭分析
目標市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。