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正常的投標(biāo)標(biāo)書分為三部分，綜合標(biāo)+商務(wù)標(biāo)+技術(shù)標(biāo)。
綜合標(biāo)是指公司資質(zhì)及法人、項目經(jīng)理等一些信息。
商務(wù)標(biāo)即投標(biāo)報價。
技術(shù)標(biāo)即技術(shù)方面的一些參數(shù)，符合或者超出甲方的一些硬性規(guī)定。
由于標(biāo)書中涉及到比較多的公司機(jī)密信息，所以企業(yè)主需要在制作標(biāo)書時為標(biāo)書制作人員提供公司的核心商業(yè)信息，這就讓企業(yè)主對標(biāo)書制作人員的保密性提出了要求。
一家食品配送公司的老板找到了展玨標(biāo)書，為他們公司的食品配送標(biāo)書撰稿。展玨標(biāo)書寫完后公司看了標(biāo)書并正常報價，客戶說價格高，所以沒有回復(fù)。
一個月后，客戶再次聯(lián)系我們，委托我們再次撰寫食品配送投標(biāo)書。當(dāng)我們問為什么上次沒有要求我們寫投標(biāo)書時，這次我們被要求寫出原因，客戶說他后悔沒有讓展玨為公司寫標(biāo)書。
后一個項目對他們來說非常重要，是一個多年的項目。顧客都高度評價他們的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)時，他們太粗心了?？戳苏公k標(biāo)書寫的公司報價，他們讓其中幾個人寫。有幾個報價很低，報價都在800元左右。后，他們選擇了。主觀上認(rèn)為項目做了很多年，只是辦理招標(biāo)。但是，他們?nèi)f萬沒有想到，自己的公司一開標(biāo)就出局了，直接被否決了。就這樣，他們選擇了寫標(biāo)書——失去這個項目多年，對他們來說是莫大的恥辱。
標(biāo)書的響應(yīng)性。
在編制工程投標(biāo)文件的過程中，應(yīng)按照招標(biāo)文件的要求和順序編制內(nèi)容，逐一響應(yīng)招標(biāo)文件中的每一項要求，提供相關(guān)證書等完整資料，并按照招標(biāo)文件要求的格式填寫，讓評標(biāo)人員一目了然，使投標(biāo)文件在眾多投標(biāo)文件中脫穎而出。
編制投標(biāo)報價的質(zhì)量。
在報價過程中，熟悉招標(biāo)文件中的各項要求，根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的內(nèi)容設(shè)計技術(shù)方案，在科學(xué)分析和可靠計算的基礎(chǔ)上確定，并根據(jù)技術(shù)方案編制報價，考慮單價是否合理，沒有重大偏差，報價準(zhǔn)備準(zhǔn)確、準(zhǔn)確、詳細(xì)。
