■產(chǎn)品定義：指銀行應(yīng)投標人的請求，向招標方做出的承諾，在投標人報價的有限期內(nèi)，如投標方中標后撤銷投標書、擅自修改報價，或者在規(guī)定時間內(nèi)不簽訂招投標項下的合同，銀行將根據(jù)招標方索賠，按照約定承擔責任的書面。
■產(chǎn)品特點：
對投標人的益處：減少因交納現(xiàn)金金引起的資金無償占用，獲得一定的資金收益。與交納現(xiàn)金金相比，可使有限的資金得到優(yōu)化配置。
對招標人的益處：更好的維護自身利益，避免了投標人不負責任的隨意投標。避免辦理收取、退回金的繁瑣程序，提高工作效率。
■適用對象：
適用于所有公開招標、議標時發(fā)標方邀請投標人交納投標金或投標保函。

投標保函主要用于國際投標與招標業(yè)務(wù)，通常是招標人要求投標人參加投標的條件之一。銀行（擔保人）應(yīng)投標人（申請人）的申請，開立的以招標人為受益人的保函，投標人在開標之前不中途撤銷投標、不片面修改投標條件或中標后不拒絕簽約、不拒絕交納履行金或提供銀行的履約保函，否則銀行將支付給招標人一定的金額作為賠償。其目的在于表明投標人的誠意與。
履約保函是銀行（擔保人）應(yīng)交易合同中的一方當事人（申請人）的請求，開立的以另一方當事人為受益人的保函，承諾在申請人未能履行合同規(guī)定的義務(wù)時，銀行將支付給受益人一定金額作為賠償。
預(yù)付款保函是指銀行（擔保人）應(yīng)交易合同中的一方當事人（申請人）的請求，開立的以另一方當事人為受益人的保函，在申請人沒有履行合同中規(guī)定的義務(wù)時，銀行將償還受益人預(yù)付或已付給申請人的金額。
質(zhì)量與維修保函是指應(yīng)供貨方或承建人申請，向買方或，如貨物或工程的質(zhì)量不符合合同約定而賣方或承建人又不能依約更換或修理時，按買方或的索賠予以賠償。
留置金保函是指部分進口貿(mào)易中，按合同規(guī)定對進口方尚未償付的一小部分貨款（即留置金），應(yīng)出口方的要求，由進口方向銀行申請開立的留置金償付書。
保函，我行接受方的請求，向方出具保函，如方不按期向方償還本息，我行將根據(jù)方的索賠，按照保函約定承擔付款責任。
融資租賃保函
在融資租賃活動中，我行接受承租方請求，向出租方出具保函，如承租方不按期支付租金，我行將根據(jù)出租方的索賠，按照保函約定承擔付款責任。
補償貿(mào)易保函
銀行根據(jù)設(shè)備或技術(shù)引進方請求，以出具補償貿(mào)易保函的形式向設(shè)備或技術(shù)提供方提供第三方。補償貿(mào)易保函的服務(wù)對象是補償貿(mào)易項下的設(shè)備或技術(shù)使用企業(yè)，為其向設(shè)備或技術(shù)提供方承諾，當設(shè)備或技術(shù)引進方在設(shè)備或技術(shù)引進后的一定時期內(nèi)沒有將以其所生產(chǎn)的成品或其他產(chǎn)品來抵償所引進的設(shè)備或技術(shù)的價值，或沒有以成品的外銷所得的款項支付所引進的設(shè)備或技術(shù)，而且屆時無法或無力做出支付或抵償行為時，銀行將根據(jù)設(shè)備或技術(shù)提供方要求，按照約定承擔責任。

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投標書的分類
1、按招標的范圍可分為國際招標書和國內(nèi)的招標書。
國際招標書和投標書要求兩種版本，按國際慣例以英文版本為準。
一般是以建設(shè)采購方所在地的語言為準。如國外的企業(yè)進行國際招標，一般是以英語（或當?shù)卣Z言）為準。
如果是中國單位進行國際招標，招標文件中一般，當中英文版本產(chǎn)生差異時以中文為準。
2、按招標的標的物劃分，又可分為類；貨物、工程、服務(wù)。
根據(jù)具體標的物的不同還可以進一步細分。如工程類進一步可分施工工程、裝飾工程、水利工程、道路工程、化學工程等。每一種具體工程的標書內(nèi)容差異非常大。貨物標書也一樣，簡單貨物如糧食、石油；復(fù)雜的貨物如機床、計算機網(wǎng)絡(luò)。標書的差異也非常大。

投標書的編制原則
a．全面反映使用單位需求的原則；
投標文件
投標文件
b．科學合理的原則；
c．公平競爭（不含歧視性條款）
d．維護本企業(yè)商業(yè)秘密及國家利益的原則；
全面反映使用單位的需求的原則：招標將面對的使用單位對自己的工程、項目、貨物了解程度的差異非常大。再加上項目的復(fù)雜程度大，招標機構(gòu)就要針對使用單位狀況、項目復(fù)雜情況，組織好使用單位、設(shè)計、編制好標書。做到全面反映使用單位需求。
科學合理的原則：技術(shù)要求商務(wù)條件依據(jù)充分并切合實際；技術(shù)要求根據(jù)項目現(xiàn)場實際情況、可行性報告、技術(shù)經(jīng)濟分析確立，不能盲目提高標準、提高設(shè)備精度、房屋裝修標準等等，否則會帶來功能浪費。
公平競爭（不含歧視性條款）：招標的原則是公開、公平、公正，只有公平、公開才能吸引真正感興趣、有競爭力的投標廠商競爭，通過競爭達到采購目的，才能真正維護使用單位利益、維護國家利益。作為招標機構(gòu)編制、審定標書，審定標書中是否含歧視性條款是重要的工作。作為招標管理部門，監(jiān)督部門在管理監(jiān)督招標工作，其中重要的任務(wù)也審查招標文件中是否存有歧視性條款。
這是招標是否公平、公正的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
維護企業(yè)利益、利益的原則：招標書編制要注意維護使用單位的商業(yè)秘密，如我們給聯(lián)想公司招八條電腦生產(chǎn)線（為了保護聯(lián)想公司電腦制造技術(shù)秘密而變換圖紙），也不得損害國家利益和社會公眾利益，如噪音污染達標，為了維護給廣電部招寬帶網(wǎng)項目分包時就非常注意這個問題。

招標投標基本特性
公平競爭
招標人公布項目需求，通過投標人公平競爭，擇優(yōu)選擇交易對象和客體的過程。 [3]
規(guī)范交易
招標投標雙方通過規(guī)范邀約和承諾，確立雙方、義務(wù)和責任，規(guī)范定了合同的交易方式。
一次機會
招標投標雙方不得在招標投標過程中協(xié)商談判和隨意修改招標項目需求、交易規(guī)則以及合同價格、質(zhì)量標準、進度等實質(zhì)內(nèi)容。招標要約邀請、投標要約和中 標承諾只有一次機會，這是招標投標雙方公平和投標人之間公平競爭的基本要求。
定制方案
招標項目大多數(shù)具有不同程度的單一復(fù)雜的需求目標，其項目需求目標、投標能力、需求解決方案與報價、投標文件評價、合同義務(wù)配置等方案均具 有單一性和復(fù)雜性的特點，因此，采用書面定制描述，并通過對投標人競爭能力、技術(shù)、報價、財務(wù)方案等進行書面綜合評價比較，才能科學判斷和正確選擇有能力滿足項目 需求的中標人。僅僅通過簡單價格比較無法判斷交易主體及客體是否能夠符合項目需求。 這也是大多數(shù)招標項目無法采用拍賣、競價方式選擇交易對象的主要限制條件。
復(fù)合職業(yè)
招標投標是按照法律程序，經(jīng)過技術(shù)、管理、經(jīng)濟等要素的競爭和評 價實現(xiàn)項目需求目標的交易活動，因此招標采購職業(yè)是一個包含法律、政策、技術(shù)、經(jīng)濟和管理知識能力的復(fù)合性職業(yè)。