第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。籌資/融資款項(xiàng)要如何運(yùn)用呢？是要拿來營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)？還是添購(gòu)設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開發(fā)…？要何時(shí)動(dòng)用？還有供貨商、規(guī)格、、價(jià)格、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)、稅金…等需求如何計(jì)算？籌融資款對(duì)的獲利有何貢獻(xiàn)？未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎？第1年報(bào)表要以每月為基礎(chǔ)，第2、3年則以每年為基礎(chǔ)。

第九章：風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，平時(shí)就要注意。風(fēng)險(xiǎn)不是說有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是：當(dāng)初選的地點(diǎn)旁有捷運(yùn)，可是后來捷運(yùn)不經(jīng)過。還有進(jìn)出口會(huì)有匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)。另外還要注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)？

第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個(gè)計(jì)劃是要能永續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境快速發(fā)展，很多行業(yè)發(fā)生著變化，很多人都想從藍(lán)海中分走一杯羹，所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也就變得。

對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的人而言，他們并不，所以很多的初始創(chuàng)業(yè)人好奇，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫到底哪里比較，其實(shí)與否要看這些平臺(tái)是否做到了方案的整合。

“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目如何定位？是特色還是泛泛而談？的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是什么樣子的？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的規(guī)劃文件，也是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的方向指南。寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，可以理清創(chuàng)業(yè)思路，完整地勾畫出創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖，并作出相應(yīng)的規(guī)劃和部署。

類型：
?融資類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
?路演類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
?商務(wù)合作類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
?發(fā)展規(guī)劃類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
?項(xiàng)目招商類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
?項(xiàng)目策劃類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
思創(chuàng)優(yōu)勢(shì)：
?策劃團(tuán)隊(duì)：匯聚行業(yè)，行業(yè)分析師、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估師、經(jīng)濟(jì)師、策劃師、設(shè)計(jì)師等厚積十余年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
?量身定制服務(wù)：我們根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)、客戶要求提供專屬顧問量身定制顧問式服務(wù)，收費(fèi)靈活，服務(wù)至滿意為止。
?行業(yè)：近十年公司，每年逾兩百案例，上千項(xiàng)目成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十余萬客戶好評(píng)見證。
?原創(chuàng)品質(zhì)保障：我們注重原創(chuàng)，通過行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析、公司內(nèi)部資源及規(guī)劃為客戶提供有實(shí)操意義的方案。
?：、行業(yè)協(xié)會(huì)、調(diào)研公司、投資機(jī)構(gòu)等數(shù)據(jù)采集渠道，提供真正有價(jià)值的行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)。
?資源引薦：我們與投資人熟悉，深諳投資者心理，通過率高達(dá)98%，可以推薦投資機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源無縫對(duì)接。
?售后服務(wù)完善：后期提供免費(fèi)修改服務(wù)，達(dá)到前期溝通的要求。提供機(jī)構(gòu)對(duì)接、階段性策劃顧問服務(wù)、上市等增值服務(wù)。

做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要：內(nèi)容要符合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主題，并且有邏輯性和條理性。做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，還需要關(guān)注自己的內(nèi)容，找到符合自己主題的一些數(shù)據(jù)和故事線，這樣會(huì)讓自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有更多可以展示魅力和價(jià)值的地方。
做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要：有團(tuán)隊(duì)展示。不管是什么樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在計(jì)劃書里面，團(tuán)隊(duì)展示都是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，不僅可以增加信任背書，還可以讓自己的投資人或者投資機(jī)構(gòu)看到自己團(tuán)隊(duì)的潛力和價(jià)值。
做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要：定位自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，做好市場(chǎng)分析，有充足的數(shù)據(jù)做支撐。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是為了展示創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是為了展示團(tuán)隊(duì)，為了獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，獲得投資人的青睞，所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的定位很關(guān)鍵。
做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要：做好調(diào)研和分析，不能盲目使用數(shù)據(jù)，也不能隨意編造故事。做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，還需要保持真實(shí)性，需要對(duì)自己的數(shù)據(jù)和信息負(fù)責(zé)，不能盲目，不能隨意編造。
做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要：保持理性，有一個(gè)清晰的主題，有很多的節(jié)點(diǎn)，有更多的論點(diǎn)和論據(jù)來自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是符合市場(chǎng)趨勢(shì)的，是有市場(chǎng)價(jià)值的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的就是為了贏得投資，或者獲得市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可，這就需要自己的主題明確，理性分析和展示。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的模板是怎樣的
XXX公司（或XXX項(xiàng)目）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
年月（公司資料）：
地址：
郵政編碼：
聯(lián)系人及職務(wù)：
電話：
傳真：
網(wǎng)址／電子郵箱：
報(bào)告目錄：
部分摘要
（整個(gè)計(jì)劃的概括）（文字在2～3頁以內(nèi)）
一、公司簡(jiǎn)單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢(shì)說明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財(cái)務(wù)分析
1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）
2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3－5年）
3．資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
章公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四．公司管理
1．董事會(huì)
2．經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3．外部支持（外聘人士／會(huì)計(jì)師事務(wù)所／律師事務(wù)所／顧問公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)會(huì)等）
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)／待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)／知識(shí)產(chǎn)權(quán)／專利等）
三．產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長(zhǎng)／成熟／飽和）產(chǎn)品排名及狀況
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占率等）
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）
二、銷售政策的制定（以往／現(xiàn)行／計(jì)劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商／經(jīng)銷商／商／零售商／加盟者等），各級(jí)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量／回款期限／付款方式／應(yīng)收帳款／貨運(yùn)方式／折扣政策等）
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）
1．主要促銷方式
2．廣告／策略、媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2．影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3－5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
第六章投資說明
一、資金需求說明（用量／期限）
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式（／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、股、任股權(quán)／對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)／償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間／條件／抵押／等）
七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)／定價(jià)憑證）
八、投資擔(dān)保（是否有抵押／擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十三、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第七章投資報(bào)酬與退出
一、上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購(gòu)
四、股利
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款／壞帳）
九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事／人員流動(dòng)／關(guān)鍵雇員依賴）
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核）
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
增資后3－5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十一章財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1．銷售收入明細(xì)表
2．成本費(fèi)用明細(xì)表
3．薪金水平明細(xì)表
4．固定資產(chǎn)明細(xì)
5．資產(chǎn)負(fù)債表
6．利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7．現(xiàn)金流量表
8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
（1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）
b投資回收期（Pt）
c財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）
d投資利潤(rùn)率
e投資利稅率
f資本金利潤(rùn)率
g不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a資產(chǎn)負(fù)債率
b流動(dòng)比率
c速動(dòng)比率
d固定資產(chǎn)投資償還期
第三部分附錄
一、附件
1．營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷
3．主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
4．術(shù)語說明
5．專利證書／生產(chǎn)許可證／證書等
6．注冊(cè)商標(biāo)
7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)／宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）
8．簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道
9．場(chǎng)地租用
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖
二、附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4．主要設(shè)備清單
5．市場(chǎng)調(diào)查表
6．預(yù)估分析表
7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

產(chǎn)品或服務(wù)介紹
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：
產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，做到客觀公正準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使非人員的投資者也能聽明白。在產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行預(yù)測(cè);
2、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行客觀現(xiàn)狀綜述;
3、列舉出主要的競(jìng)爭(zhēng)廠商;
4、定位目標(biāo)客戶群體和目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng);
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
(八)營(yíng)銷策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)知與營(yíng)銷失誤是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的主要原因之一，例如HTC在全球市場(chǎng)的節(jié)節(jié)敗退。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，需要詳細(xì)介紹的營(yíng)銷策略包含以下幾個(gè)方面：
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
(九)制造計(jì)劃