第八章:財務需求與運用。籌資/融資款項要如何運用呢?是要拿來營運周轉?還是添購設備、備料進貨或是技術開發(fā)…?要何時動用?還有供貨商、規(guī)格、、價格、數量、運費、稅金…等需求如何計算?籌融資款對的獲利有何貢獻?未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表預估了嗎?第1年報表要以每月為基礎,第2、3年則以每年為基礎。
第九章:風險。經營企業(yè)一定會有風險,平時就要注意。風險不是說有人競爭就是風險,風險可能是:當初選的地點旁有捷運,可是后來捷運不經過。還有進出口會有匯兌的風險、餐廳有火災的風險。另外還要注意當風險來時如何應對?
第十章:成長與發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)計劃書中要想:下一步要怎么樣,三年后要怎么樣,五年以后要怎么樣,這個計劃是要能永續(xù)經營的,所以在規(guī)劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。
在互聯網環(huán)境快速發(fā)展,很多行業(yè)發(fā)生著變化,很多人都想從藍海中分走一杯羹,所以創(chuàng)業(yè)計劃書也就變得。
對于初次創(chuàng)業(yè)的人而言,他們并不,所以很多的初始創(chuàng)業(yè)人好奇,創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫到底哪里比較,其實與否要看這些平臺是否做到了方案的整合。
“創(chuàng)業(yè)計劃書項目如何定位?是特色還是泛泛而談?的創(chuàng)業(yè)計劃書是什么樣子的?
創(chuàng)業(yè)計劃書是關于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)行動的規(guī)劃文件,也是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)實踐的方向指南。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書,可以理清創(chuàng)業(yè)思路,完整地勾畫出創(chuàng)業(yè)藍圖,并作出相應的規(guī)劃和部署。
類型:
?融資類創(chuàng)業(yè)計劃書
?路演類創(chuàng)業(yè)計劃書
?商務合作類創(chuàng)業(yè)計劃書
?發(fā)展規(guī)劃類創(chuàng)業(yè)計劃書
?項目招商類創(chuàng)業(yè)計劃書
?項目策劃類創(chuàng)業(yè)計劃書
思創(chuàng)優(yōu)勢:
?策劃團隊:匯聚行業(yè),行業(yè)分析師、風險評估師、經濟師、策劃師、設計師等厚積十余年行業(yè)經驗。
?量身定制服務:我們根據項目特點、客戶要求提供專屬顧問量身定制顧問式服務,收費靈活,服務至滿意為止。
?行業(yè):近十年公司,每年逾兩百案例,上千項目成功實戰(zhàn)經驗,十余萬客戶好評見證。
?原創(chuàng)品質保障:我們注重原創(chuàng),通過行業(yè)市場調查、項目競爭分析、公司內部資源及規(guī)劃為客戶提供有實操意義的方案。
?:、行業(yè)協(xié)會、調研公司、投資機構等數據采集渠道,提供真正有價值的行業(yè)市場數據。
?資源引薦:我們與投資人熟悉,深諳投資者心理,通過率高達98%,可以推薦投資機構,實現社會資源無縫對接。
?售后服務完善:后期提供免費修改服務,達到前期溝通的要求。提供機構對接、階段性策劃顧問服務、上市等增值服務。
做好創(chuàng)業(yè)計劃書需要:內容要符合自己的創(chuàng)業(yè)項目主題,并且有邏輯性和條理性。做好創(chuàng)業(yè)計劃書,還需要關注自己的內容,找到符合自己主題的一些數據和故事線,這樣會讓自己的創(chuàng)業(yè)計劃書有更多可以展示魅力和價值的地方。
做好創(chuàng)業(yè)計劃書需要:有團隊展示。不管是什么樣的創(chuàng)業(yè)項目,在計劃書里面,團隊展示都是重要的一個環(huán)節(jié),不僅可以增加信任背書,還可以讓自己的投資人或者投資機構看到自己團隊的潛力和價值。
做好創(chuàng)業(yè)計劃書需要:定位自己的創(chuàng)業(yè)項目,做好市場分析,有充足的數據做支撐。創(chuàng)業(yè)計劃書是為了展示創(chuàng)業(yè)項目,是為了展示團隊,為了獲得市場的認可,獲得投資人的青睞,所以對于創(chuàng)業(yè)項目的定位很關鍵。
做好創(chuàng)業(yè)計劃書需要:做好調研和分析,不能盲目使用數據,也不能隨意編造故事。做好創(chuàng)業(yè)計劃書,還需要保持真實性,需要對自己的數據和信息負責,不能盲目,不能隨意編造。
做好創(chuàng)業(yè)計劃書需要:保持理性,有一個清晰的主題,有很多的節(jié)點,有更多的論點和論據來自己的創(chuàng)業(yè)項目是符合市場趨勢的,是有市場價值的。創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的就是為了贏得投資,或者獲得市場和客戶的認可,這就需要自己的主題明確,理性分析和展示。
創(chuàng)業(yè)計劃書的模板是怎樣的
XXX公司(或XXX項目)創(chuàng)業(yè)計劃書
年月(公司資料):
地址:
郵政編碼:
聯系人及職務:
電話:
傳真:
網址/電子郵箱:
報告目錄:
部分摘要
(整個計劃的概括)(文字在2~3頁以內)
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實現目標的增資需求:原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務分析
1.財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2.財務預計(后3-5年)
3.資產負債情況
第二部分綜述
章公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四.公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)
第二章技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
2.產品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介
4.研發(fā)計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產(商標/知識產權/專利等)
三.產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本,擴建后生產能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
第三章市場分析
一、市場規(guī)模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況,產品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產品排名及狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況:公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優(yōu)勢
第五章市場營銷
一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四、主要業(yè)務關系狀況(代理商/經銷商/商/零售商/加盟者等),各級認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷方式
2.廣告/策略、媒體評估
七、產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(近期、中期),銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據
第六章投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式(/利率/利率支付條件/轉股-普通股、股、任股權/對應價格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/等)
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)
八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
第七章投資報酬與退出
一、上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章風險分析
一、資源(原材料/供應商)風險
二、市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險(應收帳款/壞帳)
九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
十、破產風險
第九章管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章經營預測
增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細
5.資產負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
(1)反映財務盈利能力的指標
a財務內部收益率(FIRR)
b投資回收期(Pt)
c財務凈現值(FNPV)
d投資利潤率
e投資利稅率
f資本金利潤率
g不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項目清償能力的指標
a資產負債率
b流動比率
c速動比率
d固定資產投資償還期
第三部分附錄
一、附件
1.營業(yè)執(zhí)照影本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.術語說明
5.專利證書/生產許可證/證書等
6.注冊商標
7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)
8.簡報及報道
9.場地租用
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
二、附表
1.主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單
5.市場調查表
6.預估分析表
7.各種財務報表及財務預估表
產品或服務介紹
創(chuàng)業(yè)項目的產品介紹應包括以下內容:
產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的和專利等。
在產品(服務)介紹部分,創(chuàng)業(yè)者要對產品(服務)做出詳細的說明,做到客觀公正準確,也要通俗易懂,使非人員的投資者也能聽明白。在產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
(七)市場預測
應包括以下內容:
1、對市場需求進行預測;
2、對市場進行客觀現狀綜述;
3、列舉出主要的競爭廠商;
4、定位目標客戶群體和目標消費市場;
5、本企業(yè)產品的市場地位等。
(八)營銷策略
對市場錯誤的認知與營銷失誤是企業(yè)經營失敗的主要原因之一,例如HTC在全球市場的節(jié)節(jié)敗退。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,需要詳細介紹的營銷策略包含以下幾個方面:
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
(九)制造計劃