第八章：財務需求與運用。籌資/融資款項要如何運用呢？是要拿來營運周轉？還是添購設備、備料進貨或是技術開發(fā)…？要何時動用？還有供貨商、規(guī)格、、價格、數量、運費、稅金…等需求如何計算？籌融資款對的獲利有何貢獻？未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表預估了嗎？第1年報表要以每月為基礎，第2、3年則以每年為基礎。

第九章：風險。經營企業(yè)一定會有風險，平時就要注意。風險不是說有人競爭就是風險，風險可能是：當初選的地點旁有捷運，可是后來捷運不經過。還有進出口會有匯兌的風險、餐廳有火災的風險。另外還要注意當風險來時如何應對？

第十章：成長與發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)計劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個計劃是要能永續(xù)經營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。

在互聯網環(huán)境快速發(fā)展，很多行業(yè)發(fā)生著變化，很多人都想從藍海中分走一杯羹，所以創(chuàng)業(yè)計劃書也就變得。

對于初次創(chuàng)業(yè)的人而言，他們并不，所以很多的初始創(chuàng)業(yè)人好奇，創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫到底哪里比較，其實與否要看這些平臺是否做到了方案的整合。

“創(chuàng)業(yè)計劃書項目如何定位？是特色還是泛泛而談？的創(chuàng)業(yè)計劃書是什么樣子的？

創(chuàng)業(yè)計劃書是關于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)行動的規(guī)劃文件，也是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)實踐的方向指南。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書，可以理清創(chuàng)業(yè)思路，完整地勾畫出創(chuàng)業(yè)藍圖，并作出相應的規(guī)劃和部署。

類型：
?融資類創(chuàng)業(yè)計劃書
?路演類創(chuàng)業(yè)計劃書
?商務合作類創(chuàng)業(yè)計劃書
?發(fā)展規(guī)劃類創(chuàng)業(yè)計劃書
?項目招商類創(chuàng)業(yè)計劃書
?項目策劃類創(chuàng)業(yè)計劃書
思創(chuàng)優(yōu)勢：
?策劃團隊：匯聚行業(yè)，行業(yè)分析師、風險評估師、經濟師、策劃師、設計師等厚積十余年行業(yè)經驗。
?量身定制服務：我們根據項目特點、客戶要求提供專屬顧問量身定制顧問式服務，收費靈活，服務至滿意為止。
?行業(yè)：近十年公司，每年逾兩百案例，上千項目成功實戰(zhàn)經驗，十余萬客戶好評見證。
?原創(chuàng)品質保障：我們注重原創(chuàng)，通過行業(yè)市場調查、項目競爭分析、公司內部資源及規(guī)劃為客戶提供有實操意義的方案。
?：、行業(yè)協(xié)會、調研公司、投資機構等數據采集渠道，提供真正有價值的行業(yè)市場數據。
?資源引薦：我們與投資人熟悉，深諳投資者心理，通過率高達98%，可以推薦投資機構，實現社會資源無縫對接。
?售后服務完善：后期提供免費修改服務，達到前期溝通的要求。提供機構對接、階段性策劃顧問服務、上市等增值服務。

做好創(chuàng)業(yè)計劃書需要：內容要符合自己的創(chuàng)業(yè)項目主題，并且有邏輯性和條理性。做好創(chuàng)業(yè)計劃書，還需要關注自己的內容，找到符合自己主題的一些數據和故事線，這樣會讓自己的創(chuàng)業(yè)計劃書有更多可以展示魅力和價值的地方。
做好創(chuàng)業(yè)計劃書需要：有團隊展示。不管是什么樣的創(chuàng)業(yè)項目，在計劃書里面，團隊展示都是重要的一個環(huán)節(jié)，不僅可以增加信任背書，還可以讓自己的投資人或者投資機構看到自己團隊的潛力和價值。
做好創(chuàng)業(yè)計劃書需要：定位自己的創(chuàng)業(yè)項目，做好市場分析，有充足的數據做支撐。創(chuàng)業(yè)計劃書是為了展示創(chuàng)業(yè)項目，是為了展示團隊，為了獲得市場的認可，獲得投資人的青睞，所以對于創(chuàng)業(yè)項目的定位很關鍵。
做好創(chuàng)業(yè)計劃書需要：做好調研和分析，不能盲目使用數據，也不能隨意編造故事。做好創(chuàng)業(yè)計劃書，還需要保持真實性，需要對自己的數據和信息負責，不能盲目，不能隨意編造。
做好創(chuàng)業(yè)計劃書需要：保持理性，有一個清晰的主題，有很多的節(jié)點，有更多的論點和論據來自己的創(chuàng)業(yè)項目是符合市場趨勢的，是有市場價值的。創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的就是為了贏得投資，或者獲得市場和客戶的認可，這就需要自己的主題明確，理性分析和展示。

創(chuàng)業(yè)計劃書的模板是怎樣的
XXX公司（或XXX項目）創(chuàng)業(yè)計劃書
年月（公司資料）：
地址：
郵政編碼：
聯系人及職務：
電話：
傳真：
網址／電子郵箱：
報告目錄：
部分摘要
（整個計劃的概括）（文字在2～3頁以內）
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財務分析
1．財務歷史數據（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）
2．財務預計（后3－5年）
3．資產負債情況
第二部分綜述
章公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四．公司管理
1．董事會
2．經營團隊
3．外部支持（外聘人士／會計師事務所／律師事務所／顧問公司／技術支持／行業(yè)協(xié)會等）
第二章技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1．主要產品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）
2．產品特性
3．正在開發(fā)／待開發(fā)產品簡介
4．研發(fā)計劃及時間表
5．知識產權策略
6．無形資產（商標／知識產權／專利等）
三．產品生產
1．資源及原材料供應
2．現有生產條件和生產能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4．原有主要設備及需添置設備
5．產品標準、質檢和生產成本控制
6．包裝與儲運
第三章市場分析
一、市場規(guī)模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長／成熟／飽和）產品排名及狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優(yōu)勢
第五章市場營銷
一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）
二、銷售政策的制定（以往／現行／計劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四、主要業(yè)務關系狀況（代理商／經銷商／商／零售商／加盟者等），各級認定標準政策（銷售量／回款期限／付款方式／應收帳款／貨運方式／折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1．主要促銷方式
2．廣告／策略、媒體評估
七、產品價格方案
1．定價依據和價格結構
2．影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3－5年）銷售額、占有率及計算依據
第六章投資說明
一、資金需求說明（用量／期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（／利率／利率支付條件／轉股－普通股、股、任股權／對應價格等）
四、資本結構
五、回報／償還計劃
六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間／條件／抵押／等）
七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據／定價憑證）
八、投資擔保（是否有抵押／擔保者財務報告）
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第七章投資報酬與退出
一、上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章風險分析
一、資源（原材料／供應商）風險
二、市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險（應收帳款／壞帳）
九、管理風險（含人事／人員流動／關鍵雇員依賴）
十、破產風險
第九章管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃（配備／招聘／培訓／考核）
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章經營預測
增資后3－5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1．銷售收入明細表
2．成本費用明細表
3．薪金水平明細表
4．固定資產明細
5．資產負債表
6．利潤及利潤分配明細表
7．現金流量表
8．財務指標分析
（1）反映財務盈利能力的指標
a財務內部收益率（FIRR）
b投資回收期（Pt）
c財務凈現值（FNPV）
d投資利潤率
e投資利稅率
f資本金利潤率
g不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映項目清償能力的指標
a資產負債率
b流動比率
c速動比率
d固定資產投資償還期
第三部分附錄
一、附件
1．營業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會名單及簡歷
3．主要經營團隊名單及簡歷
4．術語說明
5．專利證書／生產許可證／證書等
6．注冊商標
7．企業(yè)形象設計／宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8．簡報及報道
9．場地租用
10．工藝流程圖
11．產品市場成長預測圖
二、附表
1．主要產品目錄
2．主要客戶名單
3．主要供貨商及經銷商名單
4．主要設備清單
5．市場調查表
6．預估分析表
7．各種財務報表及財務預估表

產品或服務介紹
創(chuàng)業(yè)項目的產品介紹應包括以下內容：
產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的和專利等。
在產品(服務)介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產品(服務)做出詳細的說明，做到客觀公正準確，也要通俗易懂，使非人員的投資者也能聽明白。在產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
(七)市場預測
應包括以下內容：
1、對市場需求進行預測;
2、對市場進行客觀現狀綜述;
3、列舉出主要的競爭廠商;
4、定位目標客戶群體和目標消費市場;
5、本企業(yè)產品的市場地位等。
(八)營銷策略
對市場錯誤的認知與營銷失誤是企業(yè)經營失敗的主要原因之一，例如HTC在全球市場的節(jié)節(jié)敗退。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，需要詳細介紹的營銷策略包含以下幾個方面：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
(九)制造計劃