商業(yè)策劃書與商業(yè)計(jì)劃書它們之間有什么區(qū)別和聯(lián)系
商業(yè)策劃書與商業(yè)計(jì)劃書它們之間有什么區(qū)別和聯(lián)系？拓金咨詢?yōu)槟憬獯稹?br /> 很多時候，人們所說的商業(yè)策劃書與商業(yè)計(jì)劃書是一樣的，只是叫法不同而已。當(dāng)然，二者在習(xí)慣上用處側(cè)不一樣。
商業(yè)策劃書多數(shù)用于公司內(nèi)部，招募合作伙伴或者梳理公司商業(yè)計(jì)劃。而商業(yè)計(jì)劃書則多用于融資，給投資者看。在內(nèi)容方面，前者可以不用著重寫資金需求、資金退回、股權(quán)架構(gòu)等內(nèi)容，而后者就恰好相反，資金需求、資金退回、股權(quán)架構(gòu)這些內(nèi)容是投資者為關(guān)心的部分，著重的寫。
后想說的是，商業(yè)策劃書與商業(yè)計(jì)劃書二者本質(zhì)區(qū)別其實(shí)不在名字，而在內(nèi)容。內(nèi)容側(cè)不一樣，用處就不一樣。當(dāng)然，一般來講用于融資的取名為商業(yè)計(jì)劃書更好一點(diǎn)，因?yàn)榇蠹叶歼@么用。

很多準(zhǔn)備融資或者學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書的朋友，想了解的就是：商業(yè)計(jì)劃書需要寫作些什么內(nèi)容。這個問題看似簡單，實(shí)則要回答起來需要非常的知識。下面拓金咨詢將商業(yè)計(jì)劃書大綱章節(jié)羅列出來，希望對大家有所幫助。
章 摘要
　　1.1 項(xiàng)目名稱
　　1.2 項(xiàng)目簡介
　　1.3 資金需求
　　第二章 公司介紹
　　2.1 公司概況描述
　　2.2 公司的宗旨和目標(biāo)
　　2.3 公司組織機(jī)構(gòu)及核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
　　2.4 公司優(yōu)勢說明
　　第三章 項(xiàng)目整體方案
　　3.2 建設(shè)方案
　　3.3 產(chǎn)品方案
　　3.3.1技術(shù)描述
　　3.3.2產(chǎn)品狀況（產(chǎn)品功能定位）
　　3.3.3產(chǎn)品生產(chǎn)
　　3.3.3.1資源及原材料供應(yīng)
　　3.3.3.2現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
　　3.3.3.3擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
　　3.3.3.4原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
　　第四章 市場分析
　　4.1 行業(yè)市場現(xiàn)狀分析
　　4.2 目標(biāo)市場的設(shè)定（市場定位）
　　4.3 產(chǎn)品市場需求預(yù)測
　　4.4 市場競爭分析
　　4.4.1 主要競爭對手分析
　　4.4.2 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
　　4.5 市場營銷
　　4.5.1 營銷模式
　　4.5.2 營銷策略
　　第五章 項(xiàng)目SWOT分析
　　5.1 優(yōu)勢
　　5.2 劣勢
　　5.3 機(jī)遇
　　5.4 威脅
　　5.5 分析結(jié)論
　　第六章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
　　6.1 項(xiàng)目組成
　　6.2 項(xiàng)目管理
　　6.3 進(jìn)度安排
　　第七章 投資說明
　　7.1 資金需求說明
　　7.2 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
　　7.3 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）
　　7.4 回報/償還計(jì)劃
　　7.5 投資者介入公司管理之程度說明
　　第八章 投資報酬與退出
　　8.1 股票上市
　　8.2 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
　　8.3 股權(quán)回購
　　8.4 股利
　　第九章 風(fēng)險分析及規(guī)避政策
　　9.1 風(fēng)險分析
　　9.2 規(guī)避對策
　　第十章 財(cái)務(wù)分析
　　11.1 成本預(yù)測
　　11.2 收入預(yù)測
　　11.3 增值稅及附加
　　11.4 利潤及利潤分配
　　11.5 盈利能力分析
　　第十一章 結(jié)論
　　12.1 項(xiàng)目總體效益分析
12.2 項(xiàng)目投資決策結(jié)論

競爭企業(yè)的說明

　　在商業(yè)計(jì)劃書中，要細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論你相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，商業(yè)計(jì)劃書要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的者。

精煉的計(jì)劃摘要

　　商業(yè)計(jì)劃書的計(jì)劃摘要也十分重要。它能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要將是撰寫的后一部分內(nèi)容，但卻是出資者要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括。

一頁紙的“項(xiàng)目簡介”商業(yè)計(jì)劃書中重要、也是挑戰(zhàn)你文筆的內(nèi)容。好比電視廣告，它如果不能在10秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。

　　雖然“項(xiàng)目簡介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書的每一個方面。

編寫商業(yè)計(jì)劃書需要準(zhǔn)備哪些資料？

1、項(xiàng)目發(fā)起主體基本情況(包括名稱、成立時間、注冊資本、近三年財(cái)務(wù)報表(如果是新上項(xiàng)目不需要提供)、近期及未來3-5年發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展方向等)。

　　2、項(xiàng)目發(fā)起主體相關(guān)人員及簡歷。

　　3、項(xiàng)目發(fā)起主體對本項(xiàng)目的設(shè)想(包括項(xiàng)目愿景、宗旨、項(xiàng)目投資方式、投資來源、項(xiàng)目運(yùn)營方式、產(chǎn)品或服務(wù)推廣方式、項(xiàng)目組織方式、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度、項(xiàng)目遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃等)。

　　4、項(xiàng)目發(fā)起主體對本項(xiàng)目的評價(SWOT分析)。

　　5、項(xiàng)目發(fā)起主體對本項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)的評價(SWOT分析)。

　　6、項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)介紹(包括現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)、專利申請情況、產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)性等)。

　　7、若是設(shè)計(jì)產(chǎn)品生產(chǎn)制造，提供技術(shù)及工藝說明(簡述生產(chǎn)過程或工藝流程)。

　　8、若是生產(chǎn)制造項(xiàng)目，提供廠址情況(公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積，生產(chǎn)面積，廠房建設(shè)地點(diǎn)，交通、運(yùn)輸、通訊情況等)。

　　9、項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)目標(biāo)市場(面向哪類消費(fèi)者等)、市場策略、產(chǎn)品或服務(wù)定價及策略。

　　10、項(xiàng)目資金需求量、融資來源設(shè)想、資金使用計(jì)劃。

　　11、項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場后年運(yùn)營成本費(fèi)用情況。

　　12、未來五年內(nèi)具體收入目標(biāo)預(yù)測。

　　13、資本退出方式。

　　14、對項(xiàng)目的補(bǔ)充說明與編寫要求。