談判技巧
信息不對(duì)稱(chēng)利用：對(duì)玉器綹裂修補(bǔ)、拋光過(guò)度掩蓋玉質(zhì)等問(wèn)題指出以壓價(jià)。
心理錨定：先拋出低于心理價(jià)位的試探性報(bào)價(jià)，逐步逼近雙方平衡點(diǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)提示
贗品泛濫：高仿技術(shù)（如酸蝕做舊、激光雕刻）導(dǎo)致鑒定難度加大。
市場(chǎng)波動(dòng)：玉器價(jià)格受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較大，如2015年翡翠市場(chǎng)曾因熱錢(qián)撤退下跌30%。
保存風(fēng)險(xiǎn)：玉器易受濕度、溫度變化影響，保養(yǎng)不當(dāng)可能導(dǎo)致價(jià)值折損。

高古玉（漢代以前）因其性和深厚的文化內(nèi)涵，在國(guó)際拍賣(mài)市場(chǎng)表現(xiàn)尤為亮眼。2024年香港佳士得“太一精魄”專(zhuān)場(chǎng)中，75件高古玉以2.14億港元全數(shù)成交，其中良渚文化鳥(niǎo)立祭壇紋玉璧、西漢綠松石圓雕等成為焦點(diǎn)。同年，戰(zhàn)國(guó)晚期青黃玉卷龍扭絲紋珮以1497萬(wàn)港元成交，溢價(jià)近40倍，印證了高古玉的“溢價(jià)”地位。