加盟桶裝水配送后,送水公司怎么開展線下業(yè)務(wù)
開展線下業(yè)務(wù),就是地面推廣,一方面通過(guò)門面自有人流量獲客。第二發(fā)名片主動(dòng)找需求。第三可以和周圍3km范圍的大小超市建立合作,比如超市獲取一個(gè)新客戶給傭金多少;或者直接在超市張貼桶裝水訂水電話,每月給超市廣告費(fèi);也可以直接批發(fā)桶裝水給超市,讓他自己去銷售自己獲利。方案四:在合適的位置張貼海報(bào),也是一種獲客方式。方案五:從各方面提升服務(wù)質(zhì)量,以的服務(wù)打動(dòng)客戶,讓客戶喜歡信任你,這樣,客戶會(huì)給你推薦客戶。
代理桶裝水行業(yè)優(yōu)點(diǎn):
桶裝水行業(yè)投資很小,基本無(wú)虧損
第二 可以庫(kù)房,不用裝修門面,通路即可。
第三 購(gòu)置設(shè)備少,運(yùn)輸工具,如 摩托車 面包車
第四 員工文化要求低(無(wú)文化要求),起步期無(wú)須人工
第五 經(jīng)營(yíng)過(guò)程中無(wú)損耗,不像餐飲店 水果店 損耗較大。
第六 不用囤貨,無(wú)積壓。
第七 交易金額低 呆壞賬較少。
第八 覆蓋區(qū)域很廣方圓3-5km,因?yàn)槭桥渌蜕祥T,只要賣家愿意送10km都可以做。(餐飲商超店多覆蓋1km)。
第九 管理成本低。
第十 運(yùn)作成本低(就是庫(kù)房成本,配送成本),營(yíng)銷成本低(廠家補(bǔ)貼)
飲用水行業(yè)其他品類優(yōu)缺點(diǎn)
同行業(yè)其他品類: 一次性桶裝水 袋裝水 凈水器 小區(qū)制水機(jī) 瓶裝水。
一次性桶裝水:優(yōu)點(diǎn)沒(méi)有押桶押金,缺點(diǎn)帶瓶銷售,瓶成本轉(zhuǎn)嫁消費(fèi)者,不利環(huán)保。
袋裝水:優(yōu)點(diǎn)無(wú)押金,但是現(xiàn)在消費(fèi)者目前并不接受這樣的包裝方式。市場(chǎng)較小,成本略高,易破損,不宜收納。
凈水器:適合廚房使用,廚房使用便捷,使用場(chǎng)景有限。缺點(diǎn),前期投入較大,維修換芯成本較高,長(zhǎng)期使用效果不穩(wěn)定。
小區(qū)制水機(jī):優(yōu)點(diǎn),價(jià)格比起桶裝水略低。缺點(diǎn),自取水不方便,廠家管理無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化,口感不穩(wěn)定,自用桶無(wú)消毒,衛(wèi)生程度欠佳。
瓶裝水:適合外出使用,干凈衛(wèi)生 便捷,價(jià)格較高,不利環(huán)保。
桶裝水:缺點(diǎn),有押金 送水不及時(shí)體驗(yàn)差。優(yōu)點(diǎn),使用場(chǎng)景廣家庭、辦公、戶外、廠區(qū)等。產(chǎn)品干凈衛(wèi)生 口感好 價(jià)格適中。