商業(yè)計劃書是一份的項目計劃，其主要意圖是遞交給投zi商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融zi。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投zi商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場ying銷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融zi方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂的商業(yè)計劃書才能吸引投zi商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融zi需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融zi至關(guān)重要。 商業(yè)計劃書包括企業(yè)籌zi、融zi、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投zi者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進(jìn)行投zi。（不是聯(lián)系方式） 優(yōu)熙（）“商業(yè)計劃書”服務(wù)項目，為本機(jī)構(gòu)優(yōu)勢項目。商業(yè)計劃書內(nèi)容包括項目概況、項目發(fā)起背景、市場分析及預(yù)測、項目財務(wù)預(yù)測及項目SWOT分析等，以投zi人視角撰寫，并根據(jù)當(dāng)下趨勢與時俱進(jìn)，不斷改進(jìn)結(jié)構(gòu)與展現(xiàn)形式，力求每一份商業(yè)計劃書都能做到有亮點，有吸引力。我們還將為商業(yè)計劃書客戶建立項目庫，不定期路演活動，（詳詢請私：bgzx99）

商業(yè)計劃書是一個計劃工具，它能引導(dǎo)你走過公司發(fā)展的不同階段。 一份有想法的計劃書能幫助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書，以便讓團(tuán)隊更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。 大公司也在利用商業(yè)計劃，通過年度周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲，終確定組織未來的行動綱要和當(dāng)年的行動計劃，并讓上級和下級的意志得到統(tǒng)一。 商業(yè)計劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。 的商業(yè)計劃書將是一份有生命的文檔，隨著團(tuán)隊知識與經(jīng)驗的不斷增加，它也會隨之成長。 當(dāng)你建立好公司的時間軸及里程碑，并在一個時間段后，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計劃工作，總結(jié)上一周期的成功與不足，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎優(yōu)罰劣，激勵團(tuán)隊的成長。（詳詢請私：bgzx99）
公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入決賽！”管理者的職能就是計劃、組織、控制和公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。 商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 出色的計劃摘要 商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的后一部分內(nèi)容，但卻是出資者要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。” 周詳?shù)耐松碇?周詳?shù)耐松碇?，無論投資后結(jié)局如何，風(fēng)險投資者都會十分關(guān)心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不愿意在公司長時間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要撤出投資。每一個整體建議： （1）能用圖表的盡量不要用文字，不要有錯別字和語句不通，給的BP不要英文； （2）大小10MB以內(nèi)、篇幅10-20頁PPT轉(zhuǎn)的PDF，注意不要Word、不要PPT、不要RAR壓縮包格式！新版BP在手機(jī)、電腦、云端都要有，可以隨時轉(zhuǎn)發(fā)。 （3）BP標(biāo)題參考“版本時間_BP_項目名稱_CEO名字_輪次_金額_出讓股份數(shù)”，不要是什么“新建文件”、“BP”這樣的名字，搜索消息都找不回來（不知道什么是關(guān)鍵詞、什么是SEO SEM的，不要做互聯(lián)網(wǎng)了）； （4）不要說謊、不要說不可能實現(xiàn)的事、不要一味地順著投資人的想法（爭論比較激烈時，可以說“您的建議很寶貴，我回頭再想想”）。 （5）如不擅長銷售的創(chuàng)始人需要和投資人介紹，建議：充滿自信，語速放慢，多問「這一塊我講得清楚嗎
個小問題：寫B(tài)P的目的是什么？（詳詢請私：bgzx99）

你的商業(yè)計劃書要吸引投資人你先要知道投資人要什么，或者說關(guān)注什么。在面見投資人的時候準(zhǔn)備工作要做足，商業(yè)計劃書說白了只是一堆紙，看與不看依投資人的心情而定。創(chuàng)始人個人的言談舉止，邏輯思維都是可以打動投資人的細(xì)節(jié)，你的個人魅力足以征服投資人即使商業(yè)計劃書略有瑕疵，也可以忽略不計，投資人投錢70%看人，30%看項目。
說了這么多，那么什么樣的商業(yè)計劃書是能夠吸引投資人眼球的呢？總體來說，商業(yè)模式包含5大要素：1.產(chǎn)品/業(yè)務(wù)；2.行業(yè)和市場；3.商業(yè)模式；4.團(tuán)隊；5.運營、財務(wù)和規(guī)劃。要知道投資人的時間非常寶貴，閱讀每一份BP的時間長不超過10分鐘，因此重要的內(nèi)容一定要在5分鐘內(nèi)講清楚，剩下的內(nèi)容可以對重要的部分做一些補(bǔ)充。 BP部分產(chǎn)品/業(yè)務(wù)（2-3頁）。核心的點就是講清楚你要做什么，你的產(chǎn)品做法和競爭對手有什么不同，目前的產(chǎn)品是否能夠真正解決用戶的痛點，創(chuàng)業(yè)者要把解決用戶痛點的方式描述清楚就OK了，這里要你產(chǎn)品的值和具體細(xì)節(jié)。（詳詢請私：bgzx99）
BP第二部分行業(yè)和市場（4-6頁）。這里的市場機(jī)會不要泛泛而談，要講清楚你的產(chǎn)品針對的用戶是哪些，市場競爭情況和切入時機(jī)是否能支撐你的論點。市場大不代表有需求，這里要你產(chǎn)品行業(yè)和市場競爭的細(xì)節(jié)和具體情況，虛無縹緲的宏觀數(shù)據(jù)就別來顯擺了。 BP第三部分商業(yè)模式（5-10頁）。商業(yè)模式內(nèi)容比較多，說白了就是項目實施的具體方案和策略，包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售策略等等；BP第四部分團(tuán)隊（2-3頁）。講清楚團(tuán)隊的特長和分工，合伙人的出身和背景也是參考的依據(jù)，項目的執(zhí)行力從班子就可以看出來，同一件事，你要你的團(tuán)隊就是比別人做的好。 BP第五部分運營、財務(wù)和規(guī)劃（3-4頁）。財務(wù)和規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，強(qiáng)調(diào)一下數(shù)據(jù)很重要。盈利預(yù)測，增長預(yù)測等等各種數(shù)據(jù)太多了就不在此贅述了，有心的創(chuàng)業(yè)者可以查找一些財務(wù)規(guī)劃的資料。 總而言之，BP是投資人對創(chuàng)業(yè)者的印象，30分的印象分一定要努力去爭取。

商業(yè)計劃書可以用來介紹企業(yè)的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，或包括在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。 一份成熟的商業(yè)計劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史，展現(xiàn)出未來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的了解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預(yù)案，并能夠提出行之有效的工作計劃。 管理工具 商業(yè)計劃書是一個計劃工具，它能引導(dǎo)你走過公司發(fā)展的不同階段。 一份有想法的計劃書能幫助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書，以便讓團(tuán)隊更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。 大公司也在利用商業(yè)計劃，通過年度周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲，終確定組織未來的行動綱要和當(dāng)年的行動計劃，并讓上級和下級的意志得到統(tǒng)一。 商業(yè)計劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。 的商業(yè)計劃書將是一份有生命的文檔，隨著團(tuán)隊知識與經(jīng)驗的不斷增加，它也會隨之成長。 當(dāng)你建立好公司的時間軸及里程碑，并在一個時間段后，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計劃工作，總結(jié)上一周期的成功與不足，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎優(yōu)罰劣，激勵團(tuán)隊的成長。（詳詢請私：bgzx99）
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。 展示你的管理隊伍 把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員有較高的技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個

公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入決賽！”管理者的職能就是計劃、組織、控制和公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。 商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 出色的計劃摘要 商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的后一部分內(nèi)容，但卻是出資者要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?周詳?shù)耐松碇?周詳?shù)耐松碇?，無論投資后結(jié)局如何，風(fēng)險投資者都會十分關(guān)心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不愿意在公司長時間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要撤出投資。每一個風(fēng)險投資者的既定目標(biāo)都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因此，在你的計劃書中，明確指出他們的退身之路。比如：公司上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購等退身措施。（詳詢請私：bgzx99）
描述企業(yè)定位行業(yè)的市場狀況，指出市場的規(guī)模、預(yù)期增長速度和其他重要環(huán)節(jié)，包括市場趨勢，目標(biāo)顧客特征，市場研究或統(tǒng)計，市場對產(chǎn)品和服務(wù)的接受模式和程度，對投資者而言，要讓他確信這個市場是且不斷增長的。 競爭分析 明確指出與企業(yè)競爭的同類產(chǎn)品和服務(wù)，分析競爭態(tài)勢和確認(rèn)競爭者信息，包括競爭者的身份、來源和所占市場份額，他們的優(yōu)點和弱點，近的市場變化趨勢等，同時認(rèn)真比較企業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)在價格、質(zhì)量、功能等方面有何不同，解釋企業(yè)為什么能夠贏得競爭。 產(chǎn)品和服務(wù) 列舉企業(yè)當(dāng)前所提供的產(chǎn)品和服務(wù)類型，以及將來的產(chǎn)品和服務(wù)計劃，陳述產(chǎn)品和服務(wù)的到之處，包括成本、質(zhì)量、功能、可靠性和價格等，指出產(chǎn)品所處生命周期或開發(fā)進(jìn)展，如果本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有特競爭優(yōu)勢，應(yīng)該指出保護(hù)性措施和策略。 財務(wù)計劃 包括企業(yè)的實際財務(wù)狀況，預(yù)期的資金來源和使用，資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)期收入(利潤和虧損狀況)以及現(xiàn)金流量預(yù)測等。這部分內(nèi)容是商業(yè)計劃的關(guān)鍵部分，’制定過程中能尋求會計師和其他人士的幫助，財務(wù)預(yù)測的設(shè)想總是先于實際的數(shù)字，所以，預(yù)測要現(xiàn)實合理并且可行。 附錄 這部分應(yīng)附上關(guān)鍵人員的履歷、職位，組織機(jī)構(gòu)圖表，預(yù)期市場信息，財務(wù)報表以及商業(yè)計劃中陳述的其他等。 范文模板編輯 商業(yè)計劃書是為著一個既定目的（一般為），經(jīng)深思熟慮，以數(shù)據(jù)、個案、事實為基礎(chǔ)，預(yù)測在一定條件、資源的配合下，創(chuàng)造出可觀回報的生意的一份藍(lán)圖。它本身雖然存在不少的不確定因素，但卻通過蠻有說服力的語言及行動方案，讓閱讀者（當(dāng)中大部分是投資者）能對其內(nèi)容充分了解，并投入信心的一票。一份的商業(yè)計劃書能讓人相信只要按“計劃”行事，便能成功。 商業(yè)計劃書應(yīng)能反映經(jīng)營者對項目的認(rèn)識及取得成功的把握，它應(yīng)經(jīng)營者的核心競爭力；限度反映經(jīng)營者如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何發(fā)展和擴(kuò)張。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計劃書的說服力。若只有遠(yuǎn)景目標(biāo)、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計劃書便成為“宣傳口”而已。 部分 XX項目摘要 一、公司簡單描述 二、公司的宗旨和目標(biāo) 三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四、已投入的資金及用途 五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六、XX市場概況和營銷策略 七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介 八、核心經(jīng)營團(tuán)隊 九、公司優(yōu)勢說明 十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一、方案（資金籌措及投資方式及退出方案） 十二、財務(wù)分析 1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù) 2、財務(wù)預(yù)計 3、資產(chǎn)負(fù)債情況 第二部分 XX項目綜述 章公司介紹 一、公司的宗旨 二、公司簡介資料 三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo) 四、公司管理 1、董事會 2、經(jīng)營團(tuán)隊 3、外部支持 第二章XX技術(shù)與產(chǎn)品 一、技術(shù)描述及技術(shù)持有 二、產(chǎn)品狀況 1、主要產(chǎn)品目錄

真實：這是投資人一貫重視的，如果連真實都做不到，在投資之前，怎么會建立一個信任的基礎(chǔ)呢？ 誠懇： 投資人需要和你做真誠的溝通，你可以對核心的數(shù)據(jù)有所保留，但請不要告訴我們你的商業(yè)模式是個秘密，在今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，已經(jīng)沒有秘密可言，比的就是執(zhí)行力，還有，你說是個秘密，我們又得如何了解你呢？所以，我們希望你能夠誠懇地來填寫這個商
業(yè)邏輯。 客觀： 請客觀地判斷你的對手，也是看過好多bp的人，把對手說成是傻X的不在少數(shù)，然而這是不可能的，在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，從來不缺好的點子，所以，請客觀的告訴投資人有哪些差異吧~ 有些創(chuàng)業(yè)者可能會覺得寫商業(yè)計劃書太麻煩，現(xiàn)實是：如果你足夠厲害，有投資人直接
找，那當(dāng)然，也許，另當(dāng)別論。但大部分創(chuàng)業(yè)者還是需要一份的商業(yè)計劃書來吸引投資人，而且只有自己梳理好這些問題，才有辦法更好地面對投資人問題。 好啦，創(chuàng)業(yè)本來就是反人性的，好好梳理自己的商業(yè)計劃自然也是件反人性的事嘛，要記得bp不需要粉飾包裝，需要的就是坦誠相見。 后，認(rèn)真地插個 發(fā)現(xiàn)很多人熱衷于去網(wǎng)上五花八門的商業(yè)計劃書模板，但對自己的bp還是無從下手，又或者千方百計網(wǎng)上各種如何寫bp卻還是問題多多。
思維和產(chǎn)品開發(fā)的基本理念背道而馳，這對于來講簡直是一種“”行為。 做出好產(chǎn)品的前提是分析你的用戶行為和習(xí)慣 做出好的產(chǎn)品，能夠符合用戶已有的習(xí)慣，而不是教育或者改變他們的使用習(xí)慣。 舉個簡單的例子:淘寶、京東、蘇寧易購等電商平臺的界面和布局都十分類似，比如在首頁左上側(cè)位置都是幾乎一樣的購物導(dǎo)航菜單。原因是他們都是同類，客戶群體也比較類似，改變用戶的使用習(xí)慣無疑就是給用戶使用制造困難，終造成用戶流失。 拿投資人來說，他們行為和習(xí)慣具有三個特點： 、工作繁忙，時間有限 投資人每天會參加各種會議、喝各種咖啡、吃各種飯，而且會從各自的渠道收到幾十甚至上百的項目，處于長期信息轟炸狀態(tài)，你的BP如果不能在短時間內(nèi)、脫穎而出，就會被其它的BP淹沒，這和招聘會上海投簡歷是一個道理。 所以，真正的BP，特別是早期創(chuàng)業(yè)項目的BP應(yīng)該是很簡單地把一件事情講清楚。不要超過10頁、不要超過5MB、不要使用生僻字、不要使用過于的縮寫、創(chuàng)業(yè)者完整講一遍不超過5分鐘、只講“一個故事”。 一定要記得留下聯(lián)系方式，這很關(guān)鍵。由于項目在投資人之間互推是一件稀松平常的事，千萬不要出現(xiàn)其他投資人對你有興趣時卻找不到你的悲節(jié)。 第二、投資人是一群接受新事物快的人 投資人每天接

商業(yè)畫布：一切都是殊途同歸 一、核心資源，我是誰，我擁有什么； 二、關(guān)鍵業(yè)務(wù)，即我能做什么； 三、客戶群體，我能幫助誰； 四、價值服務(wù)，我怎樣幫助別人； 五、客戶關(guān)系，我怎樣和對方打交道； 六、渠道通路，怎樣宣傳自己和交付服務(wù)； 七、重要合作，即誰可以幫我； 八、成本結(jié)構(gòu)，我要付出什么； 九、收入來源，我能得到什么； 我說過，這個世界上所有的東西都殊途同歸，因此，我們做一個優(yōu)化，就是商業(yè)項目計劃書： 一、市場背景，即市場是什么樣的； 二、項目介紹，我的項目能做什么； 三、客群定位，我的目標(biāo)客戶群體在哪里； 四、競爭優(yōu)勢，我比其它項目有什么優(yōu)勢或者為什么可以這么做； 五、未來方向，我未來想做到什么程度，主線如何； 六、盈利模式，利潤從哪里來，我想怎樣賺取利潤； 七、特色模式，我有什么特色，掌握什么樣的資源； 八、財務(wù)分析，項目的成本、資金、以及風(fēng)險準(zhǔn)備金； 九、團(tuán)隊介紹，我的團(tuán)隊是什么，有哪些技術(shù)和知識可以協(xié)助本項目； 十、問題解決，這點是根據(jù)每個項目的完善程度而定，創(chuàng)業(yè)項目一般建議添加，作為當(dāng)下需要解決的困惑，如資金、資源、設(shè)備、原材料、裝修設(shè)計等； 十一、 執(zhí)行計劃，具體怎么做，從什么開始做，就是根據(jù)問題解決提出的執(zhí)行計劃； 十二、 合作模式，包涵股權(quán)結(jié)構(gòu)和第三方合作的問題；
何寫B(tài)P？？？ 1、價值定位（寫在首頁標(biāo)題下面就好啦） 用一句話描述公司的定位（我們做什么）和愿景（我們未來會做成什么）。 例如： - Air bnb：Book rooms with locals, rather than hotels. - 美問：一家專注于美業(yè)垂直行業(yè)的營銷管理平臺。 - Tezign特贊：一個對接設(shè)計師與科技創(chuàng)業(yè)公司的平臺。 - 胡辛束：一個要“販心”的情感大。 - 河貍家：解放天下手藝人。 對于價值定位很多創(chuàng)業(yè)者容易忽略，或者一句話說不明白。簡單的一個辦法，是采用目前“是什么”加遠(yuǎn)期“成什么”的方法。 如胡辛束的價值定位即現(xiàn)在是情感類的“大”，未來的目標(biāo)是成為“販心”的情感大魔王；河貍家現(xiàn)在是“手藝人”美甲師的020平臺，未來的目標(biāo)是成為“解放”各類手工藝人技能的
全國平臺。又如，騰訊眾創(chuàng)空間“為了每一個創(chuàng)業(yè)夢想”，即目前是“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺”，未來的目標(biāo)是成為能夠為“每一個”“創(chuàng)業(yè)夢想”提供堅實依托的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。 注意： ·不宜使用過宏大或者生僻的概念； ·忌諱描繪的愿景和現(xiàn)在的項目沒有直接關(guān)系。 2、需求分析（1-2P） 這里要回答以下2-3個問題： -是什么激發(fā)了你們做這件事情？（初心/動機(jī)，不一定講） 可能是你老婆網(wǎng)購的比價煩惱，讓你萌生了做比價平臺的想法；也可能是你的奶爸經(jīng)歷，促使你勵志研發(fā)能減輕新爸媽負(fù)擔(dān)的嬰兒車…… -這個產(chǎn)品/服務(wù)是針對誰的？（用戶） 必 須有一個明確清晰的用戶群體。用戶群又可以分為核心用戶和普通用戶，對于項目起步階段，越聚焦越好，要抓準(zhǔn)核心用戶。例如：同樣做領(lǐng)域的，代餐 開始針對希望“邊吃邊瘦”的用戶；keep開始針對“邊練邊瘦”的用戶；沙拉開始針對的是“邊小資邊瘦”的用戶。 -這些人有什么特的需求亟需被更好地滿足？（痛點） 這里需要區(qū)分真需求和偽需求，痛點和癢點，兩對兒概念。 真?zhèn)涡枨蟮母拍钍腔谔囟ㄓ脩籼岢龅?，脫離特定用戶，該概念工具將失效。人話版：對于周邊沒有洗車點且自行洗車不便的用戶來說，洗車是個真需求；對于周邊就有洗車店，且服務(wù)方便的用戶來說，洗車是個偽需求，脫離了用戶是誰，我們就無法判斷洗車到底是真虛……真需求，還是偽需求。在確定為真之后，才會有痛點和癢點的概念。 痛點類似“剛性需求”，即為了滿足某些特定需求用戶樂意使用/付費，且意愿承受一定的成本。癢點則類似“彈性需求”，成本變動時，用戶使用/付費意愿會發(fā)生明顯的同向變動。人話版：如果洗車比外面門口洗車便宜，我會選擇；如果洗車雖然便宜，但我要等待的時間很長，我會猶豫；如果洗車貴了，我又有時間、洗車又方便，我會拒絕，雖然聽起來挺爽。很復(fù)雜的情況，很波動的需求，想讓我成為鐵絲、讓我付費難度比較大。因此，創(chuàng)業(yè)路上尋找痛點是個真痛點。 這部分內(nèi)容很多，我們后續(xù)會單開篇討論。 注意： ·不要脫離具體的用戶來談需求的真?zhèn)? ·不要將“癢點”自我夸大成“痛點” 3、市場分析（1P） 類似的產(chǎn)品/服務(wù)匯聚起來是多大的市場規(guī)模？ 對于希望拿風(fēng)險投資的項目來講，一定要選一條極為寬廣的跑道，否則公司規(guī)模做不大，難以上市，也就難以實現(xiàn)資本退出。 逛街的人經(jīng)常會為找不到廁所而煩惱，但并不意味著你做了一個類似的app，大家就會因為這個需求爭相。相對于日常活動，逛街只是低頻活動，逛街找不到廁所又屬于低頻中的低頻。 你能的市場規(guī)模有多大？ a：援引第三方數(shù)據(jù)，說明市場容量（及增長速度）、行業(yè)發(fā)展趨勢等； b：根據(jù)自身資源儲備、可服務(wù)能力、可覆蓋范圍、發(fā)展規(guī)劃等因素，對市場進(jìn)行拆分； c：將數(shù)據(jù)整理為圖文形式展示。 Airbnb從全球市場中拆解出了在線訂房市場，進(jìn)而拆分出Airbnb項目市場，有數(shù)據(jù)、有圖形，讓人覺得很靠譜。 注意： ·市場是大家的，別認(rèn)為自己能夠吃下整個市場； 4、解決方案（1-2P） 這里需要回答以下2個問題：
借以吸引想要的你去做路演。 毫無疑問，這些人都是，會坐在會場前排中間的位置，會提前拿到項目清單，甚至?xí)崆昂椭幸獾娜寺?lián)系確定意向。所以，當(dāng)你走進(jìn)會場還沒有人聯(lián)系你時，極有可能意味著那些“”已經(jīng)不是你的菜了，反而是坐在其他位置，甚至是后一排的投資人會看好你。 所以，你的PPT對每一個投資人都表現(xiàn)友好，坐在后一排的投資人也能清晰可
見。盡量不使用花哨的動畫分散投資人的注意力，不使用過于講究的配色，防止會場的投影儀出現(xiàn)色差而影響效果。盡量不要死板的套用PPT模板，現(xiàn)在的扁平化、簡約形式比較流行和實用。 用這10招輕松寫出亮瞎眼的BP，拿到大額投資 針對投資人的一些特點，我總結(jié)了10個寫好BP的套路要點，也是我別人寫B(tài)P的一些經(jīng)驗，可盡量幫助你避開一些BP陷阱。 、團(tuán)隊介紹只寫核心的三、四人，照片、風(fēng)格要統(tǒng)一 項目BP不是員工花名冊。投資人關(guān)心的不是你團(tuán)隊里的每一個人，而是你團(tuán)隊里面核心、技術(shù)、背景和經(jīng)歷晃眼的那么三、四個人，如果他們能在崗位分工或者技術(shù)上形成互補(bǔ)，并且與現(xiàn)有業(yè)務(wù)極為匹配。 對于外部顧問和合伙人，建議在BP中不寫或者少些、簡寫。因為創(chuàng)業(yè)是一場置死地而后生的戰(zhàn)斗，關(guān)鍵還得靠自己。外部顧問再強(qiáng)大，也不見得在關(guān)鍵時刻給你的團(tuán)隊多大幫助。而一個不能在困難的時候全職參與創(chuàng)業(yè)的合伙人，往往意味著其決心不夠堅定。 在展現(xiàn)方式上，團(tuán)隊成員的照片和介紹一定要配備風(fēng)格統(tǒng)一的職業(yè)照。這樣做一則比較美觀，二則體現(xiàn)了對做事情、做產(chǎn)品的追求，三則可能因其良好的氣場而加分。
在寫B(tài)P時自己應(yīng)該明白這四點 一定要清楚你的目標(biāo)用戶是誰,他們有那些特點，如何獲取目標(biāo)用戶。清晰定位目標(biāo)用戶并了解他們有助于創(chuàng)業(yè)者找到觸及這些目標(biāo)用戶的有效渠道，也就可以用相對低廉的手段來獲
取這部分用戶。 要明白自己做的事價值在哪，有沒有跟目標(biāo)用戶聊聊你的產(chǎn)品，他們是否認(rèn)為你的產(chǎn)品提供了價值，反饋是怎么樣的，他們是否有購買或者向其他人推薦這個產(chǎn)品的沖動。 一定要清楚你的競爭對手有哪些，市場上有沒有與你類似的項目或產(chǎn)品，你的核心競爭力在哪用戶為什么會使用你的產(chǎn)品而不是競爭對手成熟的產(chǎn)品。 的項目計劃書一定具備簡單易懂的特質(zhì)。如果一份項目計劃書呈現(xiàn)給投資人的是完整且強(qiáng)力的團(tuán)隊、藍(lán)海般的市場空間、已經(jīng)有所進(jìn)展的項目，現(xiàn)在唯缺少的就是資金，那么投資人憑什么不投你呢?
商業(yè)計劃書至少要有以下幾點： 1、產(chǎn)品服務(wù)。介紹針對什么客戶群，解決什么客戶痛點，提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，有多大的市場。關(guān)聯(lián)需要做市場分析，找準(zhǔn)你的目標(biāo)，以及了解你的競爭對手。 2、商業(yè)模式。包含生產(chǎn)模式，模式，營銷模式，盈利模式等等，即從產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)階段開始，到終盈利的整個流程的設(shè)計。再往遠(yuǎn)的聯(lián)系，可以考慮未來的財務(wù)預(yù)測和發(fā)展規(guī)劃。 3、團(tuán)隊。這個很重要，項目之初有的是想法和團(tuán)隊，而想法依靠團(tuán)隊來落地，可以考察團(tuán)隊成員的背景和資歷，執(zhí)行力，性和互補(bǔ)性，以及團(tuán)隊之間的磨合。 4、運營現(xiàn)狀。我認(rèn)為這個是關(guān)于項目有什么的報告，前面提到的各種可以稱之為理論，那么運營現(xiàn)狀可以稱之為實踐。好的運營數(shù)據(jù)，可以給投資人吸引和信心。 5、計劃。這是的內(nèi)容了，商業(yè)計劃書就是為的。寫清楚，需要多少錢，怎么花，能花多久，如何退出。 每個看BP的人/機(jī)構(gòu)可能側(cè)都不一樣，但根本的還是從BP了解寫B(tài)P或做項目的人做項目的了解程度、準(zhǔn)備程度以及把握程度。

也稱優(yōu)劣勢分析法，是對內(nèi)部環(huán)境的分析，用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機(jī)會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合。 其中，S代表優(yōu)勢strengths，W代表劣勢weaknesses，O代表機(jī)會opportunities，T代表威脅threats。 strengths是企業(yè)的內(nèi)部因素，包括有利的競爭態(tài)勢、充足的財政來源、良好的企業(yè)形象、技術(shù)力量、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場份額、成本優(yōu)勢、攻勢劣勢等。 weaknesses是企業(yè)的內(nèi)部因素，包括設(shè)備老化、管理混亂、缺少關(guān)鍵技術(shù)、研究開發(fā)落后、、經(jīng)營不善、產(chǎn)品積壓、競爭力差等。 opportunities是企業(yè)的外部因素，包括新產(chǎn)品、新市場、新需求、外國市場壁壘解除、競爭對手失誤等。 threats是企業(yè)的外部因素，包括新的競爭對手、替代產(chǎn)品增多、市場緊縮、行業(yè)政策變化、經(jīng)濟(jì)衰退、客戶偏好改變、突發(fā)事件等。
將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。 4、價值鏈分析 價值鏈分析方法是企業(yè)一系列的輸入、轉(zhuǎn)換與輸出的活動序列，每個活動都有可能相對于終產(chǎn)品產(chǎn)生增值行為，從而增強(qiáng)企業(yè)的競爭地位。 行業(yè)價值鏈指的是供應(yīng)商供給——制造商轉(zhuǎn)變——經(jīng)銷商流通——終用戶消費。價值鏈上的每一項
價值活動都會對企業(yè)終實現(xiàn)的價值造成影響。 進(jìn)行價值鏈研究，就是要在深入行業(yè)價值鏈“經(jīng)濟(jì)學(xué)”的基礎(chǔ)上，對其影響的方面和影響程度進(jìn)行深入的考察，充分權(quán)衡其中的利弊，以求得的投資方案——價值鏈結(jié)構(gòu)。 除了以上四個，分析行業(yè)的方還有麥肯錫七步成詩法、
5W2H、商業(yè)模式畫布、生命周期理論、AARRR模型、五張PPT法則等。 二、行業(yè)分析常用的框架 前面我們提到了對一個行業(yè)分析應(yīng)該包含三個部分：行業(yè)現(xiàn)狀梳理、競爭格局判斷、行業(yè)發(fā)展趨勢，由此得出行業(yè)分析常用的框架：
根據(jù)以上的方參照行業(yè)分析常用的框架，即可做出完整的行業(yè)分析。 目前市場上主流的行業(yè)分析方法為波特五力模型法。由于商業(yè)環(huán)境較為惡劣，大部分創(chuàng)業(yè)項目又門檻較低，投資人相對比較關(guān)注你和競爭對手之間的差別，以及你的競爭優(yōu)勢，同時又密切關(guān)注新進(jìn)入者或者替代品在整個商業(yè)競爭環(huán)境中起到的影響。 比如說“快充技術(shù)”以及手機(jī)電池技術(shù)的升級，對于目前火熱的“共享充電寶”就會產(chǎn)生替代性的沖擊。 關(guān)于如何尋找正確的競爭對手，建議你閱讀之前的一篇文章《我連競爭對手都沒有，你不投我是不是有點過分？》。 三、行業(yè)分析案例 為了讓大家更好的理解和應(yīng)用行業(yè)分析方，Yui在網(wǎng)上找了《共享單車行業(yè)研究報告》供大家借
鑒。

一個好的商業(yè)計劃書是獲得和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，終達(dá)到為項目籌集資金的作用。
商業(yè)計劃書是爭取風(fēng)險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。商業(yè)計劃書的幾大用途
審批國家資金用商業(yè)計劃書——國家規(guī)范格式、關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展、側(cè)重社會影響；
吸引外商投資用商業(yè)計劃書——國際規(guī)范格式、遵從外資政策、確保外商利益；
吸引風(fēng)險投資用商業(yè)計劃書——金融業(yè)規(guī)范格式、項目風(fēng)險、保障收益回報；
友好企業(yè)合作用商業(yè)計劃書——行業(yè)規(guī)范格式、互利的實施方案、謹(jǐn)慎的市場評估；
項目評比用商業(yè)計劃書——完全版格式、嚴(yán)密的實施計劃、的收益評估。商業(yè)計劃書是給誰看的？
為您的新公司、新項目、新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新點子或現(xiàn)有的項目投資——外部投資者、總公司；
購買您的生意——外部投資者、商家（如購買您的店、代理權(quán)、經(jīng)營權(quán)、專利、商標(biāo)）；
與您合資——外部投資者（與您合資合作開展業(yè)務(wù)或共同投資經(jīng)營項目）；
授予您特權(quán)或贊同您的管理——外部企業(yè)或資產(chǎn)所有（授予您對資產(chǎn)、項目的經(jīng)營管理）；
寫商業(yè)計劃書目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的工具，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚:
1、公司的商業(yè)機(jī)會;
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會的進(jìn)程 ;
3、所需要的資源;
4、風(fēng)險和預(yù)期回報;
5、對你采取的行動的建議;（詳詢請私：bgzx99）
6、行業(yè)趨勢分析。
商業(yè)計劃書不是學(xué)術(shù)，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項目的成功;太長，則會被認(rèn)為太啰嗦，表達(dá)不清楚。
寫商業(yè)計劃書有很多作用。其中重要的是達(dá)到企業(yè)融資的目的。
一個好的商業(yè)計劃書是獲得和投資的關(guān)鍵因素之一。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)投資項目，這是一份且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更有效地了解投資項目，將會使投資者對項目充滿信心，并投資參與該項目，終達(dá)到為項目籌集資金的作用。
商業(yè)計劃書是爭取項目融資投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。