商業(yè)計(jì)劃書(shū)在融資過(guò)程中扮演極為重要的角色，一份合格的商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者提前花時(shí)間結(jié)合自身情況合理的進(jìn)行“規(guī)劃”。那么一份精美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問(wèn)題是需要在編制過(guò)程中特別回答解釋清楚的呢？建議從以下18個(gè)角度（創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的18個(gè)問(wèn)題）進(jìn)行分析。
問(wèn)題一：你的遠(yuǎn)景和目標(biāo)是什么？
?你的遠(yuǎn)見(jiàn)是什么？
?你要解決什么問(wèn)題？對(duì)象是誰(shuí)？
?你將來(lái)想要成為什么樣的公司？
問(wèn)題二：你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？
?你的目標(biāo)市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？（未來(lái)3-5年）
?這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？
?你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？
問(wèn)題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？
?解決了客戶的什么問(wèn)題？
?產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍(lán)海？
?你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？
問(wèn)題四：你的客戶是誰(shuí)？
?誰(shuí)是現(xiàn)在的客戶？
?誰(shuí)是目標(biāo)的客戶？
?理想的客戶是什么樣的？
?誰(shuí)會(huì)付費(fèi)？
?介紹一下某個(gè)具體客戶的例子
問(wèn)題五：你的價(jià)值主張是什么？
?你給客戶提供了什么價(jià)值？
?使用/買(mǎi)你的產(chǎn)品，客戶的購(gòu)買(mǎi)回報(bào)是什么？
?你解決了什么問(wèn)題？
?你是銷(xiāo)售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式?
問(wèn)題六：你如何銷(xiāo)售？
?銷(xiāo)售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？
?你的銷(xiāo)售和市場(chǎng)方針是什么？
?你當(dāng)前的銷(xiāo)售渠道是什么？
問(wèn)題七：你怎么吸引客戶？
?爭(zhēng)取每個(gè)客戶要花費(fèi)多少錢(qián)？
?在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？
?客戶的價(jià)值什么？
?潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么？
問(wèn)題八：你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？
?你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？
?管理團(tuán)隊(duì)成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他？
?他們有什么經(jīng)驗(yàn)？
?欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？
問(wèn)題九：你的盈利模式是什么？
?你的收入模式需要怎樣才能盈利？
?你的盈利受哪些因素影響？
?盈利模式上限如何實(shí)現(xiàn)？
?盈利周期是如何分布的？

商業(yè)計(jì)劃書(shū)干貨分享之團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)或者說(shuō)合伙人是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的核心，只要團(tuán)隊(duì)好,模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì),而投資者關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，無(wú)論你多有能力，單打斗都是行不通的。

一、成為什么樣的創(chuàng)業(yè)者？
創(chuàng)業(yè)者的能力和想法是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。那么一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要怎樣的創(chuàng)業(yè)者呢？
1.全才：多方位發(fā)展，滿足項(xiàng)目發(fā)展過(guò)程中的不同需求。當(dāng)今社會(huì)，細(xì)分領(lǐng)域太多，很少出現(xiàn)全才，你借助他人的力量，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，才能考慮的更全面。
2.創(chuàng)新意識(shí)：創(chuàng)新是成功的重要因素。
3.受挫能力強(qiáng)：創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是一個(gè)不斷實(shí)踐，不斷推翻以前想法的過(guò)程，因此，你能夠承受重壓，這時(shí)候團(tuán)隊(duì)成員的鼓勵(lì)就十分重要了。。
4.堅(jiān)定的信念：一個(gè)人單打斗太容易放棄了，的團(tuán)隊(duì)可以相互扶持，共同堅(jiān)定信念，攜手走下去。

普遍存在的問(wèn)題
1. 需要展示的團(tuán)隊(duì)成員太多，1頁(yè)P(yáng)PT不夠
2. 團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)歷豐富，介紹文字太多
3. 團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷太少，無(wú)話可寫(xiě)
4. 團(tuán)隊(duì)成員只管羅列名字，介紹文字太小
5. 團(tuán)隊(duì)成員照片什么形式都有，顯得不
6. 工作經(jīng)歷華麗，但看不到亮點(diǎn)
7. 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與項(xiàng)目核心不匹配
你在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)應(yīng)該考慮團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人優(yōu)勢(shì)以及他為項(xiàng)目做出的貢獻(xiàn)，不能什么都往上貼。