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為搶占車(chē)用尿素市場(chǎng)先機(jī)，快速提升車(chē)用尿素銷(xiāo)售，珠海石油狠抓市場(chǎng)調(diào)研，加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，強(qiáng)化考核激勵(lì)，10月份車(chē)用尿素銷(xiāo)量達(dá)10噸，連續(xù)三個(gè)月增長(zhǎng)超過(guò)。

    狠抓市場(chǎng)調(diào)研。

    為摸清車(chē)用尿素市場(chǎng)需求，珠海石油于8月中旬開(kāi)展了為期兩周的車(chē)用尿素市場(chǎng)調(diào)研工作。建檔潛在客戶(hù)75個(gè)，涉及車(chē)輛215臺(tái)。同時(shí)，將客戶(hù)開(kāi)發(fā)跟蹤責(zé)任落實(shí)到每個(gè)加油站、營(yíng)銷(xiāo)人員，并根據(jù)客戶(hù)分布情況在翠屏、翠湖、港昌、康佳力等21座油站，加大車(chē)用尿素鋪貨力度，確保每個(gè)區(qū)域、門(mén)店、客戶(hù)貨源充足。

    加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。

    一方面制作車(chē)用尿素宣傳手冊(cè)，詳細(xì)介紹車(chē)用尾氣處理液知識(shí)、適用車(chē)型及SCR系統(tǒng)裝置圖等知識(shí)點(diǎn)，并從加油站營(yíng)業(yè)員開(kāi)始普及車(chē)用尿素知識(shí)，進(jìn)而引導(dǎo)客戶(hù)。另一方面，抓住珠海交警、在限行區(qū)域內(nèi)對(duì)“黃標(biāo)車(chē)”進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法的契機(jī)，向“黃標(biāo)車(chē)”客戶(hù)宣傳國(guó)家政策，緊盯“黃標(biāo)車(chē)”客戶(hù)車(chē)輛更換情況，及時(shí)推進(jìn)車(chē)用尿素銷(xiāo)售。

    強(qiáng)化考核激勵(lì)

    逐站、逐個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員下達(dá)車(chē)用尿素銷(xiāo)售計(jì)劃，每天通報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)度情況，傳遞銷(xiāo)售壓力。另外，進(jìn)一步細(xì)化銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)及物流配送費(fèi)用，開(kāi)展車(chē)用尿素銷(xiāo)售競(jìng)賽。對(duì)銷(xiāo)售?蘋(píng)瓿汕?5店實(shí)行考核加分，對(duì)每月銷(xiāo)售額前3名的加油站分別獎(jiǎng)勵(lì)300至500元，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)員工開(kāi)拓車(chē)用尿素客戶(hù)的積極性。