在現(xiàn)代終端，無論是廠家還是商家,對于正常貨架陳列的重視由來已久, 每個廠商都希望自己的產(chǎn)品在賣場提供的貨架上占據(jù)陳列位置和陳列空間，競爭早已白熱化。

所謂躍出貨架，就是在賣場內(nèi)跳出正常貨架陳列的固有形式,營造符合本企業(yè)產(chǎn)品特色與文化的新的陳列方式,從而達到別具一格、與眾不同的差異化陳列效果,提升自己的品牌形象和產(chǎn)品銷售速度。
為什么“躍出”
躍出貨架之所以被廠商推崇，其作用主要表現(xiàn)在以下兩方面：
品牌布建
一個城市消費群的消費意向、
消費觀念越來越受到大型賣場的引導，因此躍出貨架主張把品牌建設的前移到賣場中去。一個大型賣場就是一個的廣告媒體
，對于所覆蓋的消費群來說，這種作用是直接的、穿透式的，而品牌布建的著力點就是自創(chuàng)陳列方式，通過躍出貨架把企業(yè)的形象和實力，產(chǎn)品的包裝和質(zhì)地，企業(yè)追求的文化理念和倡導的消費時尚在賣場中充分展示出來。躍出貨架在品牌布建方面看似默默無聲，但它找準了影響消費者的直接載體，對消費者的爭奪其實是轟轟烈烈的。
助銷產(chǎn)品

躍出貨架特別注重集中火力，達到助銷目的：是深層力量的集中爆發(fā)，包括品牌力、產(chǎn)品力、文化力；第二是表層力量的集中沖擊，包括形象展示、視覺震撼、導購促推、客情引導、口碑等。正是有意識地累積和整合這些力量，使躍出貨架在賣場助銷方面抓到了根本，從而營造出一種特的產(chǎn)品氛圍，迎合與張揚了消費者的購買欲望，達到良好的助銷效果。
如何“躍出”
躍出貨架實質(zhì)就是對賣場正常貨架陳列的再創(chuàng)造,是終端精耕的產(chǎn)物，主要表現(xiàn)為以下三個特點:
講求差異化陳列

過去廠商注重的是陳列中的差異化,大家都在正常貨架里爭奪,無非是通過購買端架、歸類集中等手段盡量爭取位置和空間,但由于競爭加劇,各產(chǎn)品都這樣做,陳列越來越顯得同質(zhì)化,對消費者的影響力。躍出貨架就是為了克服陳列同質(zhì)化的弊端,跳出正常貨架做文章。

這些新的陳列方式主要表現(xiàn)有:(1)廠家自制的掛網(wǎng)、掛條、掛袋、掛架、頭尾架等。這些陳列工具主要懸掛于正常貨架的兩端,非常醒目并富有特色,支付給賣場的費用也并不多,有些甚至可以免費實現(xiàn),但效果卻比花大錢購買端架好得多。(2)廠家自行設計制作的陳列座、
陳列架、主題堆箱架等。雖然費用要大一些,但其不同于賣場提供的簡易堆箱底座,廠家可以在堆箱架上布置特色POP、安裝電子顯示屏等,力爭做到動靜結(jié)合的形象展示,在賣場主銷區(qū)構(gòu)建與眾不同的陳列，更強烈地刺激購買。
講求對消費者視覺的全面

吸引住消費者的眼球,讓他們一進賣場就能被廠商做的陳列所吸引,進而選購陳列出的產(chǎn)品,是躍出貨架孜孜以求的目標。躍出貨架要求在賣場每個重要區(qū)域即所謂的“場眼區(qū)”，都要構(gòu)建陳列,給消費者營造出一種“該賣場就是本企業(yè)產(chǎn)品專銷賣場”的感覺,讓他們走到任何一個區(qū)域，都能被本企業(yè)的產(chǎn)品所吸引。
講求攻心為上
躍出貨架的目的就是要打動消費者，因此在細節(jié)操作上注重體現(xiàn)這一目的，要求各種陳列工具的設計、制作要有特色，在賣場的懸掛與安裝要到，產(chǎn)品的包裝風格與陳列風格要協(xié)調(diào)一致，而導購員被看作是躍出貨架***鮮活的陳列，其服飾、舉止、語言、推銷技巧等都要有特的風格，并與產(chǎn)品陳列風格一致。說到底，躍出貨架講求的是通過特的陳列、特的產(chǎn)品、特的導購員、
特的助銷用品等，傳遞出特的企業(yè)文化和消費觀念，使企業(yè)的文化力、產(chǎn)品力、品牌力在賣場內(nèi)實現(xiàn)互動與整合，力求讓消費者在精神上得到滿足和愉悅，從而在他們心中樹立品牌地位，成為購買。
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