從做“2元店”起步 創(chuàng)業(yè)能成功嗎？

作為時(shí)下熱門(mén)的小本項(xiàng)目之一，均價(jià)店加盟行業(yè)如今正處于飛速發(fā)展的時(shí)期。從一個(gè)賣(mài)2元商品的當(dāng)?shù)亻T(mén)頭小店，到如今3000多家連鎖店分布全國(guó)，濟(jì)南本土均價(jià)店連鎖品牌“滿(mǎn)庫(kù)”，借力時(shí)代總部基地集辦公、倉(cāng)儲(chǔ)、一體化的服務(wù)，與園區(qū)內(nèi)1000余家企業(yè)一同，為推動(dòng)濟(jì)南新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換做出積極的貢獻(xiàn)。
從“2元店”中突圍的中國(guó)“質(zhì)”造
---專(zhuān)訪(fǎng)“滿(mǎn)庫(kù)”品牌創(chuàng)始人 于樹(shù)明

在濟(jì)南的特色老街芙蓉街上，有一家裝潢清新的店鋪內(nèi)總是人頭攢動(dòng)，店內(nèi)“用設(shè)計(jì)師的眼光挑選產(chǎn)品”的標(biāo)語(yǔ)似乎對(duì)來(lái)往的人群有一種特殊的魔力。提起“滿(mǎn)庫(kù)”，想必經(jīng)常逛街的濟(jì)南市民應(yīng)該不會(huì)陌生。

從一個(gè)賣(mài)2元商品的當(dāng)?shù)亻T(mén)頭小店，到如今的全國(guó)品牌加盟連鎖店，“滿(mǎn)庫(kù)”正一步一個(gè)腳印地實(shí)現(xiàn)著自己的華麗蛻變。
滿(mǎn)庫(kù)’將要入駐濟(jì)南2家萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)了！”滿(mǎn)庫(kù)品牌創(chuàng)始人于樹(shù)明自豪的對(duì)記者說(shuō)到。在談到自己的工作時(shí)，于樹(shù)明總是顯得勁頭很足、精力充沛。當(dāng)和記者聊起曾經(jīng)親手創(chuàng)立公司的時(shí)候，他也未表露出多少辛酸感慨，反復(fù)強(qiáng)調(diào)著的還是“喜歡”二字?！耙?yàn)樘貏e喜歡這個(gè)行業(yè)，遇到困難也就不覺(jué)得苦了。”

特立行：從旁人眼中的“不掙錢(qián)”做起

對(duì)于出身于北方農(nóng)村的于樹(shù)明來(lái)說(shuō)，小時(shí)候物質(zhì)匱乏，幾乎接觸不到什么商品?，F(xiàn)在生活條件好了,整天能和一些新奇的小商品、小玩意兒打交道，也算是把曾經(jīng)的缺憾補(bǔ)了回來(lái)。

當(dāng)初決定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，于樹(shù)明并沒(méi)得到家人的支持。創(chuàng)業(yè)前的于樹(shù)明，曾是一名家具行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，薪水不低還體面，家中經(jīng)營(yíng)著的超市“收入也還不錯(cuò)”，而在多數(shù)當(dāng)?shù)厝搜壑校_(kāi)一家“2元店”的生意太小，單價(jià)低意味著利潤(rùn)低，在順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)去挑戰(zhàn)未知，身邊不少人都曾勸阻過(guò)他。

而支持于樹(shù)明的，則是他的幾個(gè)南方朋友。“我有幾個(gè)南方省份的朋友，他們一聽(tīng)我做的是2元店生意，都豎起大拇指夸這生意好，南北方在這一觀念上的差異挺有趣，能跳出思維定式，是我成功的原因之一吧?！庇跇?shù)明對(duì)記者說(shuō)。
2007年，于樹(shù)明在大哥的陪同下，不顧周?chē)说姆磳?duì)，身揣1萬(wàn)多元，一次南下去浙江義烏找貨。

遭遇“閉門(mén)羹”：加錢(qián)都進(jìn)不到貨

義烏的商貿(mào)城沒(méi)有讓他們失望，符合于樹(shù)明的、物廉價(jià)美的商品到處都是。但就在他們內(nèi)心歡騰不已準(zhǔn)備拿貨的時(shí)候，商鋪前“外貿(mào)”的告示板讓他們碰了一個(gè)冷冰冰的“釘子”。

“當(dāng)時(shí)加錢(qián)進(jìn)貨人家都不賣(mài)，很多商鋪只做外貿(mào)或量大的內(nèi)銷(xiāo)，起批都要50箱。而對(duì)我們來(lái)說(shuō)，3-5箱的進(jìn)貨量都不是一個(gè)小數(shù)目?！笨粗矍皾M(mǎn)意的商品卻進(jìn)不到貨，于樹(shù)明的心里很是著急。由于不甘心空手折返，他們決定先在義烏住下，慢慢想辦法，這一住就是一個(gè)星期。

當(dāng)時(shí)的于樹(shù)明每天就在偌大的商貿(mào)城馬不停蹄地奔走打聽(tīng)。功夫不負(fù)有心人，后他們?cè)趧e人的指引下摸到了門(mén)路，通過(guò)中間商拆單進(jìn)貨，雖然價(jià)格上比批發(fā)了不少，利潤(rùn)空間變得更薄，但總算把進(jìn)貨通道疏通了。

創(chuàng)立“滿(mǎn)庫(kù)”品牌：人無(wú)我有 人有我優(yōu)
中國(guó)的2元店有上千家，而有意識(shí)做品牌做質(zhì)量的卻不多；放眼全球，均價(jià)店業(yè)態(tài)早有成熟樣本，美國(guó)的一美元店，英國(guó)的一英鎊店等都值得學(xué)借鑒。如果國(guó)內(nèi)的均價(jià)店難以打破“只圖價(jià)格低不求品質(zhì)高”的固有模式，隨著消費(fèi)需求的升級(jí)，產(chǎn)品遲早要被市場(chǎng)淘汰。于樹(shù)明的目標(biāo)很明確，要賣(mài)同一價(jià)格里品質(zhì)的商品，要有別于街邊甩賣(mài)的“2元店”。

或許是因?yàn)橛跇?shù)明對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)把控嚴(yán)格，商品都賣(mài)得特別好，生意逐漸紅火起來(lái)，通過(guò)全國(guó)招商加盟的模式，于樹(shù)明的“2元店”迅速擴(kuò)張至全國(guó)3000多家。
2015年，隨著眼界的開(kāi)拓和實(shí)力的成熟，于樹(shù)明正式創(chuàng)立“滿(mǎn)庫(kù)”品牌?！皾M(mǎn)庫(kù)”80%的產(chǎn)品直接與廠家合作生產(chǎn)，保障了商品品質(zhì)，其余20%的產(chǎn)品與中國(guó)美院合作設(shè)計(jì)研發(fā)，賦予了商品特性?！皾M(mǎn)庫(kù)的產(chǎn)品均價(jià)10元，雖然不及2元的產(chǎn)品便宜，但隨著消費(fèi)需求升級(jí)，消費(fèi)者愿意為品質(zhì)?！睆?元店升級(jí)成“滿(mǎn)庫(kù)”后的店鋪，平均銷(xiāo)售額可每月提高3、4萬(wàn)元。
華麗蛻變：“牽手”商場(chǎng)2016年底，為了更好地發(fā)展打造品牌，于樹(shù)明在濟(jì)南的“時(shí)代總部基地”買(mǎi)下了一整套辦公樓，良好的商業(yè)園區(qū)環(huán)境能更有效的彰顯公司實(shí)力。
作為眾多創(chuàng)業(yè)公司的聚集地，濟(jì)南的時(shí)代總部基地為這些初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期的中小微企業(yè)量身定制了培訓(xùn)課程，組織企業(yè)共同學(xué)成長(zhǎng)。來(lái)到公司總部考察的加盟商與合作伙伴，在見(jiàn)到品牌示范店的靚麗成績(jī)以及清新的公司面貌后，無(wú)一不表示，“滿(mǎn)庫(kù)”的出現(xiàn)刷新了他們對(duì)國(guó)內(nèi)均價(jià)店的認(rèn)知。

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