步：吸引顧客 蚌埠眼鏡店裝修裝飾

如果沒有顧客進店，再厲害的銷售高手都只能紙上談兵。要做到吸引顧客進店，就要從門店的2個“吸客區(qū)”入手。一般終端店鋪分為5大區(qū)域：導入區(qū)、陳列區(qū)、休息區(qū)、服務區(qū)、倉儲區(qū)。
吸引顧客的區(qū)域主要是導入區(qū)和陳列區(qū)。對于這兩個區(qū)域應該注意以下幾點：

店招：店招猶如一個人的臉面。因此，店招設計需要醒目、大方、整潔，隨時保持干凈。店招好做成LED發(fā)光的店招，這樣即便在夜間也能醒目清楚，便于顧客識別。　　

櫥窗：櫥窗猶如一個人的雙眼。同理，櫥窗的設計及陳列也反映了店鋪的產品風格，櫥窗設計要與自己產品的風格吻合，燈光要明亮，所展示的產品要地呈現(xiàn)在顧客面前，讓顧客看到就喜歡、并想進店一探究竟的沖動?！?br />
一般來說，櫥窗的陳列設計要注意如下幾個原則：　

1.陳列體現(xiàn)時下主打風格的產品，不能陳列過時產品；　

2.陳列商品，不能陳列斷貨商品；

3.陳列整體要協(xié)調、講究，除了體現(xiàn)本店主打風格之外，更要賞心悅目。 　　

燈光：一定要明亮，不能為了節(jié)省電費而關掉部分燈源，這樣做會得不償失。顧客一般都喜歡往亮的地方走，不喜歡黑暗的地方。

第二步：留住顧客 蚌埠眼鏡展柜制作

顧客一旦進店，導購要想辦法多讓顧客在賣場停留，這樣可以增加成交機會，同時也能聚集門店人氣，人氣旺時，就會形成良性循環(huán)，吸引更多人進店。那么，留住顧客需要做哪些工作呢？

導購工作有激情，服務有熱情：顧客一進店，導購要熱情、微笑，給顧客正確的指引與介紹，不能視若無睹、不理不睬、態(tài)度怠慢?！　?　　

接待顧客的站姿：導購接待顧客的站姿很重要，因為這能起到讓顧客多停留的效果?！?br />
要有扎實的基本功：指的是導購對自己所賣的產品性能、價格、優(yōu)缺點了如指掌，自己產品存放的位置也清楚，同時還知道哪些商品是滯銷款和款，只有掌握扎實的基本功，才能對顧客的提問對答如流。

第三步：打動顧客 蚌埠眼鏡柜臺定制

我們雖然用以上工作留住了顧客，但要讓顧客買單成交還遠遠不夠，我們要打動顧客，讓顧客心動，終行動。要打動顧客，應該做到以下幾點：

貼心周到的服務：沒有哪位顧客喜歡冷漠、不理不睬的態(tài)度和服務。通過熱情的服務，可以增進彼此的信任和好感。做生意一個不變的規(guī)律就是：交談——交流——交心——交易——交情，這個過程是由淺入深的變化過程，因此，先服務，后銷售是必然。

聚焦顧客的買點：導購要正確診斷顧客的買點，需要做到眼快、心快、口快、手快、腳快。要學會目測和注意顧客的細節(jié)，以及聆聽顧客的心聲。目測顧客穿著風格打扮、揣測顧客從事的職業(yè)、聆聽顧客的需求、正確誘導詢問顧客，終才能正確診斷顧客所需的買點，從而將產品對應的賣點介紹給顧客，打動顧客，讓顧客覺得這個產品正是他需要的產品。

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