聚米聯(lián)合創(chuàng)始人,聚米微商大學微營銷導師湯圓威信號（877531330）.聚米講師，微營銷導師。
大家好，我是湯圓。當有陌生人來咨詢你做代理時，很多微商寶寶都會遇到過這種情況，你既感覺到害怕又感覺到激動，很多人就是覺得對方來咨詢做你代理，覺得特別的高興，但是又擔心拿不下，是不是會有這種心態(tài)呢？別人咨詢你肯定是有想做微商代理的想法，或者說，打算買一套產(chǎn)品試一下。那么就得看你怎么去聊天怎么去抓住他的痛點，然后去拿下他。



遇到意向微商代理一定要抓住他的痛點，然后拿下他



你們可以想一下，當初是為什么跟著你的去做代理的，是什么原因會跟著她，當你決定打錢的時候，很多人應(yīng)該和我一樣，覺得她可以帶著我一起賺到錢，我也想向她一樣牛逼。



那當對方來咨詢你的時候都會問你，你的XX產(chǎn)品怎么代理的？相信很多人都遇到過這種問題，那么這個時候的話，我們不要著急去回復對方，因為這樣的話會顯得你非常的心急，那么我們應(yīng)該怎么做呢？我們可以去看看對方的朋友圈，看看他是做什么的？有沒有做過微商，或者是做了微商沒有方法就是純粹的刷屏。



然后我們通過觀察他的朋友圈了解到，他是上班族、大學生還是在家?guī)Ш⒆拥膶殝?？那么這樣的話我們心里就有一個數(shù)，知道他需要什么，或者遇到什么困難，我們就可以去幫他解決。



把他的朋友圈了解完以后，然后在去跟他說不好意思啊，剛才我在培訓代理，或者說我在給代理配貨升級，這樣的話就可以體現(xiàn)，你做微商非常的忙，怎么樣才賺錢，肯定是忙一點比較賺錢對吧，我們可以通過自己的朋友圈把這個忙碌的狀態(tài)給體現(xiàn)出來。



遇到這些問題我們都不能操之過急，也不要想著別人問你什么你就回答什么，千萬不要被對方牽者鼻子走，我們要引導他跟著我們的思路來，這個時候呢我們可以先去跟對方聊一些家常，你可以說；親愛的你是哪里的？或者說你為什么想要做微商呢？你可以跟我講講你想跟我做微商的想法嗎？這樣子的話我才能更好的了解你幫助你。



這個時候的話題就非常多了，可能他會說我只想找點事情做，或者我在家閑者帶孩子沒有收入，我想增加一點收入，幫家里減輕負擔等等，那么這個時候，我們就可以去夸獎他、贊美他、認同她。



遇到意向微商代理一定要抓住他的痛點，然后拿下他



接下來給大家實戰(zhàn)練習：女孩頭像是對方，男孩頭像是自己。



這個真的好做嗎？



如果不好做我也不可能花這么多時間和經(jīng)歷在這上面呀，如果不賺錢，我現(xiàn)在全職微商，我的花銷從哪里來呢？



我只想知道價格？拿多少貨？



親愛的現(xiàn)在微商很多，產(chǎn)品價格便宜的，的到處都有，整個微商不缺價格，缺一個可以提供你方法、負責、真心對你們的對嗎？我們微商也是做生意，如果我不敢進貨，我連我賣的產(chǎn)品都沒有見過，相信沒有人會跟我產(chǎn)生交易，你也不會來找我，貨肯定是要拿的，沒貨怎么做生意呢？但是我只要你按照我教你的方法貨一定能賣出去。



接下來我問你幾個問題？



你覺得微商是怎么樣的呢？



發(fā)圈賣貨??！



理解還是可以的，那你朋友圈做微商的人多嗎？



不多幾十個人，所以擔心賣不出去。



這人數(shù)都不是問題，我也不怕你笑話，我是剛開始做微商才申請的，我之前還不會玩呢，現(xiàn)在能有這么多代理也是一步一步走過來的，我可以你也可以。



那你覺得那些微商做的怎么樣呢？



沒打動我不真實，我信任你，你的朋友圈很真實，不刷屏不發(fā)硬廣告，不讓人反感，而且我都知道你是哪里人，家里還有一個5歲的寶寶。



對，你的悟性很高，如果你做微商肯定很厲害（贊美他，認可他，讓他對自己做微商信心十足）



那為什么我會問這幾個問題呢，這是進一步讓對方認知道，做微商要靠方法和技巧，而且讓他把我和其他微商對比就覺得我厲害，通過他自己的嘴巴說出來，這樣子他不找你做他找誰呢？



其實你發(fā)現(xiàn)沒有，現(xiàn)在的微商打開朋友圈，基本都是刷屏，滿屏的硬廣告，10個有9個是微商。



遇到意向微商代理一定要抓住他的痛點，然后拿下他

那你有什么方法？



為什么呢？因為很多人都想從微商上面賺到錢，但是你會發(fā)現(xiàn)，做的人很多，做的好的人很少。



因為他們每天基本都是廣告圖，產(chǎn)品信息。



比如，我給你看看我朋友圈一個做微商的（截圖給他）你看后什么感覺。



看他的沒感覺，太浮夸，想屏蔽，還是看你的舒服真實。



對的，所以很多人說微商不好做，那是因為他們沒有方法技巧，只知道刷屏打廣告，別讓看了就想屏蔽，東西怎么能賣的出去呢，對吧？（讓他自己去意識到微商沒有方法做不下去的原因）



對的。



我的方法有很多，怎么加人，怎么發(fā)朋友圈，怎么聊天，我都會教你，我還可以教你講課，教你帶代理，帶團隊等等，你對自己有信心嗎？



當然有信心。



那么你還會擔心跟我拿幾百塊錢的貨賣不出去嗎？



那么一套XX產(chǎn)品的利潤是多少？



親愛的你做微商是想賺錢對吧，那么我們得先有賺錢的能力對吧，所以前期你不能太利潤化，不能一直想著我賺了多少錢，我賣一套產(chǎn)品多少錢，而是因該想我今天又學到了什么，我能力提升了多少，有了能力自然就能賺到錢，明白嗎？



那我要那XX錢的貨嗎？沒有再低了嗎？



親愛的所以說總的原因在于你自己，你就覺得自己不行，那你就愿意一著像現(xiàn)在這樣子的生活嗎？每天洗衣服帶孩子做飯，每天跟老公要錢買菜，被家婆說除了帶娃一無用處，你甘心這樣嗎？你不想改變嗎？



我老公他們不同意我做？



親愛的現(xiàn)在這個社會多現(xiàn)實，說句不好聽的話，你老公出軌經(jīng)過你同意沒？你沒錢低聲下氣經(jīng)過你同意沒，你孩子因為家庭條件差被別人看不起經(jīng)過你同意沒，你父母生病需要錢看病經(jīng)過你同意沒？我們要為自己而活，當有一天有這些情況發(fā)生的時候，可以不用一無所有，或者是到處去求人，能明白嗎？



也是，但他們說賺不了幾個錢，沒必要去折騰，帶好孩子重要。



那你是為自己而活還是為他們的一句話而改變自己的想法呢？女人賺錢不一定關(guān)乎責任，但一定是尊嚴，而且孩子需要的是一個努力積極向上自信的媽媽給他做榜樣，而不是一個每天只知道圍著老公孩子轉(zhuǎn)的黃臉婆，您覺得呢？



你說的很對。



其實我剛開始做的時候，也有各種擔心和顧慮，我也害怕賣不出去害怕自己不行，但是更多的我想改變自己，我窮夠了，我不應(yīng)該一生就這樣子，所以我從XX加入，才有了現(xiàn)在的我



如果我沒開始估計我現(xiàn)在還是那個幾百塊都拿不出的自己。



你可以考慮沒事反正我時間也不多，我代理很多而且他們學習能力很強，現(xiàn)在做的也很不錯，我只想把時間放在想學習，想賺錢改變自己的人身上。



那么接下來，如果對方一直不回復你怎么辦，她來咨詢你，證明她關(guān)注你很久了，她就是在考慮，那么她還會繼續(xù)看你的朋友圈，甚至天天看一有空就看，那么這時候你就針對性的去發(fā)圈，比如你了解她是一個寶媽，你就可以多寫一些走心軟文，體現(xiàn)你微商前后的對比，做微商前是怎么的苦逼，做微商后現(xiàn)在改變了什么，讓他知道，你之前也是這樣過來的，甚至比她現(xiàn)在還苦逼，那么她肯定會受刺激，然后在發(fā)一些你的寶媽代理，跟著你一路的改變逆襲，這樣子去體現(xiàn)他想要的，讓他看到希望，那她不找你她找誰。



千萬不要主動去找她，問她考慮的怎么樣了，什么時候加入的這些傻問題，這樣子她就會覺得你很想她做你代理，你做的不怎么樣，那么她本來就在考慮，有在想做你的代理，太主動了反而沒戲。

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