(濟南)《龍湖地產(chǎn)全員營銷、體驗式營銷與各營銷節(jié)點管控全流程解析》2020年6月20-21日

上課時間： 2020年6月20-21日

【課程背景】

進入21世紀，在房地產(chǎn)行業(yè)中，龍湖地產(chǎn)營銷素有地產(chǎn)營銷黃埔軍校之稱?！凹毠?jié)決定成敗”，“全員營銷”，“體驗營銷”等龍湖營銷的標簽性名詞也層出不窮。為了揭開龍湖營銷的神秘面紗，《龍湖地產(chǎn)營銷全流程解析》專題培訓(xùn)，將帶您抽繭剝絲，從營銷4217黃金節(jié)點把握，到體驗式營銷的五覺解密，再到全員營銷的重要解讀等，以節(jié)點為綱，細節(jié)為常，全面解讀龍湖營銷全流程！

【課程收益】

1、課程深入淺出，整體前中后期營銷思路清晰

2、重塑營銷思維、營銷節(jié)點把控。策劃工作更輕松

3、掌握龍湖地產(chǎn)的全程營銷的精華，項目銷售增量及盤活不再難

【課程特色】

1、國內(nèi)關(guān)于龍湖地產(chǎn)營銷全程分享，揭秘地產(chǎn)的成功之道

2、龍湖地產(chǎn)的體驗式營銷的五覺揭秘，每一步都為成交埋下伏筆

3、龍湖地產(chǎn)的營銷節(jié)點的道與術(shù)，細節(jié)決定成敗

【課程對象】

1、 房地產(chǎn)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理企業(yè)決策層

2、 房地產(chǎn)企業(yè)的營銷總、銷售總等中高層管理者

3、 房地產(chǎn)企業(yè)的策劃、銷售等一線員工

【導(dǎo)師】

王老師：啟航房培商學(xué)院特邀講師；

龍湖地產(chǎn)營銷踐行者；

實戰(zhàn)派營銷管理；

1、曾就職于龍湖地產(chǎn)，操盤銷售額39億，操盤規(guī)模196億。

2、歷任北京龍湖地產(chǎn)香醍溪岸、好望山、雙瓏原著、長城源著等項目，別墅+洋房+剛需+旅游+商鋪全品類經(jīng)歷，城市核心地產(chǎn)+郊區(qū)升級地產(chǎn)+旅游養(yǎng)老地產(chǎn)多線實操。

3、管理團隊階段，負責北京龍湖地產(chǎn)全部代理團隊的管理工作。所轄項目先后三年榮獲北京市別墅套數(shù)，區(qū)域銷售金額。同時創(chuàng)造北京旅游度假地產(chǎn)銷售記錄， 6、7月連續(xù)打破并刷新北京龍湖地產(chǎn)單月銷售記錄。

【課程大綱】

部分：龍湖地產(chǎn)發(fā)展全景揭秘與產(chǎn)品項目的核心解析

1. 龍湖地產(chǎn)發(fā)展史簡述；

2. 龍湖地產(chǎn)五大關(guān)鍵系列項目產(chǎn)品及營銷成果概述；

a) 原著系列

b) 頤和系列

c) 香醍系列

d) 旅游度假產(chǎn)品系列

e) 天街系列

第二部分：龍湖地產(chǎn)營銷節(jié)點篇

1. 營銷節(jié)點之投資參與

a) 營銷地塊投資建議匯報分析

i. 案例介紹：龍湖地產(chǎn)北京豐臺地塊營銷建議匯報

b) 地塊前期流程中的營銷4步法

i. 普及化業(yè)主訪談

ii. 精細化業(yè)主訪談

iii. 項目價值點初步匯總路演

iv. 戶型及營銷展示中心介入

2. 營銷節(jié)點之內(nèi)部路演

a) 內(nèi)部路演的價值和流程

b) 案例解析：北京龍湖頂豪雙瓏原著項目路演分析

3. 營銷節(jié)點之4217開盤流程全體系介紹

a) 4217營銷管理體系介紹

b) 4217營銷體系步驟詳解

i. 4個月+2個月+1個月+7天的開盤細節(jié)解讀

4. 營銷節(jié)點之項目復(fù)盤

a) 復(fù)盤的意義和價值

b) 龍湖地產(chǎn)項目復(fù)盤步驟及解析

c) 案例介紹：龍湖地產(chǎn)旅游度假項目長城源著復(fù)盤報告分析

第三部分：龍湖體驗式營銷篇

1. 體驗營銷的理論和分類

a) 體驗式營銷的5感分類

b) 體驗式營銷6大關(guān)鍵點解讀

c) 體驗式營銷定向三步法

2. 龍湖地產(chǎn)體驗營銷解讀

a) 體驗營銷7大觸點解讀

b) 核心之景觀營銷解讀

c) 核心之物業(yè)服務(wù)解讀

d) 核心之案場管理標準解讀

e) 龍湖營銷標準流程解讀

f) 體驗營銷中的部門合作分析

g) 體驗營銷之客戶價值再挖掘

h) 案例匯總介紹

第四部分：龍湖全員營銷篇

1. 數(shù)據(jù)營銷

a) 解讀龍湖一二三級客儲系統(tǒng)

b) 解讀龍湖客戶地圖系統(tǒng)

2. 工程研發(fā)營銷

a) 研發(fā)支持營銷解讀

b) 工程支持營銷解讀

c) 景觀支持營銷解讀

3. 品牌營銷

a) 邏輯五分法細節(jié)解讀

4. 投拓營銷

a) 城市解讀流程全解析

b) 案例分析之北京規(guī)劃及土地放量解讀

5. 人力資源營銷

a) 綻放生體系詳解

b) 龍湖營銷綻放生之天生驕傲培養(yǎng)過程

c) 附加工作的價值和作用

i. 案例分析之成本及預(yù)算分析

6. 龍湖營銷核心話術(shù)解讀

a) 話術(shù)的重要性和邏輯解讀

【課程說明】

【主辦機構(gòu)】啟航房培

【時間地點】2020年6月20-21日 濟南（具體地點開班周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務(wù)組）

【培訓(xùn)費用】原價4800元，現(xiàn)價3980元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理。

【報名咨詢】 齊老師 （同）

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