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選品，這個(gè)亞馬遜賣(mài)家們頭禿的問(wèn)題不知道讓多少亞馬遜賣(mài)家徹夜難眠。亞馬遜新手賣(mài)家們對(duì)于選品問(wèn)題的關(guān)心可以說(shuō)和“中午該吃什么？”這種問(wèn)題的關(guān)心程度是一樣的。所以為了關(guān)照一下賣(mài)家們的肚子和頭發(fā)，小編在此幫大家總結(jié)了幾個(gè)選品思路：
關(guān)注差評(píng)可以分為直接收集差評(píng)以及粉度分析差評(píng)。前者只要我們?nèi)ゲ榭赐町a(chǎn)品的差評(píng)，觀察消費(fèi)者的不滿程度就可以得到，后者卻需要我們?nèi)シ治錾唐烦霈F(xiàn)差評(píng)的根本原因是什么？是商品本身的質(zhì)量問(wèn)題還是售賣(mài)該產(chǎn)品的賣(mài)家服務(wù)不到位或者產(chǎn)品描述不符等等。但是，無(wú)論是前者還是后者，都需要我們?nèi)セㄒ恍r(shí)間做一些收集并加以分期。
谷歌趨勢(shì)非常值得賣(mài)家深入研究，這是因?yàn)樵诠雀柃厔?shì)中有很多有用的信息，這些信息特別容易被忽略，把握這些信息，將谷歌趨勢(shì)產(chǎn)品相互結(jié)合并分析這些信息所涉及的領(lǐng)域的趨勢(shì)變化，這樣更加容易推測(cè)競(jìng)品的流量轉(zhuǎn)化、頁(yè)目跳出等變化，更容易使產(chǎn)品稱(chēng)為。
所謂產(chǎn)品組合，其實(shí)就是將產(chǎn)品相互組合去進(jìn)行選品，這需要在選品前做好店鋪內(nèi)的產(chǎn)品分布規(guī)劃，我們要將產(chǎn)品分進(jìn)行劃分：70%為長(zhǎng)期銷(xiāo)售，20%為核心，10%做，這樣利潤(rùn)、穩(wěn)定收益、流量都可以均衡獲取，針對(duì)用戶制定產(chǎn)品的不同，來(lái)吸引不同的消費(fèi)者。而就可以參考亞馬遜所提供的榜單，進(jìn)行毛利潤(rùn)預(yù)估，當(dāng)毛利潤(rùn)可觀時(shí)，就可以進(jìn)行嘗試將產(chǎn)品打造成。
說(shuō)完了選品，我們?cè)賮?lái)說(shuō)一下競(jìng)品。
賣(mài)家要挑選新品的時(shí)候，需要了解產(chǎn)品在淡旺季的市場(chǎng)需求。這點(diǎn)可以通過(guò)GoogleTrends的熱度趨勢(shì)圖來(lái)分析。
