(深圳)《商業(yè)地產(chǎn)籌備、開業(yè)、運(yùn)營全流程6大模塊35個(gè)要點(diǎn)解析》2020年5月23-24日

上課時(shí)間： 2020年5月23-24日

【課程背景】

商業(yè)地產(chǎn)市場供應(yīng)近5000家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和。連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市，中國商業(yè)地產(chǎn)市場供需嚴(yán)重失衡，招商面臨的困境，營運(yùn)面臨制勝的挑戰(zhàn)。

中國商業(yè)地產(chǎn)的“難”在概念還沒有理清、技術(shù)還略微生澀、管理還沒有成熟，電商就洶涌而至、對手就扎堆來襲。中國商業(yè)地產(chǎn)投資建設(shè)過程中的普遍問題是：籌建期長、技術(shù)盲點(diǎn)多、資金壓力大、財(cái)務(wù)成本高，迫切需求指導(dǎo)籌備期工作的實(shí)戰(zhàn)打法。

本課程旨在系統(tǒng)性講解商業(yè)地產(chǎn)全流程核心業(yè)務(wù)要點(diǎn)，幫助學(xué)員迅速建立商業(yè)地產(chǎn)底層操作系統(tǒng)和全流程操盤落地分享。

【課程收益】

邏輯-了解底層的思維邏輯，把握核心思想

招商-如何解決難點(diǎn)問題，解決的關(guān)鍵是什么

推廣-好的推廣方式，才能持續(xù)獲得收益

運(yùn)營-化運(yùn)營要素，物業(yè)如何配合好運(yùn)營

籌備-制定規(guī)模化計(jì)劃，提高執(zhí)行力

工程-在籌備期，該注意那些細(xì)節(jié)

【課程對象】

1、涉足商業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司中高管；

2、商業(yè)管理公司、資產(chǎn)管理公司中高管；儲(chǔ)備項(xiàng)目總/副總/總監(jiān)

【講師介紹】

杜老師：啟航房培商學(xué)院特邀講師；

▲CCIM國際注冊商業(yè)房地產(chǎn)投資師（發(fā)證機(jī)構(gòu)：國際注冊商業(yè)房地產(chǎn)投資師協(xié)會(huì)）

▲原萬達(dá)商管集團(tuán)區(qū)域總經(jīng)理（連續(xù)5年萬達(dá)全國總經(jīng)理）

▲《萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)管理叢書》編委之一（清華大學(xué)出版社）

▲香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團(tuán)等商業(yè)地產(chǎn)課程授課導(dǎo)師

杜老師擁有 26年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)（品/潮流百貨從業(yè)經(jīng)驗(yàn)19年，SHOPPING MALL從業(yè)經(jīng)驗(yàn)7年），其中：10 年總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)、3 年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)。杜老師是商業(yè)人才培養(yǎng)，已經(jīng)培養(yǎng)出 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總經(jīng)理崗位、16位下屬走上副總、總監(jiān)崗位。

2017年至今，杜老師專職商業(yè)地產(chǎn)咨詢顧問和培訓(xùn)，被國內(nèi)多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)評為“講師”。內(nèi)訓(xùn)和顧問企業(yè)包括：瑞安地產(chǎn)、宜家薈聚、萬科集團(tuán)、銀泰置業(yè)、港鐵（深圳）、中國鐵建、中國衛(wèi)星通信集團(tuán)、世茂、綠地、招商蛇口、高鑫零售、杉杉集團(tuán)、南國置業(yè)、青特置業(yè)等公司。

2011年到2016年，歷任萬達(dá)商管集團(tuán)廣場總經(jīng)理、區(qū)域公司總經(jīng)理，其中常州新北萬達(dá)項(xiàng)目被評為全國項(xiàng)目。開業(yè)以來，新北萬達(dá)廣場成為常州市人氣旺的時(shí)尚購物中心，綜合業(yè)績始終位于萬達(dá)三線城市前列。2014年租賃決策到期招調(diào)實(shí)現(xiàn)租金增長38.5%。2019年NOI預(yù)計(jì)1.6億。

【課程大綱】

部分 底層邏輯-7個(gè)

1、顧客-作為資產(chǎn)運(yùn)營商，我們的顧客是誰？

2、產(chǎn)品-顧客向我們購買什么產(chǎn)品？

3、資產(chǎn)價(jià)值--估值、保值、增值如何計(jì)算？

4、資管模式-資產(chǎn)管理的邏輯？

5、組織職能-管理公司組織架構(gòu)在開業(yè)前與開業(yè)后有什么不同？

6、角色定位-運(yùn)營四大職能角色定位與責(zé)任界面？

7、成長軌跡-購物中心發(fā)展階段和成長周期；開業(yè)目標(biāo)

第二部分 從籌備期到運(yùn)營期的招商7大難點(diǎn)

難點(diǎn)1：商業(yè)定位如何確定？如何落地，并制定經(jīng)營策略？

關(guān)鍵：分析市場-界定勢力范圍和競品-獲取情報(bào)-偵破關(guān)系-SWOT分析-四大策略

難點(diǎn)2：符合定位的品牌庫如何建立？

關(guān)鍵：租金基本面+差異化凸顯定位

難點(diǎn)3：合理的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)比例，業(yè)內(nèi)項(xiàng)目是怎么做的？

關(guān)鍵：55個(gè)購物中心調(diào)研的結(jié)論

難點(diǎn)4：品牌落位策略

關(guān)鍵：如何做到定位、組合、品質(zhì)、屬性、租金、銷售額 6 匹配

難點(diǎn)5：測算商戶的成本賬

關(guān)鍵：商戶盈利能力分析：A通用保本分析法、B餐飲品牌現(xiàn)金流分析法

難點(diǎn)6：租金漲幅如何計(jì)算？

關(guān)鍵：銷售增長是租金增長邏輯

難點(diǎn)7：租賃談判策略

關(guān)鍵：

租金談判前：先算后談-盈利能力分析推導(dǎo)商戶租金合理性

租金談判中：價(jià)格錨點(diǎn)法、換位思考法、三贏談判法

第三部分 從籌備期到運(yùn)營期的推廣3大

1、開業(yè)活動(dòng)--如何火爆開業(yè)？如何取得另商戶滿意的開業(yè)銷售額？如何避免開業(yè)后銷售斷崖式下滑？

2、營運(yùn)期活動(dòng)策劃-話題營銷

關(guān)鍵：話題選擇方向

營企聯(lián)動(dòng)組合拳

關(guān)鍵：如何打破部門壁壘，從聚集客流到轉(zhuǎn)化銷售額

第四部分 運(yùn)營期：營運(yùn)管理和物業(yè)管理5大關(guān)鍵問題

1、NOI拆解-購物中心三級 20 個(gè)核心經(jīng)營指標(biāo)是什么？

2、精細(xì)化營運(yùn)3個(gè)難點(diǎn)

（1）營運(yùn)部人員編制少、品牌情況復(fù)雜，沒時(shí)間一個(gè)一個(gè)品牌精細(xì)化營運(yùn)、抓銷售提升，怎么辦？

（2）如何采集商業(yè)銷售數(shù)據(jù)？

（3）銷售預(yù)警品牌經(jīng)營分析會(huì)怎么開？

3、經(jīng)營扶持品牌如何選定？

4、開業(yè)日經(jīng)營秩序管控：如何實(shí)施開業(yè)日安全保障和報(bào)備？

關(guān)鍵點(diǎn)：開業(yè)安全保障方案和報(bào)備方案

5、運(yùn)營期經(jīng)營秩序管控：20個(gè)常用的應(yīng)急預(yù)案

第五部分 籌備期計(jì)劃管理--1套計(jì)劃+6大執(zhí)行力

一、1套計(jì)劃--模塊化計(jì)劃

關(guān)鍵：計(jì)劃設(shè)計(jì)思路、計(jì)劃表4大創(chuàng)新、管控手段、檢查考核

二、6大執(zhí)行力

如何“讓每件小事有人做”？

案例：開業(yè)準(zhǔn)備--8大條線530件事情【全套開業(yè)倒排計(jì)劃銷項(xiàng)表】

如何讓每個(gè)任務(wù)都“達(dá)標(biāo)”？

3、如何“讓每個(gè)人每天有事做”？

4、如何讓每個(gè)人“今日事今日畢”？

案例：商業(yè)地產(chǎn)一線部門晨會(huì)+部門夕會(huì)到底該怎么開？

5、如何“讓開會(huì)成為生產(chǎn)力”？

6、如何讓每個(gè)人都會(huì)做會(huì)議紀(jì)要？

思考：簽發(fā)、簽到、簽字三者在共識會(huì)與指令會(huì)中有何不同？

第六部分 籌備期工程6大關(guān)鍵點(diǎn)

1、商戶消防證照--3招幫助商戶按時(shí)取得消防開業(yè)證明

關(guān)鍵點(diǎn)：消防四證是哪四證？取證時(shí)間節(jié)點(diǎn)？取證方法？

2、商戶開業(yè)計(jì)劃--5個(gè)節(jié)點(diǎn)管控商家按時(shí)同期開業(yè)

3、裝修前--裝修準(zhǔn)備+技術(shù)交底+圖紙管控

關(guān)鍵點(diǎn)：前期規(guī)劃設(shè)計(jì)對接、不同業(yè)態(tài)商家技術(shù)交底、一店一色管控

4、裝修中--日巡檢

5、裝修后--2類驗(yàn)收：隱蔽工程驗(yàn)收+完工驗(yàn)收

6、工程移交--3步曲：先接管，后滿負(fù)荷測試，再移交

【課程說明】

【主辦機(jī)構(gòu)】啟航房培

【時(shí)間地點(diǎn)】2020年5月23-24日 深圳（具體地點(diǎn)開班周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請咨詢會(huì)務(wù)組）

【培訓(xùn)費(fèi)用】6800元/人（含講師費(fèi)、場地費(fèi)、講義費(fèi)、茶歇費(fèi)等），會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

【報(bào)名咨詢】齊老師 （同） </a>

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