(鄭州)《后時(shí)期房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)調(diào)整思路、市場(chǎng)快速破局致勝策略及非常規(guī)立體式銷售戰(zhàn)法解析》2020年6月13-14日

上課時(shí)間： 2020年6月13-14日

【課程背景】

后時(shí)期，房地產(chǎn)營(yíng)銷如何快速搶跑？如何提高回款效率？

2020季度市場(chǎng)被廢，現(xiàn)金流告急，接下來(lái)企業(yè)該如何打贏翻身仗？

受影響，消費(fèi)者心態(tài)和市場(chǎng)都發(fā)生了很大變化，房企如何拿出良方激活市場(chǎng)？

非常時(shí)期我們采取非常戰(zhàn)法，非常策略！

本課程將大家通過(guò)結(jié)合多個(gè)實(shí)際項(xiàng)目深入淺出的分析，來(lái)改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，分享實(shí)際有效的新?tīng)I(yíng)銷舉措，形成“觀念-思想-信仰-力量”的全程思維顛覆體系。幫助企業(yè)在非常期間找到非常辦法。

【課程對(duì)象】

1、地產(chǎn)公司的決策層管理人員（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總等）;

2、地產(chǎn)公司營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、策劃主管、銷售主管等業(yè)務(wù)管理人員。

非常時(shí)期采用非常規(guī)策略和打法，目前對(duì)房企重要的是快速去化、穩(wěn)住吃緊的現(xiàn)金流！ 強(qiáng)烈建議企業(yè)組團(tuán)參加本次學(xué)習(xí)，由上至下形成統(tǒng)一的營(yíng)銷策略和方法，在下半年眾志成城打贏這場(chǎng)翻身仗?。?！

【導(dǎo)師】

朱老師：?jiǎn)⒑椒颗嗌虒W(xué)院特邀講師；

國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理，房地產(chǎn)總裁班及各大商學(xué)院級(jí)講師。

§曾任中國(guó)金茂地產(chǎn)營(yíng)銷副總、融創(chuàng)綠城集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理，好屋中國(guó)副總裁等職位。

§上海復(fù)旦&美國(guó)西北理工工商管理EMBA，全國(guó)首批注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)師。

§20多年房產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)操及管理經(jīng)歷，先后任職代理公司及國(guó)內(nèi)房企擔(dān)任營(yíng)銷高管，自操盤(pán)項(xiàng)目超過(guò)20余個(gè)，操盤(pán)金額超過(guò)300億，且多個(gè)項(xiàng)目為性項(xiàng)目。

·操盤(pán)過(guò)的標(biāo)志性項(xiàng)目有：

全程負(fù)責(zé)融創(chuàng)綠城集團(tuán)豪宅項(xiàng)目“綠城御園”的整體營(yíng)銷策劃工作；全程負(fù)責(zé)中國(guó)第三座“金茂府”在蘇州的營(yíng)銷工作，并將這個(gè)蘇州總價(jià)地王項(xiàng)目做到“無(wú)人不識(shí)金茂府”，連續(xù)12個(gè)月及年終全市豪宅，建立區(qū)域價(jià)格新的天花板，獲得行業(yè)。

朱老師已舉辦了100多場(chǎng)次公開(kāi)課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及房地產(chǎn)全營(yíng)銷、營(yíng)銷管控、銷售突圍等，培訓(xùn)課程體系完整、案例豐富，深受學(xué)員好評(píng)，課程至今都保持著的記錄。

【課程大綱】

一、后時(shí)期的2020年經(jīng)濟(jì)周期趨勢(shì)與樓市結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)解析

1、新后2020年市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)及周期判斷

2、新后市場(chǎng)政策預(yù)估及城市成交情況預(yù)估

3、房企如何應(yīng)對(duì)與發(fā)展的七大機(jī)會(huì)解析

4、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化及中國(guó)政策

5、土地、住宅發(fā)展新特征及趨勢(shì)判斷

6、新時(shí)期的營(yíng)銷建議與投資策略

二、對(duì)購(gòu)房客戶心理及營(yíng)銷工作開(kāi)展的影響解析

1、客戶的心理影響分析

2、客戶對(duì)項(xiàng)目關(guān)注點(diǎn)的變化解析

3、客戶認(rèn)可度的重建與強(qiáng)化要素解析

4、房地產(chǎn)營(yíng)銷工作的具體影響與客戶關(guān)注點(diǎn)調(diào)整策略解析

5、市場(chǎng)客戶的信心修復(fù)策略與技巧解析

三、2020年房地產(chǎn)營(yíng)銷管理的再思考與新變革

1、營(yíng)銷現(xiàn)狀是如何造成的？

2、營(yíng)銷痛點(diǎn)的具體表現(xiàn)分析

3、房地產(chǎn)行業(yè)的戰(zhàn)略思維解析

4、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化落地的關(guān)鍵要點(diǎn)

5、小營(yíng)銷到經(jīng)營(yíng)視角的營(yíng)銷變革（ROE指標(biāo)）

6、破局方向：市場(chǎng)與客戶、智慧科技、滯重清理

7、未來(lái)的12個(gè)科技趨勢(shì)及對(duì)新?tīng)I(yíng)銷的改變

四、新?tīng)I(yíng)銷的本質(zhì)與邏輯是什么？（深入思考）

1、流量思維：案例深度解析

2、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)流量：案例深度解析

3、社交鏈接內(nèi)容：案例深度解析

4、人格驅(qū)動(dòng)社交：案例深度解析

五、2020年新形勢(shì)下的營(yíng)銷新戰(zhàn)法與應(yīng)對(duì)策略解析

1、有用的銷售技巧

2、新常態(tài)下?tīng)I(yíng)銷“五法寶”

3、營(yíng)銷突破的四大關(guān)鍵

4、營(yíng)銷變革三大關(guān)鍵要素解析

案例：折扣體系如何設(shè)置才能更好玩？

六、跨界營(yíng)銷秘籍的地產(chǎn)反思考（策劃篇）

案例：用贈(zèng)品實(shí)現(xiàn)快速營(yíng)銷的三大策略

o贈(zèng)品營(yíng)銷的真相

o贈(zèng)品營(yíng)銷的成功關(guān)鍵

o引流型贈(zèng)品（全案例）

o成交型贈(zèng)品（全案例）

o抓心型贈(zèng)品（全案例）

七、房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷需要如何做？圍繞十個(gè)癌的項(xiàng)目展開(kāi)解題模式。

1、如何認(rèn)清形勢(shì)，快速反應(yīng)？

2、如何開(kāi)展價(jià)值營(yíng)銷，提升價(jià)值展示？

3、創(chuàng)新針對(duì)性的營(yíng)銷措施要點(diǎn)解析

4、管理執(zhí)行的具體辦法解析

5、金茂集團(tuán)大數(shù)據(jù)管控體系

案例解析+思維重構(gòu)

八、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷3.0體系：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略及執(zhí)行解析

1、正確的市場(chǎng)方法論

2、接觸市場(chǎng)的策略與方法

3、說(shuō)服市場(chǎng)的關(guān)鍵步驟

4、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的六大戰(zhàn)略

5、AI智能營(yíng)銷與服務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建策略

o裂變傳播獲客策略

o營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)線上互動(dòng)活動(dòng)設(shè)置

oOMO拓客方法

o激活“死數(shù)據(jù)”盤(pán)活存量資產(chǎn)的策略方法

思維顛覆：案例深度解析

九、后房企回款效率提升策略與方法分享

十、深度對(duì)標(biāo)--融創(chuàng)核心營(yíng)銷心法全面深度解密

1、團(tuán)隊(duì)信心塑造策略

2、組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整策略

3、考核機(jī)制與獎(jiǎng)勵(lì)制度設(shè)定技巧及方法

4、授權(quán)與授壓策略

5、渠道建設(shè)及渠道激活策略

6、內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)管控策略

7、爆品思維及杠桿思維

8、全員營(yíng)銷與各部門(mén)年度績(jī)效掛鉤策略

9、老業(yè)主圈層拓展策略

10、政策面的理解與解決方案

十一、交流研討

【課程說(shuō)明】

【主辦機(jī)構(gòu)】啟航房培

【時(shí)間地點(diǎn)】2020年6月13-14日 鄭州（具體地點(diǎn)開(kāi)班周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢會(huì)務(wù)組）

【培訓(xùn)費(fèi)用】4800元/人（含講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、講義費(fèi)、茶歇費(fèi)等），會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說(shuō)明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

【報(bào)名咨詢】 齊老師 （同）

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