一、企業(yè)銷(xiāo)售培養(yǎng)難題：
1、銷(xiāo)售自我摸索：給一本產(chǎn)品手冊(cè)自我學(xué)習(xí)，背一下銷(xiāo)售話術(shù)，學(xué)習(xí)公司發(fā)展歷，公司服務(wù)過(guò)哪些牛逼客戶，師傅帶徒弟上崗。
2、沒(méi)有銷(xiāo)售體系：公司沒(méi)有銷(xiāo)售手冊(cè)，沒(méi)有完整的銷(xiāo)售體系，不懂客戶購(gòu)買(mǎi)邏輯到銷(xiāo)售策略，沒(méi)有自己公司的銷(xiāo)售培訓(xùn)課件。

3、只有末位淘汰：公司沒(méi)有銷(xiāo)售培訓(xùn)體系，只有殘酷的獎(jiǎng)懲機(jī)制，希望銷(xiāo)售能發(fā)揮自我潛能，只能讓銷(xiāo)售臉皮厚，夠勤快，沒(méi)有銷(xiāo)售方法訓(xùn)練。
4、銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)：賣(mài)點(diǎn)不會(huì)提煉，不會(huì)設(shè)計(jì)客戶聽(tīng)得懂的銷(xiāo)售話術(shù)，后銷(xiāo)售說(shuō)，我按照公司的都跟客戶說(shuō)了，客戶不買(mǎi)，我也沒(méi)有辦法。

5、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)流失：銷(xiāo)售高手一離職，業(yè)績(jī)就下滑，公司還害怕銷(xiāo)售離職，不會(huì)將銷(xiāo)售萃取出來(lái)，將銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)變成公司可傳承的財(cái)富。
6、銷(xiāo)售方法策略：銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)，客戶購(gòu)買(mǎi)行為，銷(xiāo)售心理學(xué)，銷(xiāo)售百問(wèn)百答，提問(wèn)策略，成交方法等，沒(méi)有給銷(xiāo)售訓(xùn)練到位。

二、課程大綱：
主題一：銷(xiāo)售復(fù)制手冊(cè)：框架
1、銷(xiāo)售手冊(cè)的重要性
2、銷(xiāo)售手冊(cè)框架設(shè)計(jì)
3、銷(xiāo)售手冊(cè)內(nèi)容提煉
4、銷(xiāo)售手冊(cè)內(nèi)容編寫(xiě)

主題二：銷(xiāo)售復(fù)制手冊(cè)：流程
客戶不會(huì)按照我們的銷(xiāo)售流程來(lái)，客戶的購(gòu)買(mǎi)策略，才是銷(xiāo)售的策略
1、銷(xiāo)售工作流程設(shè)計(jì)
2、客戶購(gòu)買(mǎi)流程提煉
3、銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)流程策略

主題三：銷(xiāo)售復(fù)制手冊(cè)：賣(mài)點(diǎn)
從銷(xiāo)售講明白到客戶聽(tīng)得懂，從客戶有價(jià)值到客戶記得住
1、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉
2、公司的賣(mài)點(diǎn)提煉
3、客戶的案例提煉
4、將賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成話術(shù)

主題四：銷(xiāo)售復(fù)制手冊(cè)：話術(shù)
你的產(chǎn)品是什么不重要，重要的是客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么
1、從講“產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)”到“客戶場(chǎng)景”
2、從講“我們多牛”到“客戶價(jià)值”
3、從“我們一直講”到“客戶參與”
4、從“銷(xiāo)售講明白”到“客戶聽(tīng)明白”
5、從“解讀客戶疑問(wèn)”到“重建客戶價(jià)值”

主題五：銷(xiāo)售復(fù)制手冊(cè)：策略
從銷(xiāo)售講明白到客戶聽(tīng)得懂，從客戶有價(jià)值到客戶記得住
1、客戶的購(gòu)買(mǎi)行為
2、提問(wèn)策略與技巧
3、銷(xiāo)售心理學(xué)運(yùn)用
4、銷(xiāo)售的百問(wèn)百答
5、踢單與成交策略

主題六：銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取：方法論
打破銷(xiāo)售新手與銷(xiāo)售老手之間的經(jīng)驗(yàn)壁壘
將銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)為公司可傳承的財(cái)富
1、銷(xiāo)售萃取方法
2、銷(xiāo)售話術(shù)萃取
3、銷(xiāo)售案例萃取
4、銷(xiāo)售失敗萃取
5、客戶異議萃取

主題七：銷(xiāo)售手冊(cè)：復(fù)制
用銷(xiāo)售方法來(lái)教銷(xiāo)售，讓會(huì)開(kāi)人來(lái)教開(kāi)
1、銷(xiāo)售課件PPT設(shè)計(jì)
2、銷(xiāo)售知識(shí)考核方法
3、銷(xiāo)售技能訓(xùn)練方法
4、銷(xiāo)售態(tài)度培養(yǎng)方法

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