(深圳)《資管視角下的產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、招商、創(chuàng)新運營及證券化實戰(zhàn)研修班》2020年9月10-11日

上課時間： 2020年9月10-11日

【課程背景】
2020年4月底，證監(jiān)會、發(fā)改委聯(lián)合發(fā)文《關(guān)于推進基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域不動產(chǎn)投資信托基金（REITs）試點相關(guān)工作的通知》，給產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的資產(chǎn)運營與管理一劑催化劑。文中明確指出，“鼓勵信息網(wǎng)絡(luò)等新型基礎(chǔ)設(shè)施，國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群、高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)、特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)等開展Reits試點?！?br />
REITs不僅可以實現(xiàn)資金的快速回籠和變現(xiàn)，拓寬融資渠道，降低融資成本，創(chuàng)新途徑解決資金來源；并且可以倒逼園區(qū)運營商，特別是國有園區(qū)運營商盤活現(xiàn)有物業(yè)資產(chǎn)，重視提升園區(qū)經(jīng)營能力；同時也能促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。

REITs破局，給了我們產(chǎn)業(yè)園區(qū)無限可能，但是也對產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運營能力，穩(wěn)定的現(xiàn)金流提出了更高的要求，也需要我們操盤手以資產(chǎn)管理的視角來重新審視產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商、運營；需要我們有更強的運營能力和資產(chǎn)管理能力。

由此，積極儲備園區(qū)物業(yè)，擴大園區(qū)管理規(guī)模，以資產(chǎn)能力與品質(zhì)運營作基礎(chǔ)，才可以在未來的REITs市場中占機。

【課程特色】
2020年6月,我們在蘇州邀請講師為行業(yè)同學們從全生命周期角度系統(tǒng)分析產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、招商、運營。本次課程是在上次課程基礎(chǔ)上的升級優(yōu)化，我們從資產(chǎn)管理視角，從實操層面分析產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、招商、運營等環(huán)節(jié)的要點，并結(jié)合了實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)。

一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)“融、投、管、退”全流程要點講解

1.以終為始，從證券化視角、產(chǎn)業(yè)落地視角規(guī)劃園區(qū)，充分理解國家的產(chǎn)業(yè)政策

2.定位與戰(zhàn)略，正確定位與發(fā)展戰(zhàn)略是園區(qū)成功的基礎(chǔ)

3.招商為本，招商管理（商機-客戶-合同），如何實現(xiàn)穩(wěn)定現(xiàn)金流

4.運營為王，以運營實現(xiàn)價值大化

5.REITs試水，產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何證券化；如何在開始就做好投資測算，終實現(xiàn)業(yè)主的資管目標。

二、五位重量級講師、園區(qū)操盤手現(xiàn)身說法，分享全流程佳實踐

□ 同濟大學發(fā)展研究院中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展研究中心執(zhí)行主任、商務(wù)部開發(fā)區(qū)特聘 甄杰先生

□ 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營、深圳市中創(chuàng)創(chuàng)業(yè)研究院聯(lián)合創(chuàng)辦人兼執(zhí)行院長李恒輝先生

□ 產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營管理、珠海南方軟件園總經(jīng)理張革先生

□ 商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)管理、百思空間副總裁章睿榮先生

□ 華泰證券（上海）資產(chǎn)管理有限公司結(jié)構(gòu)融資部副總裁

【課程對象】

● 產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)操盤人以及從業(yè)人員；

● 各地園區(qū)管委會招商及管理人員，市場化運作的企業(yè)高管；

● 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招運營、資管等各板塊負責人及高管；

● 關(guān)注產(chǎn)業(yè)園區(qū)資產(chǎn)增值的投資人與金融機構(gòu)；

● 其他產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈決策人與高管。

【課程安排】

課程一：中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展政策、定位與規(guī)劃

課程時間：9月10日 09:00-12:00

講師：同濟大學發(fā)展研究院中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展研究中心執(zhí)行主任甄杰先生

課程內(nèi)容：

一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展政策框架

1、體制機制

2、相關(guān)政策

二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展政策對標分析

1、先試政策

2、投融資

3、機構(gòu)職責權(quán)限

4、招商模式

5、財政模式

三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展定位

1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展定位的原則

2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展定位的層次

3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展定位的內(nèi)容

4、產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展定位的方法

四、產(chǎn)業(yè)園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃

1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略目標

2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展現(xiàn)實路徑

3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展保障措施

課程二：產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資測算與資產(chǎn)證券化

課程時間：9月10日 13:30-17:30

講師：百思空間副總裁章睿榮、華泰證券（上海）資產(chǎn)管理有限公司結(jié)構(gòu)融資部副總裁

課程內(nèi)容：

一、導論：從REITs看資產(chǎn)管理的要求

1、基礎(chǔ)設(shè)施公募REITs試點的探討

2、國際商辦物業(yè)REITs的差異與關(guān)注點

3、商辦物業(yè)的全生命周期的資產(chǎn)價值模型

4、資管所關(guān)注的核心指標（NOI、NOI Yield、ROE、IRR、NPV等）

二、不同物業(yè)獲取方式的測算

1、理解中期分析模型

2、基金收購物業(yè)的測算

3、輕資產(chǎn)輸出項目的測算分析

4、租入型物業(yè)的測算分析

三、從投資測算到運營落地的資管閉環(huán)

1、資管體系的核心管理內(nèi)容

2、全周期資管目標落地的管理體系

3、企業(yè)的資產(chǎn)管理職能規(guī)劃

四、產(chǎn)業(yè)園區(qū)資產(chǎn)證券化（退出）

1. 不動產(chǎn)證券化在中國

2. CMBS的運作流程及案例

3. 類REITS的運作流程及案例

4. 基礎(chǔ)設(shè)施公募REITS試點及政策解讀

課程三：實戰(zhàn)演練沙盤：產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資測算及退出模式設(shè)計

課程時間：9月10日 18:30-21:30

講師：百思空間副總裁章睿榮、華泰證券（上海）資產(chǎn)管理有限公司結(jié)構(gòu)融資部副總裁

課程內(nèi)容：

一、投資成本測算、租賃方案與租金預(yù)測、營業(yè)費用測算

二、產(chǎn)辦項目的測算模型

1、收入現(xiàn)金流的測算分析

2、支出現(xiàn)金流的測算分析

三、案例沙盤演練及點評：投資某園區(qū)建設(shè)項目的方案測算分析

1、 提供材料：地塊信息、要求、競品信息、退出要求、費用指標參考等

2、自由編制內(nèi)容：建設(shè)成本、面積規(guī)劃、租金規(guī)劃、營業(yè)費用等

3、分組討論并進行表格編制測算，現(xiàn)場私下按需進行指導（1小時）

4、. 各組根據(jù)投資測算的結(jié)果，對該地塊進行出價競拍

5、對各小組測算結(jié)果指標進行對比，決策終方案，并分析原因

四.實戰(zhàn)演練產(chǎn)業(yè)園證券化及退出設(shè)計

本次課程，章老師將聯(lián)合華泰證券（上海）資產(chǎn)管理有限公司結(jié)構(gòu)融資部副總裁一起從理論及實踐角度，通過沙盤演練方式讓大家全面掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資測算及退出設(shè)計

課程四：大變局下的產(chǎn)業(yè)變革與產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略

課程時間：9月11日 09:00-12:00

講師：深圳市中創(chuàng)創(chuàng)業(yè)研究院聯(lián)合創(chuàng)辦人兼執(zhí)行院長李恒輝

課程內(nèi)容：

部分：巨變~未有之大變局

1、中美”貿(mào)易戰(zhàn)”和全球大引發(fā)未有之經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)大變局

2、全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈體系將發(fā)生深刻變化

3、讓全球產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈向著有利于“我”的方向演進

4、對本區(qū)域和區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的影響與對策

第二部分：準備~做好產(chǎn)業(yè)招商的前置工作

1、優(yōu)化正確的價值主張

2、提升招商團隊的應(yīng)對能力

第三部分：定位~從正確的產(chǎn)業(yè)定位開始

1、做好產(chǎn)業(yè)研究與產(chǎn)業(yè)定位

2、做好客戶研究與客戶定位

第四部分：路徑~產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商該怎么做

1、市場調(diào)研的開展與招商方案的編寫

2、營銷推廣活動的策劃和組織

3、招商渠道和客戶的開發(fā)和管理

4、案場管理與大客戶談判

課程五：產(chǎn)業(yè)園區(qū)增值運營與創(chuàng)新實踐

課程時間：9月11日 13:30-17:00

講師：珠海南方軟件園總經(jīng)理張革

課程內(nèi)容：

1、 南軟運營管服務(wù)體系詳解

2、圍繞著適宜高素質(zhì)人才聚集提供的基礎(chǔ)服務(wù)

3、圍繞人才-事業(yè)及企業(yè)發(fā)展的需求提供增值服務(wù)、營造產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)

4、運營管理企業(yè)化運作

5、打造宜業(yè)、宜居、宜悅的生活的體系

6、運營管理者也是氛圍營造商

7、打造園區(qū)產(chǎn)業(yè)共生生態(tài)圈

8、 從注重“重資產(chǎn)“生產(chǎn)要素的”硬實力“，向注重”輕資產(chǎn)“服務(wù)要素的”軟實力“轉(zhuǎn)型發(fā)展

【課程說明】

【主辦機構(gòu)】啟航房培

【時間地點】2020年9月10-11日 深圳（具體地點開班周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務(wù)組）

【培訓費用】原價7600元，現(xiàn)4800元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理。

【報名咨詢】齊老師 （同）

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