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（一）強勢供應(yīng)商的定義

一般來說，我們談的供應(yīng)商是指向企業(yè)提供零部件產(chǎn)品或者相關(guān)服務(wù)的企業(yè)。強勢供應(yīng)商是筆者提出來的一個新概念，其含義是指那些掌握了產(chǎn)品關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)技術(shù)，擁有很強的研發(fā)和生產(chǎn)能力的實力強大的供應(yīng)商。

（二）強勢供應(yīng)商的特點

強勢供應(yīng)商很多都是業(yè)內(nèi)的龍頭，有的還是國際的大企業(yè)。以數(shù)碼相機的生產(chǎn)為例，相機鏡頭的生產(chǎn)商可以稱為強勢供應(yīng)商的典型。下面結(jié)合數(shù)碼相機的鏡頭供應(yīng)商的相關(guān)情況，介紹強勢供應(yīng)商的特點。

1． 強勢供應(yīng)商提供的零部件是企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品的關(guān)鍵零部件。

數(shù)碼相機的鏡頭是比較典型的例子。的照片在很大程度上依賴一個質(zhì)量良好的鏡頭。另一個例子是計算機的CPU芯片，如果沒有了這薄薄的一小片芯片，計算機就會癱瘓。

2． 關(guān)鍵零部件僅有幾家供應(yīng)商能夠生產(chǎn)。

這種關(guān)鍵零部件僅有為數(shù)不多的企業(yè)能夠生產(chǎn)，或者這個行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力的差距很大，僅有幾家具有穩(wěn)定的生產(chǎn)能力和的。

3． 供應(yīng)商在這方面擁有專利技術(shù)，形成了技術(shù)壁壘。

生產(chǎn)這種關(guān)鍵零部件對技術(shù)要求很高，這些供應(yīng)商在這方面擁有專利技術(shù)，形成了堅不可摧的技術(shù)壁壘。
相機鏡頭的生產(chǎn)技術(shù)要求高，難度大，成本高，所以，盡管鏡頭在數(shù)字相機中扮演著非常關(guān)鍵的角色，但由于目前國內(nèi)鏡頭工業(yè)尚未有成熟的技術(shù)，絕大部分鏡頭目前仍需依賴國外數(shù)家大廠提供。

4． 強勢供應(yīng)商在管理方面具有非常強的實力。

強勢供應(yīng)商或者是在業(yè)內(nèi)打拼數(shù)十年甚至一百多年的老牌企業(yè)，或者是運用新管理技術(shù)和科學(xué)方法進行管理的新型企業(yè)，總之，在管理方面具有非常強的實力。

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