(重慶)《商業(yè)地產(chǎn)從籌備到開業(yè)運(yùn)營全流程剖析》2020年6月20-21日

上課時(shí)間： 2020年6月20-21日

　【課程背景】

2020年突然爆發(fā)的肺炎打亂了眾多行業(yè)的節(jié)奏，原本計(jì)劃于今年開業(yè)的多個(gè)項(xiàng)目也向贏商網(wǎng)反映，受及多方面因素影響，原擬定好的開業(yè)時(shí)間或?qū)⒄{(diào)整延后，甚至部分項(xiàng)目開業(yè)時(shí)間將延遲 1~2 年。

無論是工程進(jìn)度或是招商等工作推進(jìn)均會(huì)受到影響，2020 年一季度結(jié)束，七成計(jì)劃年內(nèi)開業(yè)的商業(yè)項(xiàng)目，開業(yè)時(shí)間已經(jīng)面臨調(diào)整，實(shí)際上，商業(yè)項(xiàng)目在開發(fā)建設(shè)及運(yùn)營過程中，總會(huì)遇到各種各樣的不可把控因素，尤其項(xiàng)目在籌備期總會(huì)因市場環(huán)境、資金問題、工程進(jìn)度、招商需求、項(xiàng)目定位及企業(yè)戰(zhàn)略等因素轉(zhuǎn)變而產(chǎn)生變數(shù)，因此項(xiàng)目延期開業(yè)、甚至停滯等狀況頻發(fā)。

在瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境下，項(xiàng)目歷時(shí)越久，無疑需求范圍就越難清晰定義，整體進(jìn)度不確定性也越高，調(diào)整起來也愈發(fā)費(fèi)力。如果不能積極地應(yīng)對項(xiàng)目延期問題，不僅會(huì)導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目成本增加、資源失衡，甚至可能面臨項(xiàng)目失敗、錯(cuò)失市場機(jī)遇的尷尬境地。

本課程旨在系統(tǒng)性講解商業(yè)地產(chǎn)全流程核心業(yè)務(wù)要點(diǎn)，幫助學(xué)員迅速建立商業(yè)地產(chǎn)底層操作系統(tǒng)和全流程操盤概念。

【課程亮點(diǎn)】

本課程旨在系統(tǒng)性講解商業(yè)地產(chǎn)全流程核心業(yè)務(wù)要點(diǎn)，幫助學(xué)員迅速建立商業(yè)地產(chǎn)底層操作系統(tǒng)和全流程操盤概念。由以下6個(gè)部分組成：底層邏輯-7個(gè)底層認(rèn)知、招商-7個(gè)要點(diǎn)、推廣-3大、營運(yùn)和物業(yè)-5個(gè)問題、管理-1套計(jì)劃+6個(gè)執(zhí)行力、工程-6個(gè)方面。

【導(dǎo)師】

杜老師：啟航房培商學(xué)院特邀講師；

原萬達(dá)商管區(qū)域總經(jīng)理，擁有26年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)(品/潮流百貨從業(yè)經(jīng)驗(yàn)19年，SHOPPING MALL 從業(yè)經(jīng)驗(yàn)7年)，其中：10年總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)、3年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)。杜老師是商業(yè)人才培養(yǎng)，已經(jīng)培養(yǎng)出8位下屬走上 SHOPPING MALL 總經(jīng)理崗位、16位下屬走上副總、總監(jiān)崗位。

CCIM 國際注冊商業(yè)房地產(chǎn)投資師（發(fā)證機(jī)構(gòu)：國際注冊商業(yè)房地產(chǎn)投資師協(xié)會(huì)）

香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團(tuán)、招商蛇口等商業(yè)地產(chǎn)課程授課導(dǎo)師

【課程大綱】

部分 底層邏輯-7 個(gè)

顧客-作為資產(chǎn)運(yùn)營商，我們的顧客是誰？

產(chǎn)品-顧客向我們購買什么產(chǎn)品？

資產(chǎn)價(jià)值——估值、保值、增值如何計(jì)算？

資管模式-資產(chǎn)管理的邏輯？

組織職能-管理公司組織架構(gòu)在開業(yè)前與開業(yè)后有什么不同

角色定位-運(yùn)營四大職能角色定位與責(zé)任界面？

成長軌跡-購物中心發(fā)展階段和成長周期；開業(yè)目標(biāo)

第二部分 從籌備期到運(yùn)營期的招商 7 大難點(diǎn)

難點(diǎn) 1：商業(yè)定位如何確定？如何落地，并制定經(jīng)營策略

關(guān)鍵：分析市場-界定勢力范圍和競品-獲取情報(bào)-偵破關(guān)系-SWOT 分析-四大策略

難點(diǎn) 2：符合定位的品牌庫如何建立？

關(guān)鍵：租金基本面+差異化凸顯定位

難點(diǎn) 3：合理的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)比例，業(yè)內(nèi)項(xiàng)目是怎么做的

關(guān)鍵：55 個(gè)購物中心調(diào)研的結(jié)論

難點(diǎn) 4：品牌落位策略

關(guān)鍵：如何做到定位\組合\品質(zhì)\屬性、租金\銷售額6匹配

難點(diǎn) 5：測算商戶的成本賬

關(guān)鍵：商戶盈利能力分析：A 通用保本分析法、B 餐飲品牌現(xiàn)金流分析法

難點(diǎn) 6：租金漲幅如何計(jì)算？

關(guān)鍵：銷售增長是租金增長邏輯

難點(diǎn) 7：租賃談判策略

關(guān)鍵：租金談判前：先算后談-盈利能力分析推導(dǎo)商戶租金合理性；租金談判中：價(jià)格錨點(diǎn)法、換位思考法、三贏談判法。

第三部分 從籌備期到運(yùn)營期的推廣 3 大

開業(yè)活動(dòng)——如何火爆開業(yè)？如何取得另商戶滿意的開業(yè)銷售額？如何避免開業(yè)后銷售斷崖式下滑？

營運(yùn)期活動(dòng)策劃-話題營銷

關(guān)鍵：話題選擇方向

營企聯(lián)動(dòng)組合拳

關(guān)鍵：如何打破部門壁壘，從聚集客流到轉(zhuǎn)化銷售額

第四部分 運(yùn)營期：營運(yùn)管理和物業(yè)管理5大關(guān)鍵問題

NOI 拆解-購物中心三級 20 個(gè)核心經(jīng)營指標(biāo)是什么？

精細(xì)化營運(yùn) 3 個(gè)難點(diǎn)

（1）營運(yùn)部人員編制少、品牌情況復(fù)雜，沒時(shí)間一個(gè)一個(gè)品牌精細(xì)化營運(yùn)、抓銷售提升，怎么辦？

（2）如何采集商業(yè)銷售數(shù)據(jù)？

（3）銷售預(yù)警品牌經(jīng)營分析會(huì)怎么開？

經(jīng)營扶持品牌如何選定？

開業(yè)日經(jīng)營秩序管控：如何實(shí)施開業(yè)日安全保障和報(bào)備？

關(guān)鍵點(diǎn)：開業(yè)安全保障方案和報(bào)備方案

運(yùn)營期經(jīng)營秩序管控：20 個(gè)常用的應(yīng)急預(yù)案

第五部分 籌備期計(jì)劃管理——1 套計(jì)劃+6 大執(zhí)行力

一、1 套計(jì)劃——模塊化計(jì)劃

關(guān)鍵：計(jì)劃設(shè)計(jì)思路、計(jì)劃表 4 大創(chuàng)新、管控手段、檢查考核

二、6 大執(zhí)行力

1、如何“讓每件小事有人做”？

案例：開業(yè)準(zhǔn)備——8 大條線 530 件事情【全套開業(yè)倒排計(jì)劃銷項(xiàng)表】

2、如何讓每個(gè)任務(wù)都“達(dá)標(biāo)”？

3、如何“讓每個(gè)人每天有事做”？

4、如何讓每個(gè)人“今日事今日畢”？

案例：商業(yè)地產(chǎn)一線部門晨會(huì)+部門夕會(huì)到底該怎么開？

5、如何“讓開會(huì)成為生產(chǎn)力”？

6、如何讓每個(gè)人都會(huì)做會(huì)議紀(jì)要？

思考：簽發(fā)\簽到\簽字三者在共識會(huì)與指令會(huì)中有何不同

第六部分 籌備期工程 6 大關(guān)鍵點(diǎn)

商戶消防證照——3 招幫助商戶按時(shí)取得消防開業(yè)證明

商戶開業(yè)計(jì)劃——5 個(gè)節(jié)點(diǎn)管控商家按時(shí)同期開業(yè)

裝修前——裝修準(zhǔn)備+技術(shù)交底+圖紙管控

裝修中——日巡檢+夜總會(huì)

裝修后——2 類驗(yàn)收：隱蔽工程驗(yàn)收+完工驗(yàn)收

工程移交——3 步曲：先接管，后滿負(fù)荷測試，再移交

Q&A

【課程說明】

【主辦機(jī)構(gòu)】啟航房培

【時(shí)間地點(diǎn)】2020年6月20-21日 重慶（具體地點(diǎn)開班周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請咨詢會(huì)務(wù)組）

【培訓(xùn)費(fèi)用】4980元/人（含講師費(fèi)、場地費(fèi)、講義費(fèi)、茶歇費(fèi)等），會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

【報(bào)名咨詢】齊老師 （同）

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