22021年跨境電商的劇情兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，波峰波谷變幻只在一瞬。

原來(lái)熟悉的已經(jīng)遠(yuǎn)去，“悶聲大發(fā)財(cái)”和跨境電商低成本的時(shí)代相續(xù)謝幕。

原來(lái)沒(méi)想到的紛紛來(lái)到，資本、新平臺(tái)、新基礎(chǔ)設(shè)施、新賣(mài)家、新物種開(kāi)始在跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈跳動(dòng)。

面對(duì)各種巨變，已經(jīng)走到十字路口的跨境電商，路在何方？

“臺(tái)下人走過(guò)，不見(jiàn)舊顏色；臺(tái)上人唱著，心碎離別歌?！?br />
談起跨境電商，大家想起的是上百萬(wàn)的亞馬遜中國(guó)賣(mài)家群體。對(duì)2021年，亞馬遜中國(guó)賣(mài)家們有著太多的難言情愫。從年初的雄心萬(wàn)丈，到四五月后的惶惶不安，再到如今的五味雜陳。

很多賣(mài)家匆匆離場(chǎng)，留下一地碎夢(mèng)。也有很多賣(mài)家依然選擇堅(jiān)持，但留下的理由，則各自不同?？赡苁遣桓?，可能還有野望，也有真心看好，但也有可能是干脆不知道離開(kāi)亞馬遜，自己還能干嘛？（參看《單干賣(mài)家自訴：做亞馬遜成癮？虧損100萬(wàn)也不甘退場(chǎng)》）

能夠理解亞馬遜賣(mài)家群體的，感同身受的可能經(jīng)歷過(guò)2015年淘寶巨變的淘系賣(mài)家了吧。

01

2021年的亞馬遜和2015的淘寶有點(diǎn)像

2003年，淘寶成立，為一眾淘寶賣(mài)家送上了人生逆襲的寶貴風(fēng)口。與此相仿，亞馬遜從2012年對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放之后，也同樣為大量的亞馬遜賣(mài)家?guī)?lái)了很長(zhǎng)一段“流淌著奶和蜜“的日子。

淘寶和亞馬遜也因其體量，分別成為了國(guó)內(nèi)電商和跨境電商的代名詞。遇上圈外的朋友，一句”干淘寶的“、”做亞馬遜的“，解釋成本瞬間降低一大層級(jí)。

可惜，互聯(lián)網(wǎng)骨子里就是要擁抱變化。2015年4月，淘寶開(kāi)始了調(diào)整淘寶權(quán)重，重拳打擊虛假交易和假貨。一位淘寶老賣(mài)家告訴「賣(mài)家之家」，當(dāng)年4月份開(kāi)始，淘寶的權(quán)重已經(jīng)開(kāi)始大幅調(diào)整，但大家并沒(méi)有留意，直到勞動(dòng)節(jié)放假歸來(lái)以來(lái)，大家才意識(shí)到巨變開(kāi)始了。之前淘寶賣(mài)家無(wú)往不利的刷單大法被平臺(tái)打擊，刷單地下產(chǎn)業(yè)鏈公司雪崩般倒逼，2013年到2014年賣(mài)家們熟悉的運(yùn)營(yíng)套路都失效了。就此，淘寶流量紅利時(shí)代結(jié)束，直通車成為其后賣(mài)家們熟悉的，通向訂單之路的交通工具。

相似的歷史車輪2021年碾過(guò)亞馬遜賣(mài)家。有意思的是，亞馬遜也選中了4月。2021年4月29日，家亞馬遜頭部大賣(mài)帕拓遜旗下品牌Mpow被封號(hào)。五一前夕，亞馬遜賣(mài)家圈子普遍認(rèn)為，這是例行的運(yùn)動(dòng)式執(zhí)法，帕拓遜只是剛好觸到霉頭。但彼時(shí)大家顯然都低估了這場(chǎng)封店風(fēng)暴。
2022年跨境電商，路在何方？

長(zhǎng)達(dá)數(shù)月，至今未歇的平臺(tái)整頓之后， “測(cè)評(píng)、小卡片、黑帽”三板斧逐步退出江湖，11月26日，亞馬遜發(fā)布了《銷售政策和賣(mài)家行為準(zhǔn)則更新》，針對(duì)售賣(mài)超產(chǎn)品的賣(mài)家進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，沖榜等打法也成為了眼中釘。大量騷操作被禁后，廣告幾乎成為了賣(mài)家的主動(dòng)獲客手段，亞馬遜站內(nèi)廣告價(jià)格直線飆升。根據(jù)Local Self-Reliance研究院發(fā)布的報(bào)告顯示，今年賣(mài)家平均將其銷售收入的4.6%用于支付亞馬遜廣告，而在2020年是3.4%，2016年是1%。

02

別了，跨境電商低成本周期

“歷史總是驚人地相似，但不是簡(jiǎn)單的重復(fù)?！薄R克·吐溫

確實(shí)，2021年亞馬遜賣(mài)家們的體感可能更糟糕，因?yàn)槟脒^(guò)的車輪不止平臺(tái)規(guī)范一道。以往亞馬遜中國(guó)賣(mài)家們出海搏殺的根本——性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，正在被周期性的力量嚴(yán)重削弱。時(shí)來(lái)天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由，回頭來(lái)看，也許更容易理解2021年之前中國(guó)賣(mài)家們是如何集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身。
2022年跨境電商，路在何方？

供需端價(jià)差空間收窄

賣(mài)家作為跨境貿(mào)易商，實(shí)質(zhì)上賺取的就是商品價(jià)格差。從2021年以后，這樣的套利空間顯然越來(lái)越窄。

一方面是經(jīng)濟(jì)受反復(fù)折騰，需求端愈發(fā)低迷，連一向大手大腳的美國(guó)消費(fèi)者都開(kāi)始保守消費(fèi)。根據(jù)美國(guó)數(shù)家調(diào)研機(jī)構(gòu)近期披露的調(diào)研顯示，45%的美國(guó)受訪網(wǎng)友表示，為了應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定的情況，他們開(kāi)始增加儲(chǔ)蓄。同時(shí)，中國(guó)賣(mài)家大量涌入搶地盤(pán)，鋪貨型大賣(mài)急于甩貨騰倉(cāng)，都導(dǎo)致跨境電商價(jià)格戰(zhàn)依然如火如荼。

另一方面則是原材料成本高企，已經(jīng)充分傳導(dǎo)到生產(chǎn)端。如果說(shuō)生產(chǎn)資料的價(jià)格上漲還是階段性影響，那么10月12日，國(guó)家發(fā)展改革委印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步深化燃煤發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)市場(chǎng)化改革的通知》，之前市場(chǎng)煤行政電的格局被打破，說(shuō)明我國(guó)已經(jīng)在全面理順生產(chǎn)端的價(jià)格形成機(jī)制，走量的出口模式必不長(zhǎng)久。還有就是，隨著數(shù)家大賣(mài)和電商平臺(tái)陷入嚴(yán)重拖欠貨款風(fēng)波，Shein帶動(dòng)的結(jié)款模式效應(yīng)，大量工廠已經(jīng)不愿意為賣(mài)家提供賬期，承擔(dān)與利潤(rùn)不相稱的風(fēng)險(xiǎn)，這勢(shì)必進(jìn)一步放大賣(mài)家的資金饑渴癥，降低獲利空間。

跨境物流價(jià)格進(jìn)入周期高位

2009年到2019年，整整十年，是海運(yùn)業(yè)的落寞期。彼時(shí)海運(yùn)的價(jià)格不到2021年的十分之一。如今，跨境物流各個(gè)環(huán)節(jié)均是漲聲一片。受海外反復(fù)不斷影響，未來(lái)兩三年內(nèi)，跨境物流整體依然將處于脆弱平衡。（可參看《海運(yùn)價(jià)格被按下中止鍵》）

稅務(wù)和合規(guī)成本不斷上升

近段時(shí)間，薇婭被追繳并處罰款13.41億元，觸動(dòng)了跨境圈子。特別是緊接著，杭州某跨境電商企業(yè)被稅務(wù)部門(mén)追稅210萬(wàn)元，更是讓大家意識(shí)到，依法納稅這四個(gè)字響當(dāng)當(dāng)?shù)姆至俊Ｍ瑫r(shí)，從范圍來(lái)看，跨境電商已經(jīng)被逐步納入各國(guó)的新稅源，監(jiān)管日益收緊。

繼墨西哥、英國(guó)之后，從2021年7月1日起，歐盟、加拿大、美國(guó)兩州開(kāi)始施行新稅法，要求電商平臺(tái)對(duì)非本國(guó)第三方賣(mài)家代扣代繳增值稅。同時(shí)，這些國(guó)家、地區(qū)都開(kāi)始取消行郵稅免稅額度。歐美等國(guó)家對(duì)賣(mài)家的關(guān)稅申報(bào)也開(kāi)始抽查得更加嚴(yán)格，德國(guó)開(kāi)始引入日本的逆算辦法。（可參看《稅改，中國(guó)跨境電商如何“稅”月靜好？》）

03

尋路2022

舊打法失靈了，舊利好遠(yuǎn)去了，萬(wàn)物終有時(shí)，該走的留不住。

未來(lái)路在何方？這已經(jīng)成為跨境電商圈子里當(dāng)下普遍的焦慮與思索。也許回歸跨境電商的原點(diǎn)去思考，更方便撥開(kāi)眼前的迷霧，尋找到未來(lái)的確定性。
2022年跨境電商，路在何方？

一位老賣(mài)家曾對(duì)筆者表示，所謂跨境電商，跨境是門(mén)檻，電商是本質(zhì)。筆者深以為然。站在跨境電商的原點(diǎn)，跨境就是克服包括物流、通關(guān)、文化、審美等各種障礙，融入和立足消費(fèi)所在國(guó)和地區(qū)市場(chǎng)的過(guò)程。電商則是應(yīng)用各種技術(shù)和方法，更快促進(jìn)商品流通，降低成本，實(shí)現(xiàn)商業(yè)利益的過(guò)程。

2014年，亞馬遜向中國(guó)賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)放兩年時(shí)間，中國(guó)跨境出口電商B2C規(guī)模僅為5400億元，僅為當(dāng)年中國(guó)出口總額20498.3億美元（當(dāng)年1美元=6.3124元人民幣）的一個(gè)零頭，占比百分之四左右。注冊(cè)亞馬遜、eBay等平臺(tái)，借船出海，無(wú)疑大部分賣(mài)家彼時(shí)經(jīng)濟(jì)有效率打開(kāi)海外市場(chǎng)的跨境商路。

2020年，中國(guó)出口跨境電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)9.7萬(wàn)億，其中跨境電商B2C交易占比22.7%，達(dá)到2.2萬(wàn)億，占全年中國(guó)出口總額17.93萬(wàn)億的12.26%。六年時(shí)間，跨境出口電商在中國(guó)對(duì)外出口中已經(jīng)撐起半邊天，而直面消費(fèi)者的B2C模式更是實(shí)現(xiàn)三倍以上的增長(zhǎng)。

借用財(cái)經(jīng)作家吳曉波常用的“水大魚(yú)大“的提法，如今中國(guó)跨境出口電商已經(jīng)非吳下阿蒙。跨境電商B2C總量的崛起，占比的提高，顯示中國(guó)賣(mài)家和中國(guó)品牌已經(jīng)越來(lái)越有能力直面海外消費(fèi)者，越來(lái)越掌握出海的主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。

04

木已成舟，何懼滄海？

如果說(shuō)之前以亞馬遜平臺(tái)為主，配套立站、其他平臺(tái)，甚至只做亞馬遜，還是中國(guó)賣(mài)家出海的主要通路，那么從2021年開(kāi)始，多元化布局已經(jīng)成為每位想長(zhǎng)期耕耘跨境電商的從業(yè)者的共識(shí)。無(wú)論是12月22日，正式官宣，吹起電商新藍(lán)海沖鋒號(hào)的的TikTok電商（參看《TikTok電商的首度發(fā)聲，卷不動(dòng)、不想卷的賣(mài)家趕快看過(guò)來(lái)！》），還是從東南亞殺向歐洲的Shopee，還是近幾周橫空出世，被賣(mài)家寄予厚望的fanno，可以選的大船更多了。新平臺(tái)帶來(lái)新機(jī)遇之際，整個(gè)跨境電商的底層架構(gòu)也在悄然升級(jí)。

我們注意到，2021年中國(guó)供應(yīng)鏈的組織方式正在變革，柔性供應(yīng)鏈夢(mèng)想正照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，庫(kù)存的定義正被改變。
2022年跨境電商，路在何方？

2020年掀起的跨境電商熱潮，不僅僅涌進(jìn)了大量新賣(mài)家，帶來(lái)了內(nèi)卷和喧囂，更是讓這個(gè)原本封閉小眾的行業(yè)變成大賽道，吸引了資本和各方隊(duì)進(jìn)入，整個(gè)行業(yè)的生態(tài)在急劇擴(kuò)容，化程度在迅速拉升，更上層樓。

我們注意到，國(guó)內(nèi)電商與跨境電商正在相互借鑒，你中有我，我中有你，商業(yè)文明正在融合。很快，你要習(xí)慣和菲律賓的帶貨主播、家住紐約的華人團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)、倫敦藝術(shù)大學(xué)的畢業(yè)生，經(jīng)常打交道。

水大魚(yú)大，大量的新物種正在孕育，整個(gè)生態(tài)鏈正在重構(gòu)，機(jī)遇還是很多，只是你我跟上進(jìn)化。

作為跨境電商的垂直信息和服務(wù)機(jī)構(gòu)，「賣(mài)家之家」今日起，謹(jǐn)推出《尋路2022》年度系列報(bào)道，希望從人、貨、場(chǎng)的角度，回看2021年，預(yù)判2022年，與圈內(nèi)圈外朋友一起，梳理行業(yè)全貌，直面行業(yè)問(wèn)題，關(guān)注從業(yè)者境遇，共同探路2022與未來(lái)，尋找確定性。

2021年就要過(guò)去了，“棄我去者，昨日之日不可留；亂我心者，今日之日多煩憂?！奔幢阌龅剿妫瑹酪彩且惶?，開(kāi)心也是一天，何不學(xué)李太白“人生在世不稱意，明朝散發(fā)弄扁舟”，咱們也擁抱變化，再來(lái)一把?！纲u(mài)家之家」祝所有朋友，永遠(yuǎn)開(kāi)心快樂(lè)，有事沒(méi)事可以找我們嘮嗑吐槽炫富加打賞。


福建廈門(mén)的朋友們大家好 我是跨境小飛魚(yú) 一位奮戰(zhàn)在跨境戰(zhàn)壕一線的老兵！關(guān)注我?guī)懔私飧嗫缇持R(shí)??！ V:</a>

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