農(nóng)夫山泉的崛起，可以說是肇始于“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌度迅速打響。
真正差異化來自何處?應(yīng)從產(chǎn)品身出發(fā)，實(shí)施產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。主要差別因素有：
一是特征，產(chǎn)品特征是指對(duì)產(chǎn)品基本功能給予補(bǔ)充的特點(diǎn)。
二是式樣，式樣是指產(chǎn)品給予購(gòu)買者的視覺效果和感覺。
其次是服務(wù)差別化和人員差別化。服務(wù)差別化是指向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的服務(wù)。
后是形象差別化。通過塑造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的企業(yè)形象來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2021年，農(nóng)夫山泉總收益296.96億元，同比增長(zhǎng)29.8％；2021年凈利潤(rùn)為71.62億元，同比增長(zhǎng)35.7％。具體來看，包裝水、茶飲料、功能飲料、果汁飲料等品類均出現(xiàn)了較大幅度的收入增長(zhǎng)的情況。年報(bào)顯示，2021年農(nóng)夫山泉的包裝飲用水產(chǎn)品的收益為170.58億元，同比增長(zhǎng)22.1％，占總收益的比例為57.4％；茶飲料產(chǎn)品的收益為45.79億元，同比增長(zhǎng)48.3％，占總收益的15.4％；功能飲料產(chǎn)品的收益為36.95億元，同比增長(zhǎng)32.3％，占總收益的12.4％；果汁飲料產(chǎn)品的收益為26.14億元，同比增長(zhǎng)32.2％，占總收益的8.8％。

“我們不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運(yùn)工?！毕嘈胚@句廣告語人人皆知，農(nóng)夫山泉奉行的宗旨就是水一定要自大自然，水質(zhì)要求比較高，水地都是非常的水地。農(nóng)夫山泉為了讓營(yíng)銷遍及全國(guó)，在全國(guó)十個(gè)省都布局了水地?？梢哉f農(nóng)夫山泉的水是有質(zhì)量的，農(nóng)夫山泉的水入口柔，口感上佳也是因?yàn)樗剡x擇正確的原因。農(nóng)夫山泉的毛利高，主要是農(nóng)夫山泉在全國(guó)各地都有水地，這也大大減少了運(yùn)輸?shù)某杀?。成本低，水自大自然，農(nóng)夫山泉的水毛利自然就高。