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如今，中國藝術(shù)品古玩市場進(jìn)入“新陳代謝”期。不愿“坐以待斃”的機(jī)構(gòu)，已經(jīng)在年初就開始努力拓展新業(yè)務(wù)、發(fā)展新客戶。 

　　無論大形勢如何，市場還是需要新買家、新資金入場。那么新買家在哪？機(jī)構(gòu)該如何爭取“新資源”？ 

　　用品牌和服務(wù)吸引新客戶 



　　剛剛度過艱難一年的拍賣行，目前已經(jīng)開始新拍賣季的征集。近兩年，擺在他們面前的困難不只是“缺貨”的問題，還有客戶資源的減少。由于大經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場因素，一些老客戶退出，而新客戶似乎也難以尋覓，這讓很多拍賣企業(yè)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。 

　　不過對于一些經(jīng)歷了多年市場風(fēng)雨的拍賣企業(yè)來說，市場清淡是意料之中的事，如何做好準(zhǔn)備，挖掘新的客戶資源才是需要關(guān)注的?！笆袌鲇肋h(yuǎn)會(huì)進(jìn)來新客人，只是我們要給他們創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境才能進(jìn)來?！北＠馁u執(zhí)行董事趙旭說道。他口中的“環(huán)境”就是“品牌和服務(wù)”。 

　　“我們讓一個(gè)新客人進(jìn)來，運(yùn)營成本是很高的。要宣傳、要找到好的藝術(shù)品，還要有一個(gè)人去找到他，還要讓他信任我們這家公司，還要信任這個(gè)市場，還要讓他自己懂?！奔幢闶菍τ诒＠馁u這樣的大企業(yè)來說，對于新買家資源的發(fā)展也要投入很大精力。畢竟藝術(shù)品行業(yè)已經(jīng)過了前些年的火爆階段，吸引客戶需要拍賣行主動(dòng)出擊。 

　　趙旭稱，2006年的時(shí)候，“俏江南”董事長張?zhí)m，剛接觸藝術(shù)品拍賣行業(yè)就成功拍下一件2200萬元的當(dāng)代藝術(shù)作品——《三峽新移民》（劉小東）?！?006年她（張?zhí)m）還不懂藝術(shù)品，但她可以在保利消費(fèi)2000萬，這種新買家入場的模式，是我們一直努力的方向?！?nbsp;



　　回首前些年，藝術(shù)品行業(yè)曾在2010年前后呈現(xiàn)“井噴式”增長?！霸?010年，市場新涌入了很多買家?！壁w旭分析說，“一方面，經(jīng)濟(jì)從2008年金融危機(jī)中剛剛復(fù)蘇；另一方面，尤倫斯的一些藏品釋出，突然把原來的藝術(shù)品‘圈子’砸成一個(gè)大的‘產(chǎn)業(yè)鏈’?！?009年尤倫斯的重量級藏品，如《寫生珍禽圖》釋出，吸引了很多新的藏家入場，從而推動(dòng)藝術(shù)市場走高。 

　　藝術(shù)品行業(yè)目前雖然處于低點(diǎn)，但在趙旭看來，這個(gè)時(shí)候正是開發(fā)新買家的好時(shí)機(jī)。2015年，保利澳門的成功，證明了他對于市場的判斷?！摆A得新買家的信任要靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴的服務(wù)，再加上你的藝術(shù)品，如果你只是在等，我想很難等到?！北M管，保利澳門的開拍吸引了不少澳門地區(qū)當(dāng)?shù)氐男沦I家入場，但在趙旭看來，這些新買家只是成為保利拍賣的客戶，并沒有真正進(jìn)入市場?！氨＠目蛻粢M(jìn)入更廣闊的市場中，才真正意味著新買家入場?！?nbsp;