拍賣(mài)的資金門(mén)檻不容忽視。所有且安全性有保障的大型拍賣(mài)行，基本上都采用金/傭金制度，即提前收取拍賣(mài)物品成交價(jià)的10%-20%的金10。如果拍賣(mài)物品未成交，拍賣(mài)行將返還金；如果拍賣(mài)成功，這筆金則會(huì)直接當(dāng)作傭金扣掉。此外，還有估價(jià)費(fèi)、圖錄費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用。對(duì)于像《快雪時(shí)晴帖》這樣的珍品，僅金就可能高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，這對(duì)許多潛在賣(mài)家構(gòu)成了實(shí)質(zhì)性門(mén)檻。

拍品征集是拍賣(mài)流程的起點(diǎn)。大型拍賣(mài)公司會(huì)通過(guò)全球公告向收藏愛(ài)好者征集拍品，初步通過(guò)圖片篩選后，符合條件的藏品會(huì)被送到征集處進(jìn)行進(jìn)一步評(píng)估4。征集范圍通常涵蓋古代書(shū)畫(huà)、近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)、當(dāng)代藝術(shù)等多個(gè)門(mén)類(lèi)，而像元代饒介《草書(shū)韓愈柳宗元文》這樣的稀世珍品，往往需要拍賣(mài)行主動(dòng)尋訪(fǎng)才能獲得上拍機(jī)會(huì)。對(duì)于委托方而言，需要提供藏品的基本信息、流傳經(jīng)歷和相關(guān)證明文件，特別是對(duì)于明代以前的古董，明確其來(lái)源，如海外回流或家族傳承，否則可能面臨上拍限制。

材質(zhì)分析是鑒定古代書(shū)畫(huà)的重要手段。古代書(shū)畫(huà)使用的紙張、絹帛、墨、顏料等材料具有時(shí)代特征，如元代饒介《草書(shū)韓愈柳宗元文》使用的是宋代藏經(jīng)紙，這種材料的性成為鑒定其真?zhèn)蔚闹匾罁?jù)3。通過(guò)科學(xué)儀器可以檢測(cè)材料的纖維結(jié)構(gòu)、墨色成分、顏料種類(lèi)等，與已知的真品材料進(jìn)行比對(duì)。然而，隨著造假技術(shù)的提升，一些高仿品也能在材質(zhì)上做到高度相似，因此材質(zhì)分析通常需要與其他鑒定方法結(jié)合使用。

碳十四測(cè)年在理論上可以測(cè)定有機(jī)材料的年代，但在書(shū)畫(huà)鑒定中應(yīng)用有限。一方面，書(shū)畫(huà)通常經(jīng)過(guò)多次裝裱，技術(shù)手段無(wú)法把流傳過(guò)程中裱糊時(shí)的碳與原始畫(huà)里的碳給完全區(qū)分出來(lái)；另一方面，送檢就注定會(huì)損壞一部分作品，因此在實(shí)際操作中，書(shū)畫(huà)很少使用碳十四進(jìn)行測(cè)年。這種方法更適用于年代久遠(yuǎn)且未經(jīng)多次修復(fù)的高古書(shū)畫(huà)。

紅外線(xiàn)攝影能穿透表層墨色，顯現(xiàn)出底稿線(xiàn)條和修改痕跡，有助于發(fā)現(xiàn)作品創(chuàng)作過(guò)程和可能的后期添加內(nèi)容。一些高仿品表面看起來(lái)與真跡無(wú)異，但紅外線(xiàn)檢測(cè)可能揭示出底層線(xiàn)條的現(xiàn)代特征。

評(píng)估鑒定環(huán)節(jié)決定了拍品的市場(chǎng)定位與估價(jià)。收藏者有義務(wù)提前告知拍品的真?zhèn)吻闆r及合法來(lái)源，雙方協(xié)商后對(duì)藏品進(jìn)行預(yù)估價(jià)及協(xié)定起拍價(jià)、保留價(jià)4。這一過(guò)程需要借助鑒定師的經(jīng)驗(yàn)與眼光，因?yàn)?在藝術(shù)品鑒定上并無(wú)標(biāo)準(zhǔn)可依"，文物和藝術(shù)品鑒定多靠"眼力"，不同經(jīng)驗(yàn)、見(jiàn)識(shí)的人，感覺(jué)的準(zhǔn)確與否往往不同5。鑒定單國(guó)強(qiáng)曾指出："相比較近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)，古代書(shū)畫(huà)的作偽更容易識(shí)別。近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)作品由于時(shí)代較近，在繪畫(huà)的材料等方面容易臨摹到位，所以其收藏者需要更深入地了解畫(huà)家的風(fēng)格。而古代書(shū)畫(huà)的現(xiàn)代作偽，可以從紙張、墨、印油、顏料等方面識(shí)別真假"。經(jīng)過(guò)評(píng)估后，拍賣(mài)行與委托人將簽署正式的委托拍賣(mài)合同，明確雙方的權(quán)利義務(wù)。