今年肥料原料價(jià)格大幅上漲，造成復(fù)合肥成本上升，利潤(rùn)被持續(xù)壓縮，局部甚至存在價(jià)格倒掛。 在高成本壓力下，肥料生產(chǎn)企業(yè)為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，普遍采取低負(fù)荷低庫(kù)存方式運(yùn)作。對(duì)種植戶而言，化肥價(jià)格高，用肥貴，成為今年的真實(shí)寫照。在復(fù)合肥價(jià)格持續(xù)高歌猛進(jìn)的同時(shí)，一些新型肥料憑借自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐漸打開(kāi)市場(chǎng)。其中，化肥行業(yè)的新品類顆粒水溶肥以高性價(jià)比、養(yǎng)分全面、使用方便等顯著優(yōu)勢(shì)逐漸成為農(nóng)資市場(chǎng)的“寵兒”。
顆粒水溶肥
近期筆者走訪大小展會(huì)感觸頗深，隨著用肥的多樣性，圍繞減肥增效、提高肥料利用率、使用方式多樣化為主的肥料越來(lái)越多，例如針狀的、片狀的、柱狀的水溶肥，在筆者看來(lái)這些都是顆粒形的水溶肥。

各種顆粒形的水溶肥

爆發(fā)、持續(xù)處于高位的復(fù)合肥價(jià)格都說(shuō)明農(nóng)資行業(yè)在悄悄地發(fā)生轉(zhuǎn)變。一些經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路也在悄悄發(fā)生轉(zhuǎn)變，把目光投向了顆粒水溶肥等新型肥料。

在遼寧沈陽(yáng)地區(qū)經(jīng)營(yíng)農(nóng)資20多年的經(jīng)銷商楊旭介紹，他所在區(qū)域以玉米、水稻等大田作物為主，以前他主要銷售復(fù)合肥，一年銷量在700噸左右。以往他感覺(jué)除了復(fù)合肥，其他肥料在大田區(qū)很難打開(kāi)市場(chǎng)。今年持續(xù)上行的復(fù)合肥價(jià)格迫使他轉(zhuǎn)變了思路。他說(shuō)：“今年一袋復(fù)合肥價(jià)格上漲了50~70元，老百姓無(wú)形中增加了投入成本，而糧食價(jià)格并沒(méi)有大漲，種地的收入就少了。所以我就想著借鑒其他區(qū)域通過(guò)在大田作物上推廣顆粒水溶肥提升種植收益的成熟方案。我在玉米、水稻上推行顆粒水溶肥后，結(jié)果反響非常棒！今年雨水多，玉米倒伏減產(chǎn)嚴(yán)重，在不增加投入成本的情況下，施用顆粒水溶肥產(chǎn)品巧棵力的玉米產(chǎn)量不但沒(méi)有減產(chǎn)，反而增產(chǎn)達(dá)到每畝2200多斤。通過(guò)使用效果對(duì)比，驗(yàn)證了顆粒水溶肥與復(fù)合肥相比，性價(jià)比更高，肥料更好。我今年肥料總銷量突破了900噸，顆粒水溶肥這一新品類為我撬動(dòng)了新市場(chǎng)。我計(jì)劃逐漸引導(dǎo)更多的玉米種植戶增加顆粒水溶肥的使用量”

復(fù)合肥減量與顆粒水溶肥搭配用作底肥

四川經(jīng)營(yíng)農(nóng)資10多年的經(jīng)銷商老劉說(shuō)：“真沒(méi)遇到像今年這么反常的行情，復(fù)合肥廠家開(kāi)工率低，有的廠家甚至不報(bào)價(jià)。好在我早早接觸顆粒水溶肥已經(jīng)6年了，逐漸用它替代了部分復(fù)合肥的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在在我的銷售區(qū)域，傳統(tǒng)的不溶于水、用起來(lái)很麻煩的肥料在慢慢的淘汰。6年的實(shí)踐，老百姓已從被動(dòng)到主動(dòng)購(gòu)買使用顆粒水溶肥這類的產(chǎn)品。

連年、大量地投入復(fù)合肥，帶來(lái)的土壤問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重。而顆粒水溶肥調(diào)節(jié)土壤酸堿度等優(yōu)點(diǎn)越來(lái)越受歡迎，銷量穩(wěn)步提升，在石榴、臍橙、枇杷和各種蔬菜上，提升品質(zhì)、增產(chǎn)效果都非常不錯(cuò)。

種植戶在撒施顆粒水溶肥
在國(guó)家大力提倡減肥增效，聚焦農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升的背景下，中國(guó)農(nóng)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)新高度。復(fù)合肥類的傳統(tǒng)產(chǎn)品的總銷量正在下降，填補(bǔ)空白的是具有減肥增效功能的新型肥料，廠家和經(jīng)銷商也要順勢(shì)而為。
據(jù)悉作為顆粒水溶肥的代表企業(yè)，巧棵力從競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)、重新定位，抓住機(jī)遇、主動(dòng)求變，提前布局規(guī)劃終經(jīng)受住了市場(chǎng)考驗(yàn)。無(wú)論是從助推行業(yè)發(fā)展還是提升肥料效果上，都作出貢獻(xiàn)。巧棵力9年的老客戶來(lái)自廣西的李總，他說(shuō)：“以3個(gè)15的復(fù)合肥為例，它的吸收利用率在30%~40%。而巧棵力的氮磷鉀含量雖然相對(duì)低一些，但是養(yǎng)分全面，吸收利用率能達(dá)80%以上，從肥效上來(lái)看，相差40個(gè)百分點(diǎn)。巧棵力將水溶肥做成顆粒的，一是為了解決傳統(tǒng)肥料養(yǎng)分單一、吸收利用率低的問(wèn)題。二是解決傳統(tǒng)化肥使用不方便的困擾。通過(guò)實(shí)踐反饋來(lái)看我認(rèn)為這兩點(diǎn)都做到了。
并且，9年來(lái)，巧棵力始終堅(jiān)持聚焦戰(zhàn)略，只聚焦顆粒水溶肥這一單一品類。不僅，還出口到韓國(guó)、馬來(lái)西亞、澳大利亞、墨西哥、意大利等46個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在今年農(nóng)資市場(chǎng)復(fù)雜多變的環(huán)境下，跟著這樣的品牌發(fā)展心里也很踏實(shí)，顆粒水溶肥經(jīng)受住了市場(chǎng)與時(shí)間的考驗(yàn)，也展現(xiàn)出顆粒水溶肥的發(fā)展前景?！?

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