工程機械行業(yè)如何做好融資租賃后期管理
20年前，由于我國還處于計劃經(jīng)濟條件下，工程機械融資租賃項目就好像“狗熊掰棒子”，只顧前頭，不管后頭。只要有行政許可，租金就有保障，出資人、出租人和承租人都概不關心項目的后期管理。后來發(fā)現(xiàn)租賃項目中出現(xiàn)的諸多問題都與項目的管理和風險控制有關，迫使我們不得不關注“租賃項目后期管理”問題。這里談的雖然是項目后期管理，可制度應該在公司成立之初就建立。 　　租賃公司的利潤從哪來？一是開源，二是節(jié)流。開源靠的是開發(fā)項目賺取收益。但如何保留高的收益，將經(jīng)營成本和“補牢”費用降到低，就是節(jié)流的任務。租賃項目的后期管理也是一種變相的創(chuàng)收。 　　項目后期管理主要有文件管理、進程管理、風險管理和客戶管理4大類?！　∥募芾?　　文件管理是所有管理的基礎，沒有文件管理，其他管理都難以執(zhí)行。文件管理制度主要包括以下幾方面：文件的建立、歸檔、更改和借閱。租賃公司的文件包括：企業(yè)管理、租賃業(yè)務、外部合作與交流以及數(shù)據(jù)與圖形等文件。 　　租賃合同簽訂后要做的是3件事情：建立臺賬、原始文件歸檔和編制業(yè)務進程。 　　建立臺賬目的是創(chuàng)建項目基本的原始數(shù)據(jù)資料庫，這要求和外部的統(tǒng)計有統(tǒng)一的口徑和標準格式，并且能動態(tài)地反映項目的即時狀況。隨著電子技術和網(wǎng)絡技術的發(fā)展，企業(yè)需要用文件電子化、網(wǎng)絡化和標準化解決上述問題。這樣企業(yè)的高管人員、財務人員可以通過網(wǎng)絡直接了解項目的狀態(tài)、還租情況，對出現(xiàn)的問題可以及時做出反映和處理。 　　文件建立后還需要發(fā)布，文件和資料在發(fā)布前應由授權人員審批其適用性。應制定并可隨時得到識別文件現(xiàn)行修訂狀態(tài)的控制清單或相當?shù)奈募刂瞥绦?，以防止使用失效或文件作廢。同時，文件和資料更改和修正是的，但要有一定規(guī)則。除非有，文件和資料的更改應由該文件的原審批部門（組織）進行審批。若其他部門（組織）審批時，該部門（組織）應獲得審批所依據(jù)的有關背景資料。如果可行，應在文件或相應附件上標明更改的性質(zhì)。 　　進程管理 　　所謂進程管理就是將租賃公司簽訂的租賃合同和購貨合同內(nèi)容，按照日期的順序排列，由的部門進行催辦、檢查并提出處理意見。也就是說，一旦合同簽訂后，所有的事項一定要有人執(zhí)行，有人負責，有人監(jiān)管。進程表主要包括：購買租賃物件的付款、辦理進口許可證、辦理運輸和提貨、保險、報關、報驗、尾款支付、租賃金、手續(xù)費、到期應收租金、租賃物件權益登記以及文件歸檔等實際業(yè)務程序。 　　風險管理 　　除了標準的風險控制體系外，風險管理主要體現(xiàn)在監(jiān)控方面，這也是公司“法治”的重要環(huán)節(jié)。一個好的風險控制體系應該是閉環(huán)的、動態(tài)的、可隨時調(diào)整和控制的系統(tǒng)。如果僅有風險控制的文字資料，而沒有動態(tài)的管理，這樣的風險控制是虛設的，不能獲取股東、行業(yè)主管和出資人的認可。 　　監(jiān)控的主要目標包括：租賃物件的地區(qū)分布、市場變化、宏觀經(jīng)濟調(diào)整、承租企業(yè)微觀環(huán)境、租賃物件的運行情況以及租金的償還能力動向。租賃公司的項目評審不僅要對項目事前評審，還要對項目運行狀態(tài)進行評審。對承租企業(yè)的市場預測、可行性報告中的一些參數(shù)和預測進行對比和分析。發(fā)現(xiàn)問題及時報警、出現(xiàn)問題監(jiān)控解決問題的進度，必要時向管理部門提出處理或修改意見。 　客戶管理 　　客戶管理不是做一個簡單的記錄，還要對客戶實施跟蹤。對客戶的合理化建議、問題反映，都要及時反饋?？梢约m正的錯誤要限期調(diào)整，并將結果反饋給客戶。項目進行中或結束時還要對客戶進行滿意度調(diào)查。同時還要對租賃物件的使用、維修、保養(yǎng)情況以及租賃物件的市場公允價值進行管理。不僅租賃設備，還要把設備的維修保養(yǎng)控制在租賃公司服務的范圍內(nèi)，增加服務收入。 　　通過對客戶資料的分析，可以了解市場需求、提高競爭力、增加服務收益、對租賃物件擁有二手價格的話語權，將被動的市場轉(zhuǎn)為主動市場。雖然各家租賃公司的項目后期管理有所不同，但可以肯定的是：項目后期管理越好，公司的發(fā)展越穩(wěn)定健康。　　相關鏈接：中國工程機械需要什么樣的供應鏈 　　我國的一些物流與采購認為，中國的企業(yè)家雖然目前對供應鏈管理尚不能完全得心應手，但總體來講已經(jīng)起步。中國的供應鏈不是同步發(fā)展，而是會在一部分行業(yè)，一部分企業(yè)推進。們估計中國的供應鏈十年內(nèi)會有較快的發(fā)展。對中國工程機械行業(yè)來說，打造供應鏈，不管是應對原材料漲價的權宜之計，還是與國外企業(yè)同臺競技的長遠謀略，總之，這個行業(yè)需要一個的供應鏈，而這個""更加準確的定位則應是： 　　規(guī)?；墓?　　一項行業(yè)統(tǒng)計顯示，我國專為工程機械配套的基礎零部件企業(yè)有300多家，但到2002年，銷售額過億元的不超過10家，不能滿足主機產(chǎn)量增加的需要，更不用說滿足的維修備件市場了。我國工程機械供應鏈應通過不斷資源整合、擴張，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。只有有規(guī)模化的基礎上，供應企業(yè)才有能力去發(fā)展核心制造技術和實現(xiàn)化生產(chǎn)，才能真正達到"4S"的定位，即產(chǎn)品銷售、售后服務、配件供應和信息收集的四位一體。 　　集成的供應鏈 　　供應鏈管理的有關提出，要成功實施供應鏈管理，就改變傳統(tǒng)的思想，把企業(yè)外部的供應鏈與企業(yè)內(nèi)部的供應鏈有機地集成，形成一個集成化的供應鏈網(wǎng)鏈，把節(jié)點企業(yè)之間以及企業(yè)內(nèi)部的各種業(yè)務看作是一個整體過程，形成集成化的供應鏈管理體系，惟有如此，才能達到企業(yè)精益生產(chǎn)、柔性制造、零庫存和快速響應客戶需求的目標。 　　全球化的供應鏈 　　在全球經(jīng)濟一體化趨勢不可逆轉(zhuǎn)的今天，中國工程機械企業(yè)應當積極參與全球分工，而其全球化的供應鏈也應包含兩個方面：一方面，處于上游產(chǎn)業(yè)鏈的主機制造企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)配置資源，盡快提升產(chǎn)品檔次；另一方面，處于下游產(chǎn)業(yè)鏈的基礎零部件企業(yè)能更快地走出，在參與國外企業(yè)配套供應的過程中，盡快提升自己，從而進一步把整個工程機械供應鏈做大做強。 　　信息化的供應鏈 　　在以信息化為顯著標志的后工業(yè)化時代，如何在無需大量庫存的情況下對需求做出快速反應，如何在保持服務水平的同時，將現(xiàn)有的庫存、固定資產(chǎn)、運輸工具減至低水平等，這些都需要供應鏈各節(jié)點企業(yè)在高度集成的信息系統(tǒng)的支撐下實現(xiàn)信息同步共享。而國內(nèi)工程機械企業(yè)，尤其是下游供應鏈企業(yè)在信息化建設方面仍比較滯后，這也正是需要我們迅速迎頭趕上的地方。 石材

國家支持的高新技術類項目落戶牙克石
經(jīng)呼倫貝爾市信息化辦公室積極運作，日前中國科學院力學所黨委書記周德進率中科院組一行五人赴我市就“微電子配套材料-納米聚晶金剛石項目”合作事宜進行考察洽談，并與諾爾公司和牙克石市達成合作協(xié)議。 　　微電子配套材料－納米聚晶金剛石硅片磨料項目屬國際國內(nèi)國家支持的高新技術類項目。產(chǎn)品主要用于生產(chǎn)90納米以下芯片的硅片研磨。國際上納米聚晶金剛石生產(chǎn)技術長期由美國杜邦公司壟斷，日本住友公司是亞洲能生產(chǎn)納米聚晶金剛石的企業(yè)，所采用技術系購買杜邦公司的專利，美國和日本產(chǎn)品在國際市場售價每克拉均高達10美元左右。由中科院力學所研發(fā)成功的納米聚晶金剛石性能優(yōu)于美日產(chǎn)品，產(chǎn)品產(chǎn)出率高，成本低，研磨效果好。牙克石市委、市高度重視納米聚晶金剛石項目，市委書記巴樹恒親自陪同組開展項目生產(chǎn)場地、分級提純場地選址。該項目總投資1.5億元左右，分三期進行。一期投資2000萬元左右，形成年產(chǎn)300萬克拉的能力，年產(chǎn)值2400萬元；二期投資8000萬元左右，形成年產(chǎn)1000萬克拉的能力，年產(chǎn)值8000萬元—8億元；三期投資5000萬元左右，形成年產(chǎn)1億克拉的能力，啟動深加工和配套生產(chǎn)線，年產(chǎn)值80億元—100億元。該項目可帶動硅片研磨，多晶硅太陽能電池板深加工等一系列電子材料產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品加工可形成研磨膏、拋光液、催化劑、納米結構材料等系列產(chǎn)業(yè)，工業(yè)增加值轉(zhuǎn)化率可達75%，是我市有希望產(chǎn)值超百億的單體工業(yè)項目之一。石材

好磨料打造好石材 天然磨料無可替代
磨料是一種具有高硬度和一定機械強度的顆粒材料，用于制造磨具或直接用于研磨和拋光。作為磨料具備以下五個方面的條件：較高的硬度，適度的抗破碎性及自銳性，良好的熱穩(wěn)定性，一定的化學穩(wěn)定性，便于加工成不同大小的顆粒。磨料分為天然磨料和人造磨料兩大類。自然界一切可以用于磨削或研磨的材料統(tǒng)稱為天然磨料。好的天然磨料不光要硬，還要有韌性和鋒利，資源豐富或分布廣，還要有一定的純度。雖然人造磨料的制備越來越精細，但天然磨料目前仍有一定的地位。 1、天然金剛石 金剛石(C)是目前已知硬的物質(zhì)，摩氏硬度為10。常見金剛石的晶體結構屬于等軸晶系，立方面心結構，典型的原子晶體。金剛石還有六方晶系2H型的多型現(xiàn)象即六方金剛石，系隕石撞擊地表時所形成，還發(fā)現(xiàn)有四面體晶形的金剛石。 天然金剛石多為8面體形態(tài)，還有菱形12面體，較少呈立方體。在天然金剛石的{111}面上有明顯的生長層，生長層厚度小于10A，而{110}、{100}仍面上不會產(chǎn)生這樣的生長層。天然金剛石大多數(shù)呈單晶產(chǎn)出，呈圓粒狀或碎粒狀。純凈的金剛石無色，但比較少見，多呈不同顏色，如黃色、綠色、棕色、玫瑰色、藍色、灰色、黑色等。寶石級金剛石即鉆石于無色的、近無色的、淺黃色、粉紅色、藍色、綠色等。除此之外，其他顏色的金剛石只能在工業(yè)上使用。金剛石密度為3.50~3.52g/cm3，導熱性良好。天然金剛石的產(chǎn)地、礦床類型、顏色不同，其硬度也不同。金剛石脆性較大，具有平行{11}的等解理，即在外力作用下，易沿晶體{111}結晶面裂開。金剛石的脆性還與晶體的內(nèi)應力、裂縫及其他缺陷有關。晶體的內(nèi)應力愈大，具有裂縫和其他缺陷也多，在較低的沖擊下就能被劈開。 天然金剛石的形成分兩大礦系，即原生礦和砂礦。原生礦主要為金伯利巖型原生礦，礦床少，質(zhì)量不好，多數(shù)做工業(yè)用。砂礦是生產(chǎn)鉆石的主要礦床，寶石級鉆石主要出產(chǎn)于沖擊砂礦。世界的金剛石產(chǎn)地有南非的金伯利地區(qū)、扎伊爾、澳大利亞西部、俄羅斯的雅庫特、美國的阿拉斯加和巴西的西納斯吉拉斯等地。我國的遼寧、山東、湖南和貴州有金剛石礦，以原生礦為主，但儲量不大。 天然金剛石作為磨料主要用途有兩個方面，即修整砂輪、磨削和研磨難加工材料(如硬質(zhì)合金、寶石、玻璃、石料等)。主要工具有天然金剛石砂輪刀，天然金剛石修整器，天然金剛石金剛筆，天然金剛石刀頭，天然金剛石車刀，金剛石銼刀及玻璃加工工具等。不同用途的金剛石有不同的技術要求，如用于玻璃加工工具的天然金剛石要求晶體完整，外形為12面體、8面體和過渡型晶體；顏色不限；透明或半透明；不答應有裂紋，晶體內(nèi)部答應有微小包裹體。 2、天然剛玉 在天然礦物，剛玉硬度僅次于金剛石。剛玉(Al2O3)屬三方晶系，晶體具有離子鍵向共價鍵過渡的性質(zhì)，結構較緊密。單晶體通常呈腰鼓狀、柱狀，集合體呈粒狀或致密塊狀。一般為藍灰、黃灰色，含鐵者呈黑色。玻璃光澤，摩氏硬度9，無解理。常因聚片雙晶產(chǎn)生{0001}或{101}的裂理。密度為3.95-4.10g/cm3，化學性質(zhì)穩(wěn)定。含鉻而呈紅色的剛玉稱紅寶石，而含鈦呈藍色者稱藍寶石。 天然剛玉礦，當含有磁鐵礦、赤鐵礦、石英等雜質(zhì)，并呈鐵礦一樣外觀的粒狀集合塊時，稱為剛玉砂(也可稱天然金剛砂)。剛玉砂一般情況下約含60%的剛玉，多呈青灰色和黑色，密度2.7-4.3g/cm3，摩氏硬度為7一9。剛玉可以形成于巖漿作用、接觸變質(zhì)作用和區(qū)域變質(zhì)作用過程。各種成因的含剛玉礦床或巖石，遭受風化作用時，剛玉往往轉(zhuǎn)入砂礦。我國主要產(chǎn)地有江蘇六合、湖北英山等地。這種礦物原料在世界上許多地方的蘊藏量都很豐富。作為磨料，剛玉砂常用來制造砂輪、油石、砂紙、砂布或微粉、研磨膏等。 3、石榴石 石榴石是指一類硅酸鹽礦物，其化學成分通式為A3B2[SiO4]。其A代表二價陽離子Mg2＋、Fe2＋、Mn2＋、Ca2＋等，B代表三價陽離子A13＋、Fe3＋、Cr3＋、V3＋等。常見的有鐵鋁石榴石、鎂鋁石榴石、錳鋁石榴石等。石榴石結構緊密，常呈完好晶形，如菱形十二面體、四角三八面體或兩者的聚形。集合體常為致密粒狀或致密塊狀，摩氏硬度6.5一7.5，密度3.5一4.2g/cm3，無解理。石榴石的礦物種類很多，幾乎所有的石榴石都可用于磨料，常用的是鐵鋁石榴石。 作為一種天然磨料，由于石榴石的工業(yè)銷售價格低，且在某些特定用途時有人們所需求的一些品質(zhì)，在很多國家都得到了一定的應用。石榴石磨料呈粒狀，有次貝狀或參差狀斷口，硬度適，韌性好，邊角鋒利，自銳性好，可在不斷粉碎分級形成棱角和邊刃，使其研磨能力優(yōu)于其他磨料。石榴石經(jīng)高溫鍛燒處理后，其韌性增加，研磨效果很好，尤其在木材的研磨加工方面，耐久性還氧化鋁磨料。 在樹脂磨具，石榴石可作填充劑替代20%-30%的棕剛玉，效果理想。由于無游離二氧化硅，石榴石還是理想的%26ldquo;環(huán)保%26rdquo;型噴砂材料。石榴石也可制成固結砂輪，用以磨削鏡頭和鏡片，主要是樹脂結合劑磨具。以石榴石磨料作切割介質(zhì)，依靠高壓水力射流進行水刀切割，應用于石油(天然氣)管道、鋼材等部件的切割，是一種新型、環(huán)保、安全的切割方式。石榴石對印刷版、玻璃、陶瓷制品、皮革、石料等的加工，均可獲得良好的效果。 四川省阿壩州墳川縣石榴石礦區(qū)是國重要的石榴石礦區(qū)，此處的石榴石屬于鐵鋁石榴石。由于硬度低，熔點低(石榴石族熔點1000一1200℃)，不適宜磨削硬度高的材料(如黑色金屬)，也不適宜作型砂、耐火材料和燒結磨具。但它在磨削諸如硅片和光學玻璃這類材料時，卻很少產(chǎn)生擦傷和劃痕的現(xiàn)象，這種特的優(yōu)良性質(zhì)，是同規(guī)格的人造磨料所不可比的。墳川縣的石榴石磨料主要用于研磨顯像管、示波管、單晶硅，研磨鏡頭、鏡片、眼鏡、研磨平板磨砂玻璃、工藝玻璃杯瓶、研磨金屬印版及倒玻璃版的棱等。河北的邢臺、內(nèi)蒙古烏拉特后旗礦、陜西丹風礦、吉林通化光華礦、湖北棗陽等地也產(chǎn)石榴石。來自：中國磨料磨具在線