工程機械行業(yè)如何做好融資租賃后期管理
20年前，由于我國還處于計劃經(jīng)濟條件下，工程機械融資租賃項目就好像“狗熊掰棒子”，只顧前頭，不管后頭。只要有行政許可，租金就有保障，出資人、出租人和承租人都概不關心項目的后期管理。后來發(fā)現(xiàn)租賃項目中出現(xiàn)的諸多問題都與項目的管理和風險控制有關，迫使我們不得不關注“租賃項目后期管理”問題。這里談的雖然是項目后期管理，可制度應該在公司成立之初就建立。 　　租賃公司的利潤從哪來？一是開源，二是節(jié)流。開源靠的是開發(fā)項目賺取收益。但如何保留高的收益，將經(jīng)營成本和“補牢”費用降到低，就是節(jié)流的任務。租賃項目的后期管理也是一種變相的創(chuàng)收。 　　項目后期管理主要有文件管理、進程管理、風險管理和客戶管理4大類?！　∥募芾?　　文件管理是所有管理的基礎，沒有文件管理，其他管理都難以執(zhí)行。文件管理制度主要包括以下幾方面：文件的建立、歸檔、更改和借閱。租賃公司的文件包括：企業(yè)管理、租賃業(yè)務、外部合作與交流以及數(shù)據(jù)與圖形等文件。 　　租賃合同簽訂后要做的是3件事情：建立臺賬、原始文件歸檔和編制業(yè)務進程。 　　建立臺賬目的是創(chuàng)建項目基本的原始數(shù)據(jù)資料庫，這要求和外部的統(tǒng)計有統(tǒng)一的口徑和標準格式，并且能動態(tài)地反映項目的即時狀況。隨著電子技術(shù)和網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)需要用文件電子化、網(wǎng)絡化和標準化解決上述問題。這樣企業(yè)的高管人員、財務人員可以通過網(wǎng)絡直接了解項目的狀態(tài)、還租情況，對出現(xiàn)的問題可以及時做出反映和處理。 　　文件建立后還需要發(fā)布，文件和資料在發(fā)布前應由授權(quán)人員審批其適用性。應制定并可隨時得到識別文件現(xiàn)行修訂狀態(tài)的控制清單或相當?shù)奈募刂瞥绦颍苑乐故褂檬Щ蛭募鲝U。同時，文件和資料更改和修正是的，但要有一定規(guī)則。除非有，文件和資料的更改應由該文件的原審批部門（組織）進行審批。若其他部門（組織）審批時，該部門（組織）應獲得審批所依據(jù)的有關背景資料。如果可行，應在文件或相應附件上標明更改的性質(zhì)。 　　進程管理 　　所謂進程管理就是將租賃公司簽訂的租賃合同和購貨合同內(nèi)容，按照日期的順序排列，由的部門進行催辦、檢查并提出處理意見。也就是說，一旦合同簽訂后，所有的事項一定要有人執(zhí)行，有人負責，有人監(jiān)管。進程表主要包括：購買租賃物件的付款、辦理進口許可證、辦理運輸和提貨、保險、報關、報驗、尾款支付、租賃金、手續(xù)費、到期應收租金、租賃物件權(quán)益登記以及文件歸檔等實際業(yè)務程序。 　　風險管理 　　除了標準的風險控制體系外，風險管理主要體現(xiàn)在監(jiān)控方面，這也是公司“法治”的重要環(huán)節(jié)。一個好的風險控制體系應該是閉環(huán)的、動態(tài)的、可隨時調(diào)整和控制的系統(tǒng)。如果僅有風險控制的文字資料，而沒有動態(tài)的管理，這樣的風險控制是虛設的，不能獲取股東、行業(yè)主管和出資人的認可。 　　監(jiān)控的主要目標包括：租賃物件的地區(qū)分布、市場變化、宏觀經(jīng)濟調(diào)整、承租企業(yè)微觀環(huán)境、租賃物件的運行情況以及租金的償還能力動向。租賃公司的項目評審不僅要對項目事前評審，還要對項目運行狀態(tài)進行評審。對承租企業(yè)的市場預測、可行性報告中的一些參數(shù)和預測進行對比和分析。發(fā)現(xiàn)問題及時報警、出現(xiàn)問題監(jiān)控解決問題的進度，必要時向管理部門提出處理或修改意見。 　客戶管理 　　客戶管理不是做一個簡單的記錄，還要對客戶實施跟蹤。對客戶的合理化建議、問題反映，都要及時反饋?？梢约m正的錯誤要限期調(diào)整，并將結(jié)果反饋給客戶。項目進行中或結(jié)束時還要對客戶進行滿意度調(diào)查。同時還要對租賃物件的使用、維修、保養(yǎng)情況以及租賃物件的市場公允價值進行管理。不僅租賃設備，還要把設備的維修保養(yǎng)控制在租賃公司服務的范圍內(nèi)，增加服務收入。 　　通過對客戶資料的分析，可以了解市場需求、提高競爭力、增加服務收益、對租賃物件擁有二手價格的話語權(quán)，將被動的市場轉(zhuǎn)為主動市場。雖然各家租賃公司的項目后期管理有所不同，但可以肯定的是：項目后期管理越好，公司的發(fā)展越穩(wěn)定健康?！　∠嚓P鏈接：中國工程機械需要什么樣的供應鏈 　　我國的一些物流與采購認為，中國的企業(yè)家雖然目前對供應鏈管理尚不能完全得心應手，但總體來講已經(jīng)起步。中國的供應鏈不是同步發(fā)展，而是會在一部分行業(yè)，一部分企業(yè)推進。們估計中國的供應鏈十年內(nèi)會有較快的發(fā)展。對中國工程機械行業(yè)來說，打造供應鏈，不管是應對原材料漲價的權(quán)宜之計，還是與國外企業(yè)同臺競技的長遠謀略，總之，這個行業(yè)需要一個的供應鏈，而這個""更加準確的定位則應是： 　　規(guī)?；墓?　　一項行業(yè)統(tǒng)計顯示，我國專為工程機械配套的基礎零部件企業(yè)有300多家，但到2002年，銷售額過億元的不超過10家，不能滿足主機產(chǎn)量增加的需要，更不用說滿足的維修備件市場了。我國工程機械供應鏈應通過不斷資源整合、擴張，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。只有有規(guī)?；幕A上，供應企業(yè)才有能力去發(fā)展核心制造技術(shù)和實現(xiàn)化生產(chǎn)，才能真正達到"4S"的定位，即產(chǎn)品銷售、售后服務、配件供應和信息收集的四位一體。 　　集成的供應鏈 　　供應鏈管理的有關提出，要成功實施供應鏈管理，就改變傳統(tǒng)的思想，把企業(yè)外部的供應鏈與企業(yè)內(nèi)部的供應鏈有機地集成，形成一個集成化的供應鏈網(wǎng)鏈，把節(jié)點企業(yè)之間以及企業(yè)內(nèi)部的各種業(yè)務看作是一個整體過程，形成集成化的供應鏈管理體系，惟有如此，才能達到企業(yè)精益生產(chǎn)、柔性制造、零庫存和快速響應客戶需求的目標。 　　全球化的供應鏈 　　在全球經(jīng)濟一體化趨勢不可逆轉(zhuǎn)的今天，中國工程機械企業(yè)應當積極參與全球分工，而其全球化的供應鏈也應包含兩個方面：一方面，處于上游產(chǎn)業(yè)鏈的主機制造企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)配置資源，盡快提升產(chǎn)品檔次；另一方面，處于下游產(chǎn)業(yè)鏈的基礎零部件企業(yè)能更快地走出，在參與國外企業(yè)配套供應的過程中，盡快提升自己，從而進一步把整個工程機械供應鏈做大做強。 　　信息化的供應鏈 　　在以信息化為顯著標志的后工業(yè)化時代，如何在無需大量庫存的情況下對需求做出快速反應，如何在保持服務水平的同時，將現(xiàn)有的庫存、固定資產(chǎn)、運輸工具減至低水平等，這些都需要供應鏈各節(jié)點企業(yè)在高度集成的信息系統(tǒng)的支撐下實現(xiàn)信息同步共享。而國內(nèi)工程機械企業(yè)，尤其是下游供應鏈企業(yè)在信息化建設方面仍比較滯后，這也正是需要我們迅速迎頭趕上的地方。 石材

黑旋風鋸業(yè)：在萊蕪市隆重舉行鋸片基體項目奠基儀式
由湖北黑旋風鋸業(yè)有限責任公司為投資主體的黑旋風萊蕪工業(yè)園，前不久破土動工?！　≡擁椖坑媱澘偼顿Y4.5億元，達到年產(chǎn)700萬片金剛石鋸片基體集約化生產(chǎn)規(guī)模。4月26日，項目開工奠基儀式在山東省萊蕪市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)隆重舉行，國資委規(guī)劃發(fā)展局局長王曉齊，科技部計劃司巡視員劉玉蘭，山東省科技廳廳長翟魯寧，中國冶金地質(zhì)總局局長閆學義，中國冶金地質(zhì)總局副局長、黑旋風鋸業(yè)有限公司董事長王黔豐，萊蕪市委、市領導及業(yè)內(nèi)中外賓客300余人出席了開工奠基儀式。劉建華秘書長應邀代表中國石材工業(yè)協(xié)會出席了項目開工奠基儀式。石材　　湖北宜昌黑旋風鋸業(yè)有限責任公司始建于1992年，由中國冶金地質(zhì)總局、北京安泰科技股份有限公司合資創(chuàng)辦。16年來，黑旋風始終堅持“科技興企、質(zhì)量求存、管理增效、穩(wěn)健發(fā)展、與時俱進、產(chǎn)業(yè)報國”的理念，走“產(chǎn)學研”一體化發(fā)展道路，積極采用新材料、新技術(shù)、新工藝不斷提高產(chǎn)品檔次，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，為中國石材業(yè)的發(fā)展和推動石材機具設備的技術(shù)進步做出了較大貢獻。據(jù)黑旋風鋸業(yè)有限公司黨委書記況躍進介紹，黑旋風金剛石鋸業(yè)基體多年來在始終保持態(tài)勢，并出口全球50多個國家和地區(qū)。截至目前，公司已取得發(fā)明專利5項，實用新型專利12項，有2項產(chǎn)品被列入國家火炬計劃項目，是國內(nèi)鋸片基體業(yè)一家高新技術(shù)企業(yè)。石材　　據(jù)了解，黑旋風萊蕪工業(yè)園建設項目將集規(guī)模生產(chǎn)、中試科研、產(chǎn)品流通、國際商貿(mào)為一體，凸顯多功能、環(huán)保型、節(jié)能型和化特色，近7萬平方米建筑實體全部采用歐式風格建造。項目建成后，將形成年產(chǎn)700萬片金剛石鋸業(yè)基體，年可實現(xiàn)銷售收入6億元，年均利稅總額6700萬元。該項目的建設，不僅有利于進一步提升黑旋風品牌的度和民族鋸業(yè)產(chǎn)品的國際市場競爭力，同時對提升山東省及周邊地區(qū)石材行業(yè)機具裝備水平、優(yōu)化萊蕪市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整發(fā)揮重要作用。據(jù)悉，該項目已被列入山東省2008年建設項目。　 來源：中國建材報

黑旋風鋸業(yè)公司向石材企業(yè)推介掏空鋸片基體產(chǎn)品
9月10日，黑旋風鋸業(yè)公司召開產(chǎn)品推介會，向二十多位石材企業(yè)代表全面介紹了黑旋風掏空鋸片基體的特點、優(yōu)勢等情況，部分石材企業(yè)現(xiàn)場即預訂了50套產(chǎn)品。　　黑旋風公司黨委書記況躍進、鋸業(yè)公司副總經(jīng)理洪余才陪同石材企業(yè)代表參觀了展廳及激光加工中心、超大片加工現(xiàn)場，并進行了細致的講解。鋸業(yè)公司常務副總經(jīng)理鄒長俊從公司發(fā)展歷史、基本情況、質(zhì)量保障體系、的技術(shù)裝備、強大的研發(fā)能力、企業(yè)文化等方面介紹了黑旋風企業(yè)。鋸業(yè)公司陳紅成介紹了掏空鋸片基體的選材、加工工藝、檢測方式、使用狀況、相對常規(guī)片的優(yōu)勢等情況，并解答了代表們提出的問題?！　希糠制髽I(yè)預訂了50套掏空鋸片基體產(chǎn)品。對于該產(chǎn)品的散熱性能好、排渣能力強、重量輕、切割電流小等四大特點，代表們紛紛表示認同，認為產(chǎn)品能起到節(jié)能降耗，增加效益的良好效果。來源：黑旋風鋸業(yè)公司