開服裝加盟店不是裝修一個門臉再進一批衣服，然后放在那里賣就完了。也許有人這樣成功過，但指望自己碰到這樣天上掉餡餅的事情，還是早點洗洗睡吧。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，衣服就是店主的發(fā)言，連調(diào)查都沒有，又何談選貨拿貨呢?

小本創(chuàng)業(yè)項目開服裝店的步是選址，鋪子的位置和銷售的衣服之間是互相決定的關(guān)系。有些人可能覺得這個話言過其實，或者是對自己選擇衣服、搭配衣服的品味特別有自信，覺得只要是自己看上的衣服，在哪里賣都一樣，真的是這樣嗎?

網(wǎng)店也好，實體店也罷，靠的都是流量賺錢，不過前者是網(wǎng)絡(luò)的流量，后者是街上的人流量。酒好不怕巷子深的人，不如開個網(wǎng)店更靠譜，純靠口碑賺錢不是行不通，但是需要漫長的經(jīng)營過程，小本買賣可能在培育客戶的過程中就死掉了。

服裝實體店必然要開在人流密集的地方，社區(qū)、寫字樓、學(xué)?；蛘呤谴笮蜕虡I(yè)中心。有了密集的人流，不代表店鋪擁有了密集的用戶，這就是調(diào)查的問題——在學(xué)校附近賣50到60歲美女們穿的服裝那必然是人流不等于用戶的。

服裝店自身的定位很重要，周圍的人流是否支持這種定位也很重要，上面舉得例子也許極端，但是定位如果出現(xiàn)錯位，必然導(dǎo)致人流無法轉(zhuǎn)化為客戶的問題出現(xiàn)。只有將服裝店自身的定位，和周圍人流的定位結(jié)合起來，才能實現(xiàn)銷售的大化。

店鋪開在寫字樓、學(xué)校附近是容易定位的，因為目標(biāo)群體特性十分明顯。如果服裝店是在社區(qū)、車站或商業(yè)中心之類的地方，店主就要調(diào)查和研究，人流中哪個群體占主流，哪個年齡段占主流，哪個消費層次占主流，弄明白了衣服的定位自然明晰。

店主如果是先有定位后選擇開店位置也是一樣的，自己選擇定位的衣服風(fēng)格適合哪個年齡層段?需要多高的消費能力?按照這樣的目標(biāo)來選擇服裝店的位置，自然開店賣衣服也能取得事半功倍的效果了。

賣衣服要調(diào)查的內(nèi)容有一項比較容易被新開店的人忽略，就是周圍人群的體型問題。在網(wǎng)上批發(fā)平臺進貨還好，會有明確的貨號標(biāo)示，在實體店進貨可能會問個大小號就進貨了，之后發(fā)現(xiàn)南方的貨號根本不能適應(yīng)北方的身材，那多半要悲劇結(jié)尾了。

批發(fā)進貨的渠道選擇實體店也好網(wǎng)上平臺也好都可以。做過服裝店的對這些服裝批發(fā)市場都很熟悉了，虎門、白馬、黑馬等等。網(wǎng)上服裝批發(fā)如今也做的挺紅火，像前店后廠這樣針對店鋪采購的就很不錯，不管新開店還是有經(jīng)驗的店主都可以試試看。

開店賣衣服算不上個難事，或者說，世上無難事只怕有心人么!認(rèn)真調(diào)查、努力實踐，大家都能開一個紅火的服裝店。

查看全部介紹