大家好，我是秋菊v：聚米婧氏牙膏，婧氏衛(wèi)生巾、婧氏舒芯寶全國總代

如何做為微商代理?
1，朋友圈里千萬不要一直發(fā)產(chǎn)品廣告。如果你一天到晚都在發(fā)廣告，只會讓你的朋友、客戶對你產(chǎn)生反感，覺得你的廣告嫌疑太重。一天三條的頻率好，而且是在早上中午晚上的時候，因為這個時候是大家都在玩手機的時候。
2，一定要多和朋友互動，多去評論朋友的，為他點點贊，這樣他會覺得你一直在關(guān)注他，下次他要買東西的時候肯定會想到你。
3，你的里面不要只是宣傳產(chǎn)品的信息，可以有一些自己生活寫照的東西，比如今天去哪吃東西了，拍點圖片分享一下。不要讓朋友把你當成一個只知道賣產(chǎn)品的瘋子。
4，發(fā)布的東西太死板。比如我是賣護膚品的，我就會在我的空間里分享一些護膚小常識，中間再自然而然地介紹自己在做的護膚品，這樣朋友就很容易接受你介紹的產(chǎn)品。
和淘寶的區(qū)別有很大的不同，做過淘寶的人就明白其中的緣由。淘寶因為有第三方擔保交易和評價體系，顧客根據(jù)基本的一些淘寶的判斷標準就可以決定是否要購買；

而是社交社區(qū)化平臺，是關(guān)系營銷，是個人品牌的營銷，所以在上要以人為本，步步為營，得到他們的信任，再來談成交，談合作。

做微商的前提是與用戶建立關(guān)系，而這種關(guān)系的前提是信任。

通過好友申請是信任關(guān)系的步，好友對你所發(fā)的內(nèi)容產(chǎn)生興趣是第二步，與好友評論、互動、交流是后一步。在成交之前，要解決兩個核心問題就是信任和風險。

當你的客戶信任你，他愿意把錢給你；
當你的團隊信任你，他愿意把資源給你；
當你的老婆/老公信任你，他愿意把心給你。
有了信任，就能收人收錢收心。

在成交的過程中，信任就像一座大山，對方要跨過這座大山才能對你產(chǎn)生信任。大家要記住，次成交的目的就是為了建立信任，為了讓對方跨過信任那一座大山。

根據(jù)李玲這幾年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，快速拉近與陌生客戶的距離，取得信任，我們可以從以下6個方向去實施。
1、真誠的贊美
在這個世界上，每一個人都喜歡聽到好話，每一個人都喜歡別人的肯定和贊美。作為微商，要學會贊美自己的客戶。恰如其分的贊美可以增進我們和客戶之間的情感，因為每個人都喜歡和贊美自己的人交朋友。
學會傾聽
2、營銷大師喬·吉拉德說過：你傾聽得越久，對方就會越接近你。
在這個世界上，每個人都認為自己是世界上重要的人，每個人都希望被別人重視，每個人都希望得到被重視的感覺，所以，每個人都希望別人聽他講。而作為微商的我們，就要滿足客戶的期望，認真的傾聽客戶的心聲。

以前小娟一直強調(diào)，微商要多問、多說，但這并不意味著我們要一直問、一直說。在問的過程中，客戶肯定會回答，當客戶回答的時候，我們就要認真的傾聽，了解客戶的需求和痛點。在說的過程中，我們和客戶之間一定要有互動，不能我們一直說，客戶一直聽，當客戶說的時候，我們就要認真的傾聽。
3、認同TA的觀點
每個人都希望自己的觀點、心情或想法被別人認同和理解。
每個人都喜歡和懂自己、理解自己、認同自己的人成為朋友。所以，當客戶在向我們闡述觀點、道理、心情或想法的時候，我們一定要給予認同和理解，讓客戶知道我們和他是同一條戰(zhàn)線的戰(zhàn)友。

常見的認同語句有：

你這個問題問的很好；
你講得很有道理；
我理解你的心情；
我了解你的意思；
我認同你的觀點；
我尊重你的想法等等

有時候，如果我們認為客戶的觀點或想法不對時，也不要直接否認，而是應(yīng)該使用“對—但是”法。以“對”的回答來接受客戶的意見，接著用“但是”的方式來陳述反對的意見。例如：當客戶覺得睫毛膏用上去比較干的時候，我們可以說：“您剛才說睫毛膏用上去比較干，的確有這樣的情況，如果您每次使用之前來回拉動幾下，讓膏體充分附著在刷上，那樣就不會感到干了?！?br /> 4、聊天切忌急功近利
很多微商在次和好友聊天時就直奔主題，“想學習營銷技巧就打米給我，我馬上告訴你”，“相信我們，一定會帶你賺到錢”“你放心，我們團隊有多么多么的好！我們產(chǎn)品賣得多么多么的棒！我們產(chǎn)品馬上上電視了！我們隊伍里誰誰一個月就買寶馬了”....

做微商，次和陌生好友聊天是不適宜去做銷售引導的，能促成交的幾率很小，除非是別人主動找你咨詢。否則過猶不及，急功近利反會得不償失。那如何才能打開話題又能產(chǎn)生好印象，又能為以后建立一種信任關(guān)系呢？關(guān)注秋菊
5、記住客戶的重要信息

世界上好聽的聲音就是從別人嘴巴里說出你的名字。

作為微商，當客戶告知自己的名字后，一定要永遠記住客戶的名字，千萬不要在未來某個時間點再詢問第二次。否則，客戶會認為你對他不夠重視。

當我們和客戶次聊天的時候，得知了客戶的名字，在下一次聊天的時候，如果我們可以脫口而出客戶的名字，客戶一定會認為在我們的心中，他真的很重要。而每個人都喜歡和重視自己的人做朋友。

除了記住客戶的名字外，我們還要記住客戶的一些關(guān)鍵信息，比如生日、故鄉(xiāng)等等。你記住的越多，客戶就越覺得自己被重視，就越愿意和你成為朋友。有小伙伴會問，我的記憶力不好怎么辦？我們可以利用的備注名、標簽分組、描述等功能或用Excel表格、有道云筆記等將客戶的關(guān)鍵信息做好記錄。
6、找到與客戶的共同點
我們常說物以類聚、人以群分，這說明人們總是喜歡與自己相似或有共同點的人在一起。當我們和客戶擁有相似的經(jīng)歷、相似的痛點或共同的愛好時，彼此之間才有共同的話題。所以，在和客戶的交往中，我們要善于尋找和客戶的相似點或共同點，聊客戶感興趣的話題。

幾種尋找相似點或共同點的方式：地點、愛好、經(jīng)歷或痛點。

當我們和客戶都在某一地點停留過時，彼此之間就有了共同的話題。例如，我們和客戶是老鄉(xiāng)或校友的關(guān)系，我們就可以聊一聊家鄉(xiāng)和學校；我們和客戶都在某個城市生活過，都曾去某個地方旅游，我們就可以聊一聊那個城市或旅游地。共同的回憶會加速我們和客戶之間友誼的進程。
有小伙伴會問，怎么知道對方的愛好呢？很簡單，去對方的朋友圈里面找。客戶經(jīng)常曬孩子，我們就和客戶聊聊孩子；客戶經(jīng)常曬萌狗，我們就和客戶聊萌狗；客戶經(jīng)常曬什么，我們就聊什么。

當我們和客戶有相似的經(jīng)歷或痛點時，客戶就會和我們有一種惺惺相惜或同病相憐的感覺。如果我們從相似的經(jīng)歷中獲得了成功，或者成功的解決了痛點，客戶就會對我們的互動越發(fā)的產(chǎn)生興趣。
我是秋菊歡迎咨詢！

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