一家飲品店，無(wú)論自營(yíng)店還是加盟店，促銷(xiāo)活動(dòng)都很重要，而促銷(xiāo)活動(dòng)中的“長(zhǎng)促”顯得更為重要，即長(zhǎng)期性促銷(xiāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)談到，其中典型的手段當(dāng)屬周邊商戶(hù)聯(lián)營(yíng)了。俗話說(shuō)“一根筷子容易折，一把筷子難折斷”，很多店主都知道要做聯(lián)營(yíng)，也意識(shí)到了聯(lián)營(yíng)的重要性，但卻不知道該怎么做。
優(yōu)惠券的好處在于讓那些沒(méi)有優(yōu)惠券就不打算消費(fèi)的人掏錢(qián)，但又不影響從那些有沒(méi)有優(yōu)惠券都會(huì)消費(fèi)的人那里賺錢(qián)，這是直接降價(jià)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。假設(shè)一杯奶茶賣(mài)9塊錢(qián)，很多對(duì)價(jià)格不敏感的顧客，直接掏錢(qián)就買(mǎi)了，這些人不是優(yōu)惠券的目標(biāo)人群，要是你把奶茶統(tǒng)一降價(jià)到7塊，從他們身上就少賺了2塊錢(qián)。
對(duì)于目標(biāo)群體，拿到了“持券買(mǎi)奶茶減2元”的優(yōu)惠券。
談到，即便原本并無(wú)買(mǎi)奶茶的打算，也會(huì)為了不浪費(fèi)優(yōu)惠券而來(lái)買(mǎi)奶茶。盡管會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠券少賺了2元，但總的來(lái)說(shuō)還是賺的。在這一點(diǎn)上，優(yōu)惠券無(wú)疑是比降明的。此外，優(yōu)惠券相比降價(jià)還有另外一個(gè)好處為通貨膨脹提供緩沖期。
如果直接把奶茶從9元降到7元，短時(shí)間內(nèi)固然也能吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客來(lái)消費(fèi)，但時(shí)間長(zhǎng)了。當(dāng)顧客已經(jīng)忘記了這杯奶茶原來(lái)的價(jià)格是9元，反而覺(jué)得7元是很正常的。降價(jià)對(duì)銷(xiāo)量的帶動(dòng)效果就等于消失了。而如果是優(yōu)惠券，則可以再一次避開(kāi)這個(gè)尷尬問(wèn)題，一年四季都可以通過(guò)優(yōu)惠券來(lái)吸引消費(fèi)者。
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