記得去年只有在逛商場或者看電影院的時候，可以看得到共享按摩椅。沒想到今年，到處都有這個產(chǎn)品了，現(xiàn)在就連我們樓下的游樂場也擺放了兩臺，可見共享按摩椅這個項目發(fā)展速度之快。


曾經(jīng)和圈內(nèi)好友聊天得知，其實大部分的共享項目都是虧錢的，典型的例子就是共享單車。他說在共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，除了共享娃娃機、共享充電寶和共享按摩椅外，其他項目普遍缺乏自主造血功能，難以持續(xù)發(fā)展。


據(jù)了解，共享按摩椅剛出現(xiàn)的時候，其“是否剛需”一直是爭議焦點。據(jù)頭等艙互聯(lián)CEO表示，國內(nèi)的某投資大佬曾說過：共享按摩椅是偽需求，坐在按摩椅上的都是老頭老太太，沒人為此付錢。但令人意想不到的是，短短這兩年半的時間，商場、電影院、酒店、機場等公共區(qū)域都有共享按摩椅投放，這實實在在是打投資人的臉。很顯然，大眾對按摩的需求不是偽需求，人們愿意為健康付費。CEO張鑫對此表示：這是需要教育市場的，共享按摩椅以前從未出現(xiàn)過，要用戶養(yǎng)成付費習(xí)慣確實需要時間。但他們閑坐20小時，只要能付費使用1小時，項目就不虧，白坐并不影響后續(xù)的付費行為。


為什么共享按摩椅能悄然生息的發(fā)展起來，和共享單車的結(jié)局不一樣？小編針對該項目進(jìn)行分析一番。


（一）投放地點相對安全。每一個共享項目都是面向社會，都要考慮高頻的使用次數(shù)，所以對于設(shè)備的保護(hù)極其重要。共享按摩椅投放的地點，和其他共享設(shè)備不一樣，它是投放在室內(nèi)而且有一定人流的場地，損壞率自然比較低。共享單車投放在戶外，長期遭受風(fēng)吹日曬，再加上個別人為的暴力破壞，折舊速度相當(dāng)?shù)目?。同理，共享娃娃機和共享充電寶也一樣，他們投放的場景也都是室內(nèi)，這對設(shè)備有很好的保護(hù)作用，正常情況下設(shè)備使用2~3年是沒有問題的，這也是這些項目能持續(xù)發(fā)展的重要原因。


（二）項目特點豐富多樣。每一個共享項目的出現(xiàn)，都是針對用戶的需求點和痛點。共享單車是解決用戶后一公里的出行問題；共享娃娃機是有效利用零碎時間和追求趣味娛樂的體現(xiàn)；共享充電寶是解決用戶出門在外手機沒電的痛點；共享雨傘是解決用戶下雨天或夏天忘帶傘的痛點。相對比起來，共享按摩椅的項目特點更加豐富：等人等車無聊的時候可以按摩打發(fā)時間；逛商城累了困了可以按摩放松休息；自身有肩頸職業(yè)病需要按摩緩解疼痛。


（三）使用價格合理。做共享項目，很重要的一點就是該項目是否具有造血功能。這里舉個一個例子：共享單車的使用單價是1元1小時，假如一臺單車一天有3個人使用算是很不錯了，可是收益也就只有3元，收益比較低。而且隨著單車數(shù)量越來越多的時候，單臺自行車的使用率可能每天1次都沒有了。又比如說VR設(shè)備，一臺設(shè)備好幾萬元，所以單次使用價格要設(shè)置在30元以上才能加快回本周期。但是這個定價對于大多數(shù)消費者來說還是偏高的，所以導(dǎo)致很難有回頭客，一般都是一次性生意。小編之前和不少做過VR設(shè)備的游樂場老板聊過，都表示引進(jìn)VR設(shè)備基本都是虧錢的，后好不容易才脫手了。反觀共享按摩椅，它的使用價格一般是5元起，時間越長價格則越高，定價比較實惠親民。


（四）項目成本和回報周期可控。根據(jù)小編在電影院、商場的觀察，共享按摩椅的使用頻次還是挺高的。簡單估算一下：現(xiàn)在市面上的共享按摩椅價格是4500元左右，按照一天5個人使用，單價10元/次，那單臺月收益是1500元，3個月左右就可以回本了。如果場地人流量很少，一天只有1/2個人使用，算下來是10個月回本?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)動蕩時期，一年內(nèi)回本的項目還是很不錯的了，聽說做酒店加盟的回本時間也在3年左右。加上共享按摩椅項目門檻低，基本上一萬元就能啟動了，遠(yuǎn)比酒店項目的投資低很多。


（五）未來有延展性收益。延展性收益這一點是我猜想的，因為現(xiàn)在掃碼支付完后會有第三方廣告的植入，而且有一次使用按摩椅的時候，語音提示的時候也帶有廣告植入。除此之外，現(xiàn)在部分按摩椅品牌推出了包月卡、包年卡、充值卡等等活動，這樣除了正常掃碼使用的收入外，還有多渠道的延展性收入，縮短回本周期。


共享單車在多家資本機構(gòu)多輪融資的情況下，仍然沒有探索出穩(wěn)定可靠的盈利模式，也許也反映出該項目存在著先天的缺陷。共享按摩椅在只靠企業(yè)自身的經(jīng)營模式下，卻能殺出一條血路，結(jié)局是令人驚訝的，而且還有越來越多的品牌入局，說明還是有一定的市場前景。據(jù)某共享按摩椅品牌CEO介紹，雖然電影院、綜合體商場、高鐵站這類A類場所已經(jīng)被占據(jù)完畢，但整個市場還是仍有很大的市場空間的。


對比共享單車，共享按摩椅的融資情況可以說是微乎其微的。據(jù)了解，徐小平的真格基金、吳世平的梅花天使已經(jīng)入局了頭等艙互聯(lián)共享按摩椅，跟投的還有不惑創(chuàng)投、辰星輝月。此次投資，算是該行業(yè)的一個重大新聞了，未來共享按摩椅的市場走勢如何，我們拭目以待。


近“奇拉口紅機”橫空出世，想了解更多共享按摩椅項目（口紅機項目），歡迎咨詢黃生：。

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