圓點(diǎn)作為長(zhǎng)期從事輪胎行業(yè)的人士，近一年的時(shí)間走訪了多個(gè)省市大量輪胎店，絕大部分店主反饋輪胎生意難做，通過(guò)和各樣店主的交流結(jié)合圓點(diǎn)多年從業(yè)經(jīng)歷對(duì)行業(yè)的了解，這篇文章主要分析“為什么市場(chǎng)越來(lái)越大，輪胎生意卻越來(lái)越難做？”“作為輪胎店主，我們未來(lái)的路在何方？”這兩個(gè)至關(guān)重要的問題，希望對(duì)各位朋友們有所啟發(fā)。

一、輪胎生意為什么越來(lái)越難做？

從各機(jī)構(gòu)調(diào)研來(lái)看，近些年國(guó)內(nèi)機(jī)動(dòng)車車保有量井噴式增長(zhǎng)，據(jù)新數(shù)據(jù)截止2018年9月國(guó)內(nèi)機(jī)動(dòng)車保有量3.22億輛，其中汽車保有量達(dá)2.35億輛，和我們息息相關(guān)的私家車保有量1.84億輛。車輛越來(lái)越多，市場(chǎng)越來(lái)越大，作為汽車重要部件輪胎供應(yīng)的輪胎店生意越來(lái)卻越難做原因在哪里，以下是圓點(diǎn)的分析。

（1）輪胎廠越來(lái)越多，品牌越來(lái)越多。

對(duì)于老一輩輪胎人來(lái)講，都知道前些可選擇的輪胎品牌比較少，基本是國(guó)際一線和二線品牌為主，包括美國(guó)固特異、歐洲米其林、馬牌、倍耐力，日韓普利司通、鄧祿普、優(yōu)科豪馬、韓泰、錦湖等，國(guó)產(chǎn)品牌很少。主要原因是國(guó)內(nèi)工廠均以工業(yè)胎為主涉及轎車胎很少，起步也晚，加之大部分用于出口，所以對(duì)國(guó)內(nèi)轎車胎市場(chǎng)影響很小。但隨著近些年工業(yè)胎市場(chǎng)增速放緩甚至下滑，同時(shí)轎車胎市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大，主要廠家均大量投資新建轎車胎工廠，項(xiàng)目產(chǎn)能動(dòng)輒1000萬(wàn)條以上，更出現(xiàn)了大量的中小型輪胎廠。的擴(kuò)大同時(shí)伴隨著輪胎出口受到反傾銷、反補(bǔ)貼影響越來(lái)越大，這些企業(yè)產(chǎn)品開始向國(guó)內(nèi)輪胎市場(chǎng)發(fā)展。供應(yīng)量越來(lái)越大、品牌越來(lái)越多，輪胎市場(chǎng)混戰(zhàn)嚴(yán)重，這是生意難做的大背景。

（2）輪胎店門檻較低，店面越來(lái)越多。

輪胎是一項(xiàng)傳統(tǒng)生意，普通輪胎店面技術(shù)水平有限，門檻很低，伴隨著上面說(shuō)的市場(chǎng)越來(lái)越大，品牌越來(lái)越多，進(jìn)一步降低的從業(yè)難度，一個(gè)學(xué)徒學(xué)兩年就就可以出來(lái)開店，以修理為主的店面也在做輪胎，市場(chǎng)是越來(lái)越大，但就這樣分散掉了，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，生意當(dāng)然難做。

（3）互聯(lián)網(wǎng)等新興勢(shì)力的加入。

隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電商崛起，無(wú)論是淘寶天貓、京東等綜合性電商，還是途虎、甲乙丙丁等垂直電商都借助資本的力量，以燒錢補(bǔ)貼的模式極力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高影響力，迅速的拉低輪胎店的利潤(rùn)，把市場(chǎng)攪得更渾。

（4）標(biāo)準(zhǔn)的缺失，監(jiān)管的滯后。

快速發(fā)展的輪胎市場(chǎng)，和行業(yè)協(xié)會(huì)的監(jiān)管等勢(shì)必會(huì)滯后，帶來(lái)的是較低的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，產(chǎn)品的魚龍混雜，以次充好的現(xiàn)象層出不窮。

（5）經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的放緩，消費(fèi)者越來(lái)越理性。

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，生活壓力的增大，可選擇余地的增加，消費(fèi)者消費(fèi)越來(lái)越理性。

（6）成本的上升以及環(huán)保因素的影響。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，租金水漲船高，同時(shí)工資的增長(zhǎng)，用工成本的增加。環(huán)保政策的趨嚴(yán)，限行，店面管制也都是影響因素。

二、輪胎店的路在何方？

（1）堅(jiān)定信心、堅(jiān)持就是勝利。

吃、穿、住、行，作為人基本的需求，輪胎作為涉及出行方面需求的生意，，需求很大，市場(chǎng)就很大，總會(huì)有大量輪胎店存活下來(lái)，關(guān)鍵是誰(shuí)存活下來(lái)，以什么樣的方式能存活下來(lái)。競(jìng)爭(zhēng)的逐漸白熱化，行業(yè)越來(lái)越規(guī)范，大量的劣勢(shì)輪胎廠會(huì)倒閉，同時(shí)大量的輪胎店也會(huì)退出競(jìng)爭(zhēng)，活下來(lái)的企業(yè)和店面會(huì)面臨更大市場(chǎng)份額和更高的收益。

（2）提升店面的水平和服務(wù)能力。

不管市場(chǎng)怎樣變化，打鐵還需自身硬，輪胎生意離不開服務(wù)，更的設(shè)備+更的技術(shù)+更周到的服務(wù)是店面的立足根本，也是激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制勝法寶，不斷打造更具特色的店面。

（3）合理搭配品牌，借勢(shì)而行。

輪胎店作為終端服務(wù)商，輪胎品牌選擇至關(guān)重要，好的品牌會(huì)帶來(lái)更多的客戶，更好的收益，更穩(wěn)定的客源。很難想象一個(gè)朝不保夕的品牌能支撐你的生意，品牌會(huì)聚攏值客戶，高度品牌會(huì)帶來(lái)更多客源，質(zhì)量好的品牌會(huì)帶來(lái)持久穩(wěn)定的客流。選好品牌、選好合作伙伴你會(huì)走的更穩(wěn)、更輕松。

（4）擁抱互聯(lián)網(wǎng)，接受新鮮事物。

無(wú)論你多不待見輪胎電商，市場(chǎng)宣稱網(wǎng)上買輪胎多不靠譜，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展勢(shì)不可擋，輪胎電商對(duì)行業(yè)的沖擊不可忽視，多想想如何借助、微博、抖音等新興媒體營(yíng)銷，借助途虎、京東等平臺(tái)拓展輻射面。關(guān)注新技術(shù)的發(fā)展，缺氣保用輪胎、自修補(bǔ)輪胎、經(jīng)營(yíng)輪胎、個(gè)性定制輪胎，關(guān)注車聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展。

（5）擴(kuò)展店面盈利點(diǎn)，增加店面營(yíng)收。

現(xiàn)在輪胎價(jià)格越來(lái)越趨近透明，單一輪胎項(xiàng)目很難養(yǎng)活店面，做到的同時(shí)縱向拓展店面的盈利項(xiàng)目，快修、快保、洗車等都是非常適合輪胎店的服務(wù)項(xiàng)目，但是很多店面弱化輪胎項(xiàng)目的方式是不可取的，向保養(yǎng)為主轉(zhuǎn)變，輪胎雖然是高投入但卻是非常重要的引流項(xiàng)目，輪胎的品牌具備更高的辨識(shí)度，同時(shí)輪胎賣的越多客戶越多，快修的項(xiàng)目收益也越多，更何況保養(yǎng)的利潤(rùn)未來(lái)也會(huì)被迅速拉低。

（6）降本增效，更高的效率，更低的成本。

更高的管理水平，更高頻次的生意成交，服務(wù)的同時(shí)，降低店面的經(jīng)營(yíng)成本。

總之市場(chǎng)不斷在變，我們輪胎店應(yīng)對(duì)的措施也有很多，堅(jiān)定信心，不斷向更好的方面改變，才能在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地！

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