當(dāng)貨品的組合無法改變時(shí)，我們還可以通過陳列的視覺表現(xiàn)手法，運(yùn)用各種道具來展示我們品牌的風(fēng)格和產(chǎn)品特性。一樣的貨品，通過陳列的改變，可以提高銷售額的15%。
　　尤其值得注意的是燈光的設(shè)置，不同顏色的產(chǎn)品會(huì)在不同的燈光下，產(chǎn)生不同的視覺效果，比如淺色窗簾，盡量可以用暖光燈來照射，并且可以配合簾頭和裝飾來增強(qiáng)產(chǎn)品的豐富效果，而不至于使產(chǎn)品顯得蒼白。
　　據(jù)心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：人獲取信息里面其中視覺占83%，聽覺占11%，嗅覺、味覺和觸覺占6%所以充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者多層次的感官體驗(yàn)是非常重要的。
　　例如以歐式浪漫為基調(diào)的窗簾藝產(chǎn)品，可以在櫥窗中設(shè)置穿有婚紗的模特，另外店員的服裝也可以特別一點(diǎn)，做成白雪公主的長(zhǎng)裙或者歐式的禮服風(fēng)格。這本身就刺激了消費(fèi)者的眼球和注意力，尤其是在晚上開燈陳列，是一道特的風(fēng)景線，我們看到夢(mèng)斕莎品牌窗簾的專賣店，基本上通宵開燈做陳列，吸引了夜晚大量路人的眼球，獲得了更加的陳列效果。我們可以大致總結(jié)以下陳列形式：
　　依照色彩分類
　　人在初看時(shí)的前20秒，對(duì)物體形體的注意力為40%，對(duì)色彩的注意力為60%，5分鐘后，形體和色彩才各占50%。商品的色彩是顧客進(jìn)入店鋪?zhàn)⒁獾降模收故镜暮脡臅?huì)直接影響到顧客對(duì)商品的購(gòu)買行為。
　　色彩分類的總體原則：
　　A. 依光譜色彩排列
　　當(dāng)色彩比較繁多時(shí)，可按照紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫的光譜順序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度高的顏色排在左側(cè)。因?yàn)椴屎缙呱帕惺谴蠹沂煜さ纳逝帕?，令人有親切感。
　　值得一提的是，現(xiàn)在很多布藝專賣店采用黑色調(diào)檔次和形象，但是黑色易給人產(chǎn)生嚴(yán)肅和距離的感覺，因此在內(nèi)部的燈光和裝修方面盡量以暖色調(diào)為主，必經(jīng)購(gòu)買床品的主流消費(fèi)者還是中青年女性為主，他們不需要這樣冷冰冰的感覺。
　　B.以明亮度高低來排列
　　在同一色系的商品有明亮度高低之分時(shí)，按照明亮度遞增或遞減的順序排列，如果是疊裝的產(chǎn)品，可以將明亮度高的放在上方，明亮度低的放在下方。
　　C.不同色系應(yīng)遵循冷暖搭配
　　如果是不同色系的商品，盡量避免強(qiáng)烈的對(duì)比搭配，注重暖色調(diào)、冷色調(diào)的歸類，冷暖色調(diào)間可用中性色進(jìn)行過渡。暖色為紅色、橙色、黃色，冷色為藍(lán)色、藍(lán)綠色、藍(lán)紫色，中性色為黑色、白色、灰色、黃綠色、綠色。
　　按照區(qū)域劃分
　　按照商品性質(zhì)的不同，我們可以根據(jù)區(qū)域劃分的方法來進(jìn)行陳列，并參照兩條原則：
　　A、中國(guó)消費(fèi)者通常有向右行走的習(xí)慣
　　B、進(jìn)店后通常習(xí)慣以逆時(shí)針方向?yàn)g覽
　　主題化陳列
　　確定好鮮明的主題風(fēng)格，進(jìn)行有機(jī)組合陳列加以展示，比如自然健康產(chǎn)品的時(shí)候，可以將桌旗或襯布成各種動(dòng)物的形狀，結(jié)合各種形象道具如花卉、蠟燭、裝飾品，形成鮮明的風(fēng)格和美感，這樣的讓消費(fèi)者產(chǎn)生好的聯(lián)想和購(gòu)買意向。比如雕花工藝的時(shí)候，將雕花產(chǎn)品背面正對(duì)自然光或用強(qiáng)的背打燈光，雕刻感覺，展示產(chǎn)品浮雕效果，使顧客對(duì)產(chǎn)品有更深入的了解，塑造更高的品牌價(jià)值，進(jìn)而帶動(dòng)銷售的增長(zhǎng)。
　　多樣化陳列
　　不同的商品需要不同的陳列方式來進(jìn)行，同時(shí)，也可使陳列面更具有立體感：同季、同類、同系列產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域;另外可以設(shè)置促銷專區(qū)，將各類促銷產(chǎn)品、屆成品進(jìn)行陳列展示，以便吸引消費(fèi)者下單。
　　常換常新
　　店鋪陳列一定要保持常新常變，平均2—3個(gè)月重新規(guī)劃一下貨品的布置。特別是一段時(shí)間內(nèi)沒有新產(chǎn)品的話，更需要經(jīng)常變化一下店內(nèi)陳列的格局。對(duì)于顧客來說，只要是次看到的都是新產(chǎn)品，因此需要不時(shí)地將樣品進(jìn)行“翻新”。
　　特別要注意的是，千萬(wàn)不要把顧客的喜好建立在我們導(dǎo)購(gòu)人員個(gè)人的喜好上。有時(shí)候，一件產(chǎn)品得不到充分的展示，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的原因，而是因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)人員不喜歡它。
　　簡(jiǎn)而言之，布藝窗簾終端做好終端管理和陳列，往往能夠事半功倍，為銷量和品牌雙提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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