生意冷清讓不少路牙石廠家的產(chǎn)品庫(kù)存越來(lái)越大，規(guī)模小占地面積不大的廠家，庫(kù)存的產(chǎn)品已經(jīng)堆滿場(chǎng)地。某路牙石廠家負(fù)責(zé)人表示，以前是擔(dān)憂接不到路牙石的訂單，現(xiàn)在擔(dān)憂的是生產(chǎn)出來(lái)的路牙石下訂單的廠家沒(méi)有來(lái)拉，產(chǎn)品沒(méi)地方堆放。路牙石石材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不少?gòu)S家出現(xiàn)增速放緩甚至訂單下滑的現(xiàn)象，在這種形勢(shì)下如果再擴(kuò)充產(chǎn)能，很可能導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，終只能陷入價(jià)格戰(zhàn)的囹圄。 對(duì)此，路牙石廠家需要開辟新市場(chǎng)策略。如果站在整個(gè)市場(chǎng)的高度來(lái)看待消化庫(kù)存，那么比較好的方法就是開辟新市場(chǎng)或填補(bǔ)市場(chǎng)的空白點(diǎn)，要求路牙石廠家盡量擴(kuò)展路牙石的銷售網(wǎng)絡(luò)，增加路牙石的銷售面。路牙石產(chǎn)品過(guò)剩是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，五蓮縣路牙石廠家積極研發(fā)新產(chǎn)品開辟新市場(chǎng)，取得了良好的效果。五蓮路牙石廠家拒絕同質(zhì)化生產(chǎn)，走差異化生產(chǎn)道路，五蓮縣路牙石會(huì)原來(lái)越好。 作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面才是重要的。一旦石材工程人認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了廠家的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場(chǎng)營(yíng)銷人員總結(jié)出來(lái)的統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。因此，五蓮灰石材廠家要想上升到賣思想的境界。對(duì)于一個(gè)五蓮灰石材廠家來(lái)說(shuō)，賣產(chǎn)品是終的目的，賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量，提升品牌意識(shí)，賣思想這是廠家統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。五蓮灰石材廠家要想提升團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷水平，就需要通過(guò)賣服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，在目標(biāo)石材工程人心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。

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