新手創(chuàng)業(yè)、團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型，想從事互聯(lián)網(wǎng)廣告代理商的朋友，一定要先明白以下幾點(diǎn)問(wèn)題！互聯(lián)網(wǎng)廣告代理商是做什么業(yè)務(wù)的、互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)面向的客戶群體是哪些、互聯(lián)網(wǎng)線上廣告有哪些優(yōu)勢(shì)、客戶如何開(kāi)發(fā)、作為互聯(lián)網(wǎng)廣告代理商是如何盈利等問(wèn)題，這篇文章有詳細(xì)的介紹。

一、互聯(lián)網(wǎng)廣告這個(gè)行業(yè)是做什么的？

互聯(lián)網(wǎng)廣告：
簡(jiǎn)單說(shuō)就是投放在互聯(lián)網(wǎng)線上的廣告，常見(jiàn)的廣告位有朋友圈、Dou因、Tou條、快手、百度、360、知乎、微博、小紅書(shū)等等。廣告通過(guò)的后臺(tái)進(jìn)行發(fā)送，商家與用戶不需要是好友，就可以通過(guò)后臺(tái)將廣告發(fā)送到用戶的手機(jī)上，而且還可以的選擇用戶的所在地區(qū)、范圍、年齡、性別、學(xué)歷、婚戀狀況、興趣行為等等（文中有放后臺(tái)定向功能的講解視頻)。（平常你在手機(jī)APP上看到的，帶有標(biāo)注“廣告”字樣的商家推廣就是我們來(lái)做的。

行業(yè)需求痛點(diǎn)：
做生意的都少不了打廣告，無(wú)論是新店開(kāi)業(yè)、節(jié)日活動(dòng)、周年店慶、門店推廣、品牌宣傳、搜集銷售線索、電商直播間推廣、游戲應(yīng)用下載等等都需要各種各樣的廣告，生意好需要做廣告，因?yàn)橐粩嗟拈_(kāi)拓新客，老客戶也需要活動(dòng)來(lái)促進(jìn)消費(fèi)增加粘性，生意不好更要做廣告，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈酒香也怕巷子深，不做廣告客戶不知道你，更不要說(shuō)到你這里來(lái)消費(fèi)了。

互聯(lián)網(wǎng)廣告代理商的利潤(rùn)從哪來(lái)？能賺多少？

①自主溢價(jià)：這種模式是利潤(rùn)空間大的，廣告平臺(tái)支持自主溢價(jià)，大部分媒體渠道的利潤(rùn)可以自主控制，利潤(rùn)空間就不用說(shuō)了，基本上利潤(rùn)7-8成

比方說(shuō)客戶投放廣告費(fèi)是一萬(wàn)，溢價(jià)70%，成本充值3千，7000就是你自己的利潤(rùn)。只要你稍微有點(diǎn)執(zhí)行力，開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶就是7千左右，十個(gè)就是7萬(wàn)，賺多賺少全看你自己的努力了

②媒體返點(diǎn)：客戶如果在你合作的廣告平臺(tái)投放廣告，平臺(tái)會(huì)給你返點(diǎn)，具體返點(diǎn)根據(jù)平臺(tái)政策決定。

③增值服務(wù)：廣告平臺(tái)渠道眾多，媒體素材多種多樣，這就需要運(yùn)營(yíng)人員，優(yōu)化師來(lái)參與，就會(huì)產(chǎn)生相關(guān)的增值服務(wù)，增值服務(wù)的利潤(rùn)根據(jù)你自己團(tuán)隊(duì)具體的配置來(lái)操作

④廣告續(xù)費(fèi)+轉(zhuǎn)介紹：廣告續(xù)費(fèi)率高+老客戶轉(zhuǎn)介紹，商家每個(gè)月都有廣告費(fèi)預(yù)算，積累了這些客戶之后，自然能產(chǎn)出長(zhǎng)期穩(wěn)定收入，不需要龐大的客戶量。

合作商享受全程扶持：

1、提供學(xué)習(xí)資料【各平臺(tái)產(chǎn)品知識(shí)+談客話術(shù)+成功案例+后臺(tái)操作+線上課程】

2、培訓(xùn)學(xué)習(xí)【線上培訓(xùn)或者線上實(shí)地培訓(xùn)學(xué)習(xí)】

3、提供客源支撐【提供客源系統(tǒng)，可以根據(jù)不同行業(yè)的地區(qū)去收集商家信息，開(kāi)發(fā)客戶】

4、提供電銷機(jī)器人【將客源系統(tǒng)收集到的商家信息導(dǎo)入到機(jī)器人中，機(jī)器人去進(jìn)行篩選出有效意向客戶，再人工地去跟進(jìn)業(yè)務(wù)】

5、拉業(yè)務(wù)群【群里有負(fù)責(zé)人+設(shè)計(jì)師+運(yùn)營(yíng)師+優(yōu)化師】實(shí)時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通

6、拉群輔助談單【單拉群，把客戶和我司負(fù)責(zé)人單拉群去輔助你談單成交客戶】

7、業(yè)務(wù)群溝通廣告素材，我司技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)搭建運(yùn)營(yíng)投放

我司對(duì)接了市面上95%的媒體平臺(tái)，市面拿到的是一手資源，高政策?，F(xiàn)面向全國(guó)招募項(xiàng)目合伙人，想做互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，可加入我們，可實(shí)地考察。

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