產(chǎn)品別名 |
紙管 |
面向地區(qū) |
全國 |
。在現(xiàn)代社會(huì)里，消費(fèi)者對(duì)商品的需求是多方面的，例如，消費(fèi)者購買空調(diào)，他不僅希望購買到一定品牌、一定款式、適當(dāng)價(jià)格、一定質(zhì)量的空調(diào)，能給他帶來涼爽的夏季
由于紙筒是一種以顧客為中心的營銷策略，企業(yè)在設(shè)計(jì)和開發(fā)紙筒核心利益時(shí)要從顧客的角度出發(fā)，要根據(jù)上次營銷效果來制定本次紙筒設(shè)計(jì)開發(fā)。
潛在紙筒
是指包括現(xiàn)有紙筒的所有延伸和演進(jìn)部分在內(nèi)，終可能發(fā)展成為未來紙筒的潛在狀態(tài)的紙筒。潛在紙筒指示出紙筒的發(fā)展前景。如彩色電視機(jī)可發(fā)展為錄放影機(jī)、電腦終端機(jī)等。
指顧客購買形式紙筒和期望紙筒時(shí)所能得到的附加服務(wù)和利益。在紙筒中，對(duì)于物質(zhì)紙筒來說，延伸紙筒層次要注意提供滿意的售后服務(wù)、送貨、質(zhì)量等。
可見，顧客的某項(xiàng)消費(fèi)需要實(shí)際上是一個(gè)系統(tǒng)。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)就會(huì)理解，企業(yè)所出售的也是一個(gè)系統(tǒng)，即由有關(guān)的實(shí)物和服務(wù)組成的整體而不只是一個(gè)物體而已
這樣才能充分滿足需要。只有向顧客提供具有更多實(shí)際利益、能更地滿足其需要的延伸紙筒才能在競爭中獲勝。
