做什么事情都有得搞，老干媽只是一個(gè)賣辣醬的，衛(wèi)龍也只是賣辣條的。做到這個(gè)行業(yè)的金字塔尖就叫有得搞。說(shuō)說(shuō)青萌怎么做無(wú)人售貨店的。

     男女用品的差異化那么明顯，就以潤(rùn)滑油為例。水基型的潤(rùn)滑油易清洗，不膩但是很快就沒(méi)有了潤(rùn)滑的感覺(jué)。而硅基型的潤(rùn)滑油潤(rùn)滑時(shí)間長(zhǎng)，但是感覺(jué)油膩膩的。而這個(gè)很少有消費(fèi)者知道。如果能告訴消費(fèi)者，兩者的差異，消費(fèi)者自然知道怎么去挑選他需要的商品自助售貨機(jī)

     同行是怎么做的呢？小字卡片放產(chǎn)品邊上，那叫賣點(diǎn)。再貼個(gè)爆炸貼寫上“促銷價(jià)”那叫做活動(dòng)。這都2019年了還有人用解放前的方式，我很難理解。

貨品上更是讓人很抓狂，各種打擦邊球的安全套。

    并不是所有人都適合做避孕套生意。這是通過(guò)大量調(diào)查得來(lái)的，很多人跟風(fēng)覺(jué)得利潤(rùn)夠高，所以也想著在其中分一杯羹。劣質(zhì)的產(chǎn)品不叫好，產(chǎn)品堆積賣不出去，進(jìn)貨沒(méi)有好渠道，有的都是高仿產(chǎn)品，所以你在此又被人吃了一茬。產(chǎn)品價(jià)格高，自己沒(méi)有足夠的本錢，產(chǎn)品沒(méi)有足夠高的售賣價(jià)便沒(méi)有利潤(rùn)可賺，售賣價(jià)過(guò)高消費(fèi)者并不愿意買單，這又成為了讓你經(jīng)營(yíng)中頭疼的問(wèn)題。所以充分把握這些要點(diǎn)很關(guān)鍵。

      真正了解你的目標(biāo)人群才能做好男女用品的生意。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的了解，熟悉自己產(chǎn)品的使用方法和功能是基礎(chǔ)，這是為了更好的對(duì)消費(fèi)者做出針對(duì)性的推薦。了解消費(fèi)人群的年齡層次，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品做深度分析，銷售量高的原因，以及不叫賣產(chǎn)品銷售差的原因。通過(guò)這些維度分析你的目標(biāo)人群，為你的倉(cāng)儲(chǔ)做準(zhǔn)備為自己的順利經(jīng)營(yíng)做好數(shù)據(jù)積累。

    消費(fèi)者又不傻，除了四，五線小城市的中年人沒(méi)品牌概念，現(xiàn)在年輕人誰(shuí)還不知道杜蕾斯岡本。關(guān)鍵是這些產(chǎn)品的價(jià)格比肩岡本杜蕾斯，真是我呢個(gè)去。不知道這些加盟商有沒(méi)有想過(guò)毛利率雖然很高，但是貨品能不能賣出去。

   至于促銷和運(yùn)營(yíng)嘛，就真的是無(wú)力吐槽了。讓消費(fèi)者購(gòu)買，購(gòu)買以后再加店主的，退一部分款給消費(fèi)者。

     很快就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了。消費(fèi)者不習(xí)慣這樣的操作界面，需要選擇第幾排第幾個(gè)商品才能完成購(gòu)買。然后深夜頭腦風(fēng)暴，制定改版思路。于是有了第二個(gè)軟件原型。

    只做了商品展示可不夠，商品需要有促銷，需要有推薦。馬老板的天貓，東哥的京東都是我們研究和學(xué)習(xí)的對(duì)象。

目前開店的都不錯(cuò)，無(wú)人售貨機(jī)讓加盟代理商非常有信心把這個(gè)事情繼續(xù)做大做強(qiáng)。先更到這里，下次有時(shí)間再完善。

有興趣也可以留言探討..............