2019年下半年，很多共享項(xiàng)目都大浪淘沙，慢慢穩(wěn)定下來了。各家產(chǎn)品盈利模式也逐漸浮現(xiàn)出來。比如共享單車，只剩下摩拜、ofo和哈羅了，而價(jià)格也進(jìn)行了調(diào)整，由原來的一小時(shí)1元調(diào)整成半小時(shí)1元，共享充電寶也取消了原來前半小時(shí)免費(fèi)的優(yōu)惠，直接1元1小時(shí)計(jì)算，主力品牌也只剩下來電和街電了。

回想這兩年，很多共享項(xiàng)目就像大風(fēng)一樣，嘩的一聲，說沒就沒了。黑格爾定律，“存在即合理”。我們不難發(fā)現(xiàn)，之前打著噱頭、功能很雞肋的共享項(xiàng)目，很快就被淘汰了。目前市面上還存在的、普遍存在的，可能才是更可靠的共享項(xiàng)目。就好比共享單車和共享充電寶，他們的存在是合理的，都解決了用戶的痛點(diǎn)和需求。

今天，我們來看一下共享按摩椅這個(gè)項(xiàng)目，為什么感覺它發(fā)展得越來越好？越來越普遍了？其實(shí)早在2017年，很多人不太看好這個(gè)項(xiàng)目。但產(chǎn)品投放后發(fā)現(xiàn)，在一些機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)，使用的用戶還是很多的，個(gè)別的場(chǎng)地都坐滿了人，有的還需要排隊(duì)等候使用，真是出乎大家的意料。

據(jù)說在某些特別的場(chǎng)地，一臺(tái)按摩椅一個(gè)月能收4000元！當(dāng)然，我們看數(shù)據(jù)要看主流的，要看平均數(shù)據(jù)，這些個(gè)別的場(chǎng)地不能代表這個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)情況。曾看過某平臺(tái)的共享按摩椅數(shù)據(jù)，平均每臺(tái)椅子月收益為700元，初步估計(jì)，8~9個(gè)月能回收成本（和按摩椅款式、價(jià)格有關(guān)）。在經(jīng)濟(jì)學(xué)上來分析，12個(gè)月內(nèi)能回收成本的項(xiàng)目，都算很的項(xiàng)目了。加盟酒店的回本周期一般在5年；門店創(chuàng)業(yè)更不用說，前期裝修和壓貨，也是不少的費(fèi)用，回本周期遠(yuǎn)超一年。

那共享按摩椅項(xiàng)目目前的市場(chǎng)狀況是怎么樣的？還能當(dāng)做項(xiàng)目去做嗎？

其實(shí)，相對(duì)于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，共享按摩椅靈活很多，你不需要一下子買幾十臺(tái)，前期可以先找一兩個(gè)場(chǎng)地，比如說酒店大堂、旅游區(qū)的休息區(qū)，或者游樂場(chǎng)家長(zhǎng)等候區(qū)，只要是人流量大的，有一定逗留時(shí)間的場(chǎng)地，都可以嘗試購(gòu)買3~4臺(tái)投放進(jìn)去，就看看數(shù)據(jù)好不好，能不能掙錢，這個(gè)不難吧？我們投放了，親自感受過了，再去判斷這個(gè)項(xiàng)目合不合適自己，這樣風(fēng)險(xiǎn)是不是降低了很多？幾臺(tái)椅子就是2萬左右的創(chuàng)業(yè)成本，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)我們還是可以承受的。

這是湖南某酒店7月份的數(shù)據(jù)，酒店老板自己買了4臺(tái)椅子，現(xiàn)在剛安裝14多天，一共收了2200元，平均下來單臺(tái)椅子能收1000多一個(gè)月，預(yù)計(jì)4、5個(gè)月就可以收回成本，后面的就是純利潤(rùn)了。共享按摩椅的壽命正常是3~5年，這個(gè)回報(bào)率還是很不錯(cuò)的！回報(bào)周期短而且經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)單，恰恰是該項(xiàng)目能夠持續(xù)發(fā)展的重要原因。

共享按摩椅發(fā)展的這三年多時(shí)間里，優(yōu)勝劣汰，大浪淘沙。很多小品牌逐漸淡出了大家的視野。深究其中的原因，就是按摩椅的產(chǎn)品質(zhì)量和售后維修跟不上，加上日常的清潔維護(hù)也跟進(jìn)不及時(shí)，久而久之，用戶和場(chǎng)地方都嫌棄使用共享按摩椅。所以選擇一個(gè)靠譜的共享按摩椅公司也是很重要的！

在這幾年中，共享按摩椅的經(jīng)營(yíng)方式也在不斷探索，不斷變成熟，總的來說是三個(gè)階段。

階段，就是各品牌投放場(chǎng)地的階段。當(dāng)時(shí)各家公司的業(yè)務(wù)員都外出洽談場(chǎng)地，和商場(chǎng)、酒店、汽車站、ktv等場(chǎng)地談合作，一般合作形式是租金或者分成。這個(gè)階段因?yàn)楦髌放贫际菫榱藫屨际袌?chǎng)份額，沒有太在意收益，所以對(duì)場(chǎng)地類型都不挑剔，而且按摩椅的清潔保養(yǎng)、售后維修都是由按摩椅公司的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。對(duì)于場(chǎng)地方來說，按摩椅可以提升自身場(chǎng)地的配套服務(wù)，而且每個(gè)月還有收益，很多都是愿意合作的。

第二階段，就是代理商加盟階段。這個(gè)在2018年為火爆，很多有場(chǎng)地資源的人，對(duì)項(xiàng)目感興趣，紛紛當(dāng)起了各共享按摩椅品牌的代理商。其實(shí)也很簡(jiǎn)單，他們大部分人都是對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有一定的了解，覺得6~8個(gè)月回本周期目是可接受的，所以選擇購(gòu)買椅子投放場(chǎng)地，自己拿絕大部分收益，只需交少部分服務(wù)費(fèi)給共享按摩椅公司即可。

第三階段，就是場(chǎng)地方自己購(gòu)買投放階段。這是市場(chǎng)發(fā)展逐漸成熟的結(jié)果。為什么呢？因?yàn)楹芏鄨?chǎng)地方老板之前就有和按摩椅品牌合作過，是看到過這個(gè)共享按摩椅的數(shù)據(jù)。就舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：原來是按摩椅公司投放在自己場(chǎng)地的，合作模式是分成，分30%給場(chǎng)地，按照單臺(tái)收益1000元/月計(jì)算，自己一個(gè)月可以分300元，一年純獲利3600元。但現(xiàn)在如果自己購(gòu)買的話，也是按單臺(tái)收益1000元/月計(jì)算，由于場(chǎng)地是自己的，利潤(rùn)都是自己要，一年純獲利12000元，扣除按摩椅4000~5000元成本，剩余利潤(rùn)還有7000~8000元。算下來不僅利潤(rùn)翻倍，還多掙了一臺(tái)按摩椅，自己平時(shí)按摩還不用花錢呢，何樂而不為？

所以，2019年，共享按摩椅還能不能做？答案是肯定的，只有你有場(chǎng)地，只要場(chǎng)地有一定的人流量和逗留時(shí)間，都可以大膽試試！畢竟試錯(cuò)的成本不高，但錯(cuò)過的成本可能更高！